上海的旅行社出售事項(xiàng)，放到公司層面看，本質(zhì)是一次旅行社公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓。出讓方關(guān)心的是公司能不能順利交出去，接手方關(guān)心的是接手以后業(yè)務(wù)能不能接得上。兩邊關(guān)注點(diǎn)不同，所以溝通時(shí)先把同一件事說清楚就顯得重要。

談旅行社公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓，先要明確轉(zhuǎn)的是什么。是股東持有的全部股權(quán)，還是部分股權(quán)；是只涉及股權(quán)變更，還是同時(shí)約定業(yè)務(wù)、人員、在辦事項(xiàng)的過渡安排。這些問題在早期就講明白，后續(xù)協(xié)議才好寫。很多分歧并不是出在大方向上，而是出在“以為對(duì)方知道”的細(xì)節(jié)上。建議在初次溝通后把雙方確認(rèn)的要點(diǎn)整理成一頁紙的紀(jì)要，下次溝通前先對(duì)照一遍，看有沒有新出現(xiàn)的偏差。

第二步是把公司現(xiàn)狀擺出來。上海這家公司具備出境旅游業(yè)務(wù)資質(zhì)，業(yè)務(wù)范圍包含出境旅游相關(guān)業(yè)務(wù)。出讓方可以準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)明的情況說明，涵蓋成立時(shí)間、股權(quán)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)范圍、許可狀態(tài)、近階段經(jīng)營(yíng)概況。這份說明不需要寫得多復(fù)雜，但要真實(shí)、可核對(duì)。旅行社公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓中，接手方往往會(huì)對(duì)照資料逐項(xiàng)驗(yàn)證，說明與資料一致，溝通效率就高。如果說明中有暫時(shí)無法確定的項(xiàng)目，寧可標(biāo)注待核，也不要用推測(cè)性的表述填滿。

第三步是資料歸類。建議按主體資料、經(jīng)營(yíng)資料、賬務(wù)資料、人員資料四類整理。經(jīng)營(yíng)資料里，出境旅游業(yè)務(wù)相關(guān)的許可與備案材料要單列；賬務(wù)資料里，往來款項(xiàng)與未結(jié)事項(xiàng)要單獨(dú)標(biāo)注。這樣做的目的是讓雙方在核對(duì)時(shí)有共同的參照，而不是各說各話。歸類完成后可以為每類資料編一個(gè)簡(jiǎn)單的目錄，標(biāo)注已備與待補(bǔ)，隨著進(jìn)度更新。

第四步是協(xié)議。旅行社公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓的協(xié)議，除了股權(quán)比例與對(duì)價(jià)安排，還要考慮資料移交、債務(wù)處理、過渡期配合、違約責(zé)任等條款。協(xié)議寫得細(xì)，不是不信任，而是把合作的邊界提前劃清。出讓方在協(xié)議中應(yīng)當(dāng)如實(shí)披露已知的公司情況，接手方也應(yīng)當(dāng)在簽署前完成必要的核查。對(duì)于在辦業(yè)務(wù)，可以在協(xié)議中約定由哪一方繼續(xù)跟進(jìn)、以什么方式告知進(jìn)展。

第五步是變更與交接。股權(quán)變更登記完成后，并不意味著所有事情自動(dòng)到位。印章、證照、銀行賬戶信息、在辦業(yè)務(wù)、對(duì)外合同都需要逐項(xiàng)移交，并留下記錄。出境旅游業(yè)務(wù)資質(zhì)對(duì)應(yīng)的備案事項(xiàng)，也要按照要求另行辦理，不宜與股權(quán)變更混為一談。交接中如發(fā)現(xiàn)資料與清單不符，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)記錄差異并約定補(bǔ)齊時(shí)間，而不是留到事后再追溯。

從出讓方的角度，旅行社公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓做得好不好，很大程度上取決于前期說明是否充分。把業(yè)務(wù)范圍、資料情況、交接事項(xiàng)講在前面，比在后面反復(fù)解釋要省力得多。上海地區(qū)的這類事項(xiàng)，溝通得越早、越具體，后續(xù)環(huán)節(jié)就越順暢。

目前，我們正在對(duì)接上海xxx國(guó)際旅行社、廣州xxx國(guó)際旅行社、江蘇xxx國(guó)際旅行社、深圳xxx國(guó)際旅行社和北京xxx國(guó)際旅行社的公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜，相關(guān)公司均具備出境旅游業(yè)務(wù)資質(zhì)，資料及賬目齊全，無經(jīng)營(yíng)異常及未結(jié)法律訴訟。具體對(duì)接時(shí)，我們會(huì)先把公司的業(yè)務(wù)范圍、資料情況和交接事項(xiàng)逐項(xiàng)說明，再協(xié)助整理資料、對(duì)接轉(zhuǎn)讓安排，并跟進(jìn)變更辦理及后續(xù)交接。不同公司的具體情況和交接安排，以對(duì)應(yīng)資料及雙方實(shí)際約定為準(zhǔn)。