疫情后抓住實操機會避開誤區(qū)

自我隔離、在家辦公、關門閉戶......是2020年春節(jié)之后獨具特色的標簽。

而與此同時，消費者們也在逐漸積累消費的欲望，疫情告一段落后，作為"疫情結(jié)束后Zui想做的事"，可能大面積爆發(fā)線上線下的報復性消費行為，尤其是線下實體經(jīng)濟零售業(yè)態(tài)更有機會扳回損失。

相信嗅覺敏銳的人已經(jīng)開始著手準備打好這場翻身仗。但是這個特殊時期，初創(chuàng)階段的你多走一個彎路就等于失去了一成的市場份額，如何避免彎路少進誤區(qū)打好時間戰(zhàn)呢？

一、如何選址
對于初創(chuàng)者，容易站在自己的角度盲目選址，首先考慮的是自己能夠承受的租金范圍，而非客戶群體。在開店選址之前并不清晰自己的定位，只是大概的有一個想法，比如“我想開一家運動品牌折扣店”，卻不清楚要開一家怎樣的實體店。由于這樣開店的人著實不在少數(shù)，所以Zui后導致市面上同類的店面很多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，跳不出同化圈子就搶不到市場份額。

其實，選址的目的是為了獲取客流，一定要站在市場需求的角度梳理自己的定位。而獲取客流不光要有“量”還要有“質(zhì)”。所以選址前要么你已經(jīng)有了非常明確的客戶畫像：年齡、性別、受教育水平、收入范圍等。那么你就要尋找這些人集中出入的場所。然后在目標區(qū)域調(diào)研同品類店鋪，在分析過競品以及自己的優(yōu)勢、劣勢之后根據(jù)自己的預算調(diào)整店鋪的大小?；驌Q個思路，根據(jù)你找到的店鋪位置，分析周邊人群，根據(jù)周邊人群調(diào)整自己的產(chǎn)品策略，篩選顧客。
二、 寄希望于他人如果想通過開一家店實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，那么一定要學習相關的技能和管理。至少要跟著你的店面一起成長。

“創(chuàng)業(yè)“說穿了只是創(chuàng)業(yè)者一個人的無限游戲，其余的參與者哪怕是的導購隨時都可以單方終止這場游戲。一個投入Zui多，風險、獲益Zui大的人如果都不想對整個游戲的過程和結(jié)果負責，又如何指望一個隨時可以抽身的人投入比你還多的精力呢？
三、沒有長遠規(guī)劃“我就一家小店，要什么遠期規(guī)劃呢？有顧客上門不就可以了嗎？”然而俗話說：“人無遠慮必有近憂！”如果一個創(chuàng)業(yè)者沒有遠期的規(guī)劃，那么就很難投入長期的熱忱去運營店面。人都是有惰性的，如果沒有更遠更大的目標，人在完成了一個目標后會懈怠。這也就是很多創(chuàng)業(yè)者在開店之前干勁十足，開店之后卻不知所措的一大原因。

沒有斷了退路背水一戰(zhàn)的勇氣，就不要在這個個體創(chuàng)業(yè)的“品質(zhì)時代”輕易下海！20年前或10年前的橫沖直撞的“野蠻”創(chuàng)業(yè)時代已經(jīng)一去不復返了！
四、注重學習 技能+管理
社會在發(fā)展。中國的物質(zhì)積累已經(jīng)極大豐富，消費者的關注點已經(jīng)從“盲從”到“理性”，從“價格”到“價值”轉(zhuǎn)變，消費心理從“需要”變成了“想要”。市場已經(jīng)發(fā)生了前所未有的變化，消費者也愈加的理性和難伺候，生意越來越難做。

開店創(chuàng)業(yè)，你不找正確的渠道去學習，把學費交給有經(jīng)驗的人，就只能把錢交給市場來買經(jīng)驗！要有目標的理性創(chuàng)業(yè)
五、 注重細節(jié)
“花小錢，辦大事”這是人性，“追逐利益Zui大化”這是商業(yè)的本質(zhì)。所以“貪便宜”本身沒有錯，而是錯在不注重細節(jié)的“貪便宜”。

比如原來有個朋友要開運動品牌折扣店，讓推薦展柜。給了他裝修展柜效果和供應商電話，他聽完報價之后去某裝修公司對比了一下價格，發(fā)現(xiàn)有差價，于是下單了。也因為不好意思，下單前沒有詢問應該注意哪些事項，結(jié)果裝修好后有失折扣店的直觀效果。也對后期的產(chǎn)品展示大打折扣。
沒有合理的價格就不會有品質(zhì)的保證，沒有合理的利潤就不會有保障性的服務。作為一個要開店創(chuàng)業(yè)的人如果在做決策的時候只關注價格，而忽略了價值和“性價比”想必也不會是一個有l(wèi)evel的創(chuàng)業(yè)者！