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遇到節(jié)假日，店內(nèi)要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬的貨品，你能做5000元的營業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品對是不可能一天能有5000的營業(yè)額。做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業(yè)額肯定是上不去!作為從業(yè)者，我們只有理解了這些Zui基本的行業(yè)特征，才敢拍著胸脯對別人說，我是服裝人。也只有理解了這些基本特性，我們才能夠看到數(shù)據(jù)背后更深層次的業(yè)務(wù)邏輯。做到知其然并知其所以然。一般來說，每個行業(yè)都會有行業(yè)明顯的特質(zhì)，比如有資源型、有管理型、有時尚型、有營銷型。開服裝店賣女裝一定要鼓勵顧客進行試穿，讓顧客親身感受穿出來的效果，顧客沒試，成交量幾乎為零，試了以后就有50%的成交率，有可能顧客當(dāng)時沒買，但下次還會回來，屬于潛在客戶。當(dāng)顧客在決定購買之前猶豫不決時？此時屬于黃金30秒階段，一定要迅速果斷的讓顧客產(chǎn)生購買欲望，說明產(chǎn)品的好處，優(yōu)惠，劃算，體現(xiàn)產(chǎn)品的一性，一定要用到，如：“您的眼光不錯，看中的是我們今年流行的款式，后這么幾件了，而且現(xiàn)在做活動可以享受88折優(yōu)惠，活動后幾天了，您現(xiàn)在買Zui劃算了”從而促使顧客迅速下定決心。切忌不能給顧客強迫的感覺，要讓顧客感覺是在為他著想。如果顧客試了很久，穿了很多，后考慮一件都不買打算離開時怎么辦？顧客很可能是希望選到更合適自己的商品，并到另外一家服裝店作比較，如果我們的態(tài)度非常誠懇友好，禮貌的送走顧客，面帶微笑的歡迎顧客隨時回來，并說明您試過的衣服我會幫您留好，等您過來。