在社區(qū)里面新開的小兒推拿工作室，可以說是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，沒有門店自然流量和廣告效應(yīng)的天然優(yōu)勢，無法坐等顧客上門，只能靠自己前期推廣，然后努力做口碑。那么，有沒有比較快速又省錢的方法能夠開發(fā)大量的精準(zhǔn)客戶呢？

我們之前介紹過“買”客戶的思路。在社區(qū)里開小兒推拿店Zui大的優(yōu)勢就是，社區(qū)本身就是一張網(wǎng)，你只要能突破網(wǎng)上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，那么很快整張網(wǎng)都是你的。社區(qū)小兒推拿工作室“買”客戶的思路其實(shí)就是發(fā)動(dòng)老客戶，做自發(fā)的轉(zhuǎn)介紹，把老客戶身邊的朋友都抓過來。首先，我們要確定小兒推拿工作室傳播用戶對(duì)象是誰，其實(shí)就是充值的客戶，然后為這些客戶設(shè)計(jì)一個(gè)利益驅(qū)動(dòng)程序。具體怎么做呢？我們來看。

菡仁堂小兒推拿

我們把第一批小兒推拿工作室充值的老客戶定為“種子客戶”，只要他充值，我們就給他們這樣一個(gè)政策：只要充值500塊錢（小兒推拿工作室的定價(jià)我們建議普通60，會(huì)員50），就可以享受到600塊錢的小兒推拿服務(wù)，本身這是個(gè)折扣，而且重要的是，這500塊錢可以分3個(gè)月全部返還。第一個(gè)月返200，第二個(gè)月返200，第三個(gè)月返100，也就是你充值了500塊錢，不但一分錢沒花，還享受了600塊錢的小兒推拿服務(wù)。這返還的500塊錢，可以提現(xiàn)，也可以直接抵消以后的消費(fèi)。

當(dāng)然了，這錢也不是平白無故返還的，我們需要他們這樣做：只要能介紹孩子來免費(fèi)體驗(yàn)就行，我們提供一張價(jià)值300塊錢的小兒推拿保健卡（推拿5次），可以是健脾和胃（容易看到效果），客戶只要把這個(gè)卡去送給認(rèn)識(shí)的人，而且?guī)е⒆觼砻赓M(fèi)體驗(yàn)小兒推拿了，并且達(dá)到了我們?cè)O(shè)定的任務(wù)機(jī)制，就可以把他充值的500塊錢按照3個(gè)月返還了。

我們建議制定的任務(wù)機(jī)制是，只要贈(zèng)送給身邊的6個(gè)朋友，只要他們免費(fèi)過來激活體驗(yàn)這張300塊錢的小兒推拿保健卡，只要他還不是會(huì)員，只要來夠6個(gè)人，那么充值的500塊錢就會(huì)返還。

這么做，是不是虧大發(fā)了？

首先，這么做我們一下就帶動(dòng)了6個(gè)潛在小兒推拿客戶過來，并且有高信任指數(shù)?？梢栽O(shè)計(jì)這樣的任務(wù)執(zhí)行的話術(shù)：“我花了500塊錢充值申請(qǐng)的小兒推拿卡，送了一張價(jià)值300塊錢的副卡，送你一張”，原價(jià)是300塊錢的，可以做5次小兒推拿保健，要讓對(duì)方感受到這個(gè)價(jià)值，如果說被贈(zèng)予的體驗(yàn)客戶能夠在一開始就對(duì)你的店產(chǎn)生信任，那么這錢花的就值了一半。

其次，我們來算一下，雖然我們要把錢返還，但我們一次只返兩百、兩百、一百，在這期間，他可能還要來消費(fèi)，直接用這些錢來抵消，就相當(dāng)于你還不用500塊錢全部都還給他，有可能只需要返還一兩百塊錢，也就是說相當(dāng)于一兩百的成本就能“買”6個(gè)高信任度的客戶。同時(shí)還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)，并不是所有的人都能帶來6個(gè)客戶，不滿6人就無法激活返款機(jī)制，這點(diǎn)很關(guān)鍵。

Zui后，還有一個(gè)時(shí)間差的概念，500塊三個(gè)月返還，這是一個(gè)時(shí)間差，然后每個(gè)人過來體驗(yàn)小兒推拿的時(shí)間又不固定，這里又有一個(gè)時(shí)間差，這里面就有了很大的操作空間。只要這6個(gè)人過來，我們只要稍微成交一個(gè)，就保證不會(huì)賠錢！這就是買客戶思維，如果是第一次接觸這種會(huì)員系統(tǒng)買客戶思維的話，可以自己通過計(jì)算投入產(chǎn)出比的方法來算算怎么做更合適。