在西城區(qū)花卉市場(chǎng)里僅大宗的固定訂戶就有三四十家，零售的小客戶數(shù)不勝數(shù)，因?yàn)樗腥说纳舛己米?，他們一度認(rèn)為西城區(qū)的花卉市場(chǎng)以金融街為中心，未來(lái)一定會(huì)成為西部花卉中心集散地?；ㄉ獭胺糯蟛　敝\轉(zhuǎn)型然而，西城區(qū)花卉市場(chǎng)拆遷，打碎了很多人的夢(mèng)想。不過(guò)，在顧客看來(lái)，這卻不是件壞事。西城區(qū)的花卉大棚名叫朝陽(yáng)花卉，走進(jìn)他的大棚，全部是低矮的小型花卉。走的線路與很多花商不同，8年前，他也曾隨大流，從廣東等地進(jìn)購(gòu)大中型的觀葉盆栽，可是在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)驗(yàn)不足的他敗下陣來(lái)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，找到了一條適合自己的發(fā)展之路——開(kāi)始批發(fā)小型、微型花卉和開(kāi)花花卉。這樣的轉(zhuǎn)型為宋志明贏得了市場(chǎng)，即使是在今年這樣的大背景下。

金融街商圈由于公務(wù)、商務(wù)用花大幅減少，個(gè)人購(gòu)花量小幅回落，今年，西城區(qū)花卉鮮花市場(chǎng)遭遇了前所未有的寒潮。市場(chǎng)不景氣，如何突破困局成了經(jīng)營(yíng)者們Zui關(guān)注的問(wèn)題。而此時(shí)卻以他獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路找到了突破口。宋志明說(shuō)，過(guò)去企事業(yè)單位的大中型花卉用量很大，特別是會(huì)議中，一次租擺花卉就要幾十至上百盆，而他經(jīng)營(yíng)的花卉中，能用來(lái)租擺的一品紅、紅掌、杜鵑等花卉只占很少一部分，80%的小微型花卉都是適合在家庭或辦公室內(nèi)擺放的。因?yàn)檫@類花卉很少有人批量購(gòu)買，消費(fèi)者全部是個(gè)人，所以在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的沖擊中，他的花卉受影響較小。此外，西城區(qū)花卉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的小微型花卉全部來(lái)自北京，運(yùn)費(fèi)也遠(yuǎn)低于從廣州運(yùn)來(lái)的大中型花卉。他的花卉利潤(rùn)很低，走的就是量。如今養(yǎng)花也有流行趨勢(shì)，所以他的市場(chǎng)永遠(yuǎn)是常變常新的。