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導(dǎo)購：噢，先生是老師呀，怪不得氣質(zhì)就是不一樣!(聲音稍高八度，略顯吃驚、興奮)您看上的這款淺灰暗紋西服就特別適合老師上課的時(shí)候穿著，淺灰色給人一種高端的理性穩(wěn)重感，而這種暗條紋則更顯嚴(yán)謹(jǐn)，您穿起來真的有一種老師的理性、儒雅的氣質(zhì)。而且西服和領(lǐng)帶搭配可以錦上添花、相得益彰，我建議您還可以通過多搭配領(lǐng)帶的變化，來體現(xiàn)您每天不同的氣質(zhì)。您畢竟是老師，每天需要面對(duì)那么多不同的學(xué)生是吧?(導(dǎo)購有很深的銷售技巧，在整個(gè)銷售過程中總是和風(fēng)細(xì)雨，不斷順從認(rèn)同顧客，接顧客的每一句話總要跟上富有情感共鳴的語氣詞和認(rèn)同語：;噢、哦、是、沒錯(cuò)、就像您說的。再加上適當(dāng)時(shí)機(jī)對(duì)顧客的贊美，對(duì)顧客有著不可抗拒的推動(dòng)力。)導(dǎo)購：一種搭配可以是三單，就是三種單色搭配保險(xiǎn)，或者二單一花，二花一單。您看，這條淺藍(lán)和這條玫瑰色領(lǐng)帶搭您的西服，就會(huì)給人深沉、含蓄的美感!(再次抓住贊美時(shí)機(jī)真誠贊美顧客，借機(jī)再次推薦介紹關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售，有板有眼，銷售層層遞進(jìn)。)導(dǎo)購：謝謝老師的夸獎(jiǎng)，我還真只是實(shí)話實(shí)說呢，還得多向您學(xué)習(xí)!來我給您拿個(gè)袋把西服、背心和這幾條領(lǐng)帶包裝好，老師，這邊請(qǐng)!(成交時(shí)機(jī)已到，導(dǎo)購主動(dòng)引導(dǎo)成交。特別是面對(duì)猶豫型顧客，導(dǎo)購更需要趁熱打鐵。)顧客：你這樣的導(dǎo)購多一些就好了，我這樣的特殊身材讓我自己來挑西服還真的是無所適從，但是職業(yè)原因又不得不認(rèn)真挑選，今天多虧了你，謝謝啦!導(dǎo)購：您太客氣了，我們要感謝您對(duì)我們專賣店品牌的信任，能夠?yàn)槟暨x到既合適又喜歡的西服，我也非常高興!以后有什么需要我?guī)兔Φ模M管再來找我，能夠?yàn)槟?wù)是我們LM的榮幸呀!