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有句話叫吃虧是福，也可能是有道理的，所有女裝品牌折扣店主都是一樣的心態(tài)，就是花Zui少的錢進到質量好的貨物，從而可以賺取大的大利潤。這本來無可厚非，但是這進貨也是一門學問，不是什么便宜就往回拿，遇到清貨確實能得到一些實惠，但是遇到庫存積壓，以次充好，貨不對板這的貨那就糗大了。作為店長要知道，促銷活動是有利弊的，所以怎么樣大限度的保證促銷活動的效果就成了店主普遍關心的問題。所以首先要明確促銷的目的，為了塑造品牌？提升銷量？還是處理老品？還是打造美譽度或是提高知名度？通過促銷要達到什么樣的目標，不要盲目促銷，徒勞。服裝和文化、性格，心情等一些心理因素緊密的聯(lián)系在一起的，每個人的喜好，同一個人每一天的喜好都是不同的，所以面對那么多的客戶群，我們沒有辦法預測哪一個款Zui為暢銷，做服裝，零庫存是肯定做不到的，但是我們能做的是拿貨的款式要多，要透析顧客的心里，一個好的服裝折扣店導購肯定要有抓人心魄的能力，當然還要知識較廣，能夠以點帶面、恰到好處地把贊美詞自然流露。款式應該根據(jù)顧客的喜好來定。如何界定流行元素,就是符合當下熱賣產品的特點，比如毛衣中款長款短褲，哪一款賣的多。大眾普遍接受的屬性元素，才能叫流行。符合當下的流行元素、滿足客戶的差異性，很重要.如果說流行元素的意義在于保證你的產品能符合大眾的口味，那么這里我們提到的差異性，就是能讓你的款式與其他商家區(qū)分開。這一點，主要體現(xiàn)在賣點上；拿毛衣舉例，前面選擇的是圓領的中長款長袖毛衣；那么差異化可以表現(xiàn)在兩方面一是主圖，二是描述賣點上。具體可以為顏色、圖案、贈品、配件、角度、材質、品質、展示等等賣點或形式上。