B站廣告投流：翡翠B站素材，時(shí)長(zhǎng)到底該放多長(zhǎng)｜B站廣告代理商 廣告開(kāi)戶投放聯(lián)系我們 視頻
針對(duì)翡翠這類高客單價(jià)、重決策的品類，在B站投流，沒(méi)有一個(gè)juedui固定的秒數(shù)，而是取決于你的投放目標(biāo)。如果是純引流跑量，建議控制在30-60 秒；如果是做深度種草信任，則需要 2-5 分鐘甚至更長(zhǎng)。
如果你追求的是快速獲取曝光和點(diǎn)擊，或者用“商業(yè)起飛”去加熱一條硬廣，30-45秒是比較穩(wěn)妥的起量時(shí)長(zhǎng)。信息流廣告通常也建議30-60秒。
B站用戶對(duì)硬廣極其敏感，所以這個(gè)時(shí)長(zhǎng)的核心不在于講透產(chǎn)品，而在于 “黃金5秒” ：必須在開(kāi)頭幾秒內(nèi)用福利、獵奇、反常識(shí)的爆點(diǎn)留住用戶，否則劃走率極高。對(duì)于翡翠，開(kāi)頭可以直接上強(qiáng)烈的顏色對(duì)比、源頭批發(fā)價(jià)的沖擊感，或者“店員推薦”這類帶有輕微劇情反轉(zhuǎn)的內(nèi)容來(lái)吸引點(diǎn)擊。
翡翠不同于快消品，用戶需要建立信任才可能完成高客單轉(zhuǎn)化。B站用戶本身也偏愛(ài)有信息增量的中長(zhǎng)視頻。B站官方及代理商的投放指南也指出，效果類素材建議時(shí)長(zhǎng)在2-5 分鐘，且大盤 5 分鐘以內(nèi)的素材占比高達(dá) 98%。
這個(gè)時(shí)長(zhǎng)適合用來(lái)做：
源頭/批發(fā)商 Vlog：展示真實(shí)的工作場(chǎng)景、挑貨過(guò)程，用“真實(shí)感”建立信任。
工藝/知識(shí)科普：講透翡翠的種水色、雕刻工藝，用專業(yè)度建立信任。
如果你不確定哪種更適合，可以參考 45秒-1分鐘 的區(qū)間。這個(gè)長(zhǎng)度既保留了硬廣短平快的沖擊力，又足夠容納一個(gè)完整的“痛點(diǎn)-賣點(diǎn)-信任”的小閉環(huán)。
一個(gè)核心避坑點(diǎn)：無(wú)論時(shí)長(zhǎng)多少，80% 的完播流失都發(fā)生在前 30秒。所以開(kāi)頭千萬(wàn)不要有冗長(zhǎng)的片頭動(dòng)畫或自我介紹，直接上Zui吸引人的翡翠畫面或Zui勁爆的價(jià)格信息。
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