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愛弗瑞服飾主要經(jīng)營各品牌女裝折扣尾貨批發(fā)、女裝進(jìn)貨電話、原版服裝哪里拿貨、品牌服裝拿貨價(jià)是幾折。

這樣的處理方法是在把顧客從對價(jià)格的關(guān)注上轉(zhuǎn)移到對產(chǎn)品的關(guān)注上，然后用價(jià)值塑造的方法告訴顧客我們的產(chǎn)品貴在哪里，為什么貴?！笆堑模壬?，確實(shí)挺貴的，正是因?yàn)橘F您才需要了解一下，這樣您才知道它為什么貴，就算您不買的話，也方便您出去比較產(chǎn)品啊?！睂τ谫徺I者來說，顧客基本都是憑個(gè)人感覺或喜好，所以在便宜和貴之間，顧客并沒有真正的概念，我把教會顧客如何來選購產(chǎn)品的過程稱為消費(fèi)者教育，沒有消費(fèi)者教育的過程，我們的產(chǎn)品很難賣上高價(jià)格。“先生，是這樣的，我們這款雙絲光棉面料的T恤價(jià)格是798元，類似款式單絲光棉的T恤只要698元，您可以試穿一下，感受這兩款的差別……”那英曾經(jīng)唱過一首歌，歌詞中寫道“借我一雙慧眼吧”不要“霧里看花水中望月”，作為銷售人員在這里其實(shí)并沒有直接回答顧客的問題，而是給顧客遮上了慧眼采取了“模糊報(bào)價(jià)”的策略，因?yàn)轭櫩蛣倓傔M(jìn)門就說“貴”，可能就是隨口一說，我們的銷售人員沒必要過于糾結(jié)，當(dāng)你用模糊報(bào)價(jià)時(shí)，顧客有點(diǎn)暈了，也就跟著你看產(chǎn)品去了?！跋壬?，你是說我們的這款產(chǎn)品貴嗎？我們家的產(chǎn)品高、中、低端都有，不知道您是想找個(gè)什么價(jià)位的產(chǎn)品？”顧客說貴很多時(shí)候是一種習(xí)慣，特別是剛進(jìn)門的顧客，可是這位銷售人員可沒把顧客的一句口頭禪當(dāng)成玩笑，而是認(rèn)真地跟顧客討論您要什么樣的產(chǎn)品，我們家高、中、低端都有，這樣的說法反而讓顧客有點(diǎn)不好意思了，因?yàn)樗褪请S便一說，店員卻當(dāng)成真的了?！笆堑模壬?，確實(shí)我們的價(jià)格挺貴的，不過您不可能用一臺QQ的價(jià)格買一輛寶馬車回去??？”那么折扣女裝品牌批發(fā)相比其他類型女裝的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪兒呢？首先，在于擁有品牌價(jià)值的貨源，一般折扣女裝都是品牌的當(dāng)季計(jì)劃外訂單或者是庫存貨源，跟品牌專賣的貨品都是同宗同源的，在全國各地都有專賣店的服裝品牌，質(zhì)量、做工肯定是有保障的。而品牌專賣店的一件衣服動(dòng)輒幾百上千的，對于普羅大眾的服飾消費(fèi)而言雖然可以承擔(dān)但不夠經(jīng)濟(jì)，因?yàn)榕说姆椥枨笕笨诤艽螅靡患腻X買多件品質(zhì)好的品牌服飾何樂而不為呢？所以折扣女裝品牌批發(fā)的優(yōu)勢就很明顯了，那就是在價(jià)格上碾壓服飾專賣店，專柜的品質(zhì)，優(yōu)惠的價(jià)格，再加上同樣的設(shè)計(jì)款式，勢在必行。所以愛無季小編經(jīng)常聽來進(jìn)貨的店主朋友們反映，有些地方的專賣店都比不過自己家的生意，很明顯這就是折扣服飾的魅力和競爭力的有力佐證。

而相比于市場上普遍可見的散貨，也許款式相同，但是折扣女裝的做工和設(shè)計(jì)一眼就能看出差別。同等的價(jià)位，顧客會怎么選擇呢？當(dāng)然是選擇折扣女裝。