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　　呆蘿卜社區(qū)團購系統(tǒng)模式介紹：

　　一、“寶媽+社群”的普遍玩法：

　　1.尋找社區(qū)KOL，也即“團長”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽；

　　2.“團長”組織微信群，也即虛擬店，“店”里成員是小區(qū)的媽媽們；

　　3.平臺提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客服等相關(guān)服務(wù)，當(dāng)“團長”收集到訂單，平臺將貨物從城市倉統(tǒng)一送至“團長”家里，社區(qū)消費者自取，通常訂單物流時間為3-4天。

　　二、呆蘿卜社區(qū)團購系統(tǒng)的優(yōu)勢

　　1.流量紅利、獲客成本低：相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。

　　2.交付體驗好、配送成本低：用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗比電商更好、穩(wěn)定性更強。

　　3.運營模式輕，易于規(guī)?；瘡?fù)制：和重運營的開店、社區(qū)柜、店+柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“單品+預(yù)售模式”，運作模式輕、訂單操作難度相對低，能夠迅速在全國落地。

　　4.預(yù)售模式降低了損耗：降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺又能夠在向上游采購時壓低成本。

　　三、呆蘿卜社區(qū)團購風(fēng)險和挑戰(zhàn)

　　1.供應(yīng)鏈。

　　社區(qū)團購有4種配送方式：種是一件代發(fā)；第二種是產(chǎn)地落地配到銷地城市倉，城市物流到社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)自提或者送貨上門；第三種是銷地倉直接宅配給用戶；第四種是及時配送，即用戶在社區(qū)微信群里下單半小時能從前置倉出庫送到用戶家里。

　　如果想用生鮮引流，并且能夠達到穩(wěn)定的供給，大挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈。因為生鮮的保鮮期非常短，而用“快”獲得用戶和是非常對沖的命題。生鮮供應(yīng)鏈極為分散，即便是生鮮B2B玩家入場，也大多是在細分品類上擁有優(yōu)勢，難以支持社區(qū)團購的品類需求，因而生鮮供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化以及區(qū)域內(nèi)整合能力會更重要。

　　2.成本

　　從產(chǎn)地到一批到二批到前置倉是一個非常長的流程，貨品的成本和人員運營的投入都會比較高。

　　從消費體驗來看，顧客一定是希望有更豐富商品選擇的，但如果通過團購方式提供的品項很多，成本會上升，效率會下降。比如更多損耗問題。

　　從物流角度看，統(tǒng)倉統(tǒng)配一定是效率、成本優(yōu)的方式，但當(dāng)這種配送成為為上百個，甚至上千個社區(qū)進行配送的時候，物流成本反而會上升。

　　3.運營及管理。