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大家都知道二八法則，20%的顧客貢獻(xiàn)店鋪80%的銷量，20%的員工撐起店鋪80%的業(yè)績(jī)，同樣20%的貨品決定門(mén)店80%的凈利潤(rùn)。大多數(shù)店主想著花費(fèi)很大的人力物力去把滯銷品變成暢銷品，但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)客觀驗(yàn)證的商品很難通過(guò)人為主觀去改變，效果并不明顯，不如集中資源和精力，讓它成為那20%的貨品，讓暢銷品變成真正的店鋪爆款！去網(wǎng)上搜索行業(yè)相關(guān)趨勢(shì)，提前掌握當(dāng)季市場(chǎng)行情。出現(xiàn)了哪些新品種、銷售趨勢(shì)如何、社會(huì)存量多少、價(jià)格漲勢(shì)如何、購(gòu)買(mǎi)力狀況如何、大體上心中有數(shù)。比如：搜索淘寶的熱門(mén)類目，自己想打造的爆款商品是否符合大眾的胃口？要跟當(dāng)紅潮流走，順勢(shì)而為，可以達(dá)到事半功倍的效果。店鋪沒(méi)有銷售目標(biāo)和規(guī)劃，就只能聽(tīng)天由命，等著被市場(chǎng)淘汰！所以新品、暢銷品、預(yù)選的商品上架每月要制定銷售規(guī)劃，量化到每周、每天店鋪需要完成的任務(wù)。目標(biāo)清晰之后，還需要足夠的動(dòng)力去保證行動(dòng)的有效實(shí)施。店鋪銷量是需要依靠導(dǎo)購(gòu)去完成的，打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎褐蛔岏R兒跑不讓馬兒吃草是不行的。我們需要一套完整的激勵(lì)方案給導(dǎo)購(gòu)增加工作動(dòng)力。新品和暢銷品的陳列，首先需要知道該在什么位置擺放新品和暢銷品，讓我們先來(lái)看一下在板墻陳列時(shí)有哪些基本規(guī)則，幫助我們更好地理解新品和暢銷品與陳列位置的關(guān)系。根據(jù)顧客走入店鋪后其視線停留的位置，板墻區(qū)相應(yīng)地劃分為「金銀銅區(qū)」。了解了這些，你才能有重點(diǎn)地規(guī)劃產(chǎn)品擺放的位置，讓顧客對(duì)當(dāng)月銷售產(chǎn)品“一目了然”。根據(jù)一定時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)，店鋪商品銷量和關(guān)注度可大致分為：爆款、主打產(chǎn)品、潛力商品和基礎(chǔ)商品。