北京花卉公司用的綠植大部分都是從南方過來的，北方的氣候也不適合大面積種植，一般擺在辦公室、酒店里的也都是南方植物。我們在北京南五環(huán)專門建設了面積1000平米左右的種植基地，主要是起倉儲的作用，并沒有生產(chǎn)能力。但并不是所有的植物都是從南方直接購買，我們的上游渠道也有北京的花卉批發(fā)商，部分綠植也會通過他們采購。綠植的采購價和出租價差距很大，所以在綠植租賃數(shù)量上必須要有門檻，要不然就得賠錢了。我們的起訂量是300塊錢/月，低于300塊錢的價格我們是不租的。

這300塊錢包括5盆1.7米左右高的綠植，5盆一米高左右的綠植，另外還有5盆可以放在辦公桌上的綠植，總之300塊錢大概在15盆左右，有不同的套餐。如果一棟辦公樓中有十家客戶，那么在做第十一家客戶的時候，起租價也可以降到200塊錢/月。也就是同一地點有多家用戶，有些成本是可以大幅降低的，但如果只有一家，那么一定不要低于300塊錢。定價300塊錢有兩方面的原因是因為涉及到上門服務問題，北京花卉公司的綠植租賃行業(yè)誕生就是綠植需要有人負責看管，綠植死亡，出租方要負責更換。