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推銷中有很多關鍵時刻，是對銷售人員的考驗，有不少新銷售人員就是因為不能把握好銷售的關鍵口，導致費了九牛二虎之力的推銷失敗。而對于老銷售人員，銷售的關鍵口也是見銷售技巧功力的地方。這個時候，往往是客戶對產品有了一定了解，但還沒有形成強烈的購買欲望的時候。這個時候，銷售人員在詢問的時候，一定要非常小心，如果直接詢問：“你考慮怎么樣了？”“你買不買？”這樣的話，無疑于迎頭一棒，把客戶嚇跑。此時的正確銷售技巧和話術是這樣的，你可以通過已然購買的詢問句來問客戶：“這種產品有兩個款式，一個是黃色的，一個是白色的，您喜歡那一款呢？”或者可以問：“我覺得這幾款衣服都時候你，但紅色的很亮麗，你說呢？”通過這樣的銷售話術，就巧妙地引領客戶繞過了“買不買？”這樣痛苦的決策程序，而是徑直到了“買什么樣的？”這個比較輕巧的問題。如果當客戶要放棄購買，如果你以求，往往讓他感到你的產品不值錢，甚至會形成他借機壓價的心理。好的銷售技巧和話術是：“今天是優(yōu)惠的后一天，如果今天不買，那明天的價格將會恢復得很高，以后很可能在沒有這樣的優(yōu)惠了。”或者“你的小孩，現(xiàn)在正適合這種讀物，如果現(xiàn)在不讀，對孩子的智力和知識發(fā)展都有影響?！鼻笾I，不如告訴他不買的不利后果，這樣是留住客戶的很有效的銷售技巧和話術。讓銷售人員頭疼的問題，就是客戶那競爭對手的產品和價格來比較。應對這種銷售場面的銷售技巧和話術是在此之前，好能充分了解競爭對手的產品，找出雙方的異同。當客戶進行對比的時候，不要硬頂著來，而要用這樣的句式：“有一些產品，看起來很不錯，價格也便宜，但實際上……”然后，就是講出你產品的優(yōu)勢，特別是比較優(yōu)勢，這樣才能戰(zhàn)勝對手。折扣女裝批發(fā)貨源也需要買家思維

選擇折扣女裝批發(fā)貨源的時候，必須把自己當做是替顧客采購的買手，這樣才能設法去了解顧客的需求，因此，了解顧客是開店的第一步。要學會傾聽顧客的意見，服裝經營事業(yè)，要順應自然，集思廣益，然后才去做該做的事情，這樣才能無往不利。如果只顧推銷商品，而不設身處地的了解和放大消費者的需求和建議，肯定不會吸收到那么多消費者的喜愛和歡迎。除了幫助自己去拿貨源，在日常的門店經營過程中，店主朋友們也要堅持以謙虛的態(tài)度去傾聽顧客的看法，只要持之以恒，生意必定會日益興隆。