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B2B買家認(rèn)為電商網(wǎng)站的價值越來越大，買家不再視電商渠道為賣方’可以有‘的功能項，而視其為一種必需品。81%的接受調(diào)查的買家表示會選擇那些擁有良好電商功能和線上客戶服務(wù)能力的供應(yīng)商，盡管他們的產(chǎn)品售價高于其他競爭者?！熬€上網(wǎng)站展示的信息往往會是一種阻礙，不一致的信息導(dǎo)致買家無法確信購買產(chǎn)品是否符合所需，擔(dān)心采購錯誤的后果。銷售代表則可以幫助采購者確認(rèn)這些信息，甚至是引導(dǎo)消費者找到真正適合的產(chǎn)品或者對應(yīng)的版本。“
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