新規(guī)封死了灰色通道

BSA第18條更新了。舊條款只管一件事，未經(jīng)亞馬遜書面同意不能轉(zhuǎn)讓入駐協(xié)議，協(xié)議之下的經(jīng)營權(quán)利和履約義務(wù)卻能拆、能賣、能押，中間商靠這道門吃了好多年飯。新條款把門焊死，主體不能轉(zhuǎn)，協(xié)議項下的全部或部分權(quán)利義務(wù)也不許轉(zhuǎn)讓、不許質(zhì)押。私下過戶、權(quán)利拆分、收益質(zhì)押、主體變更，沒有平臺書面授權(quán)，一律按無效違規(guī)處理。

你手上那個店，從此不是能自由變現(xiàn)的資產(chǎn)，是一份帶著你名字的責(zé)任書。

但圈里Zui大的誤讀是以為全面禁止轉(zhuǎn)讓。不是。合規(guī)主體變更這條路還在，被封死的是問題店和灰色交易。判斷標(biāo)準(zhǔn)簡單得可怕，這個店你能不能自己正常關(guān)掉。違規(guī)沒解決、績效沒清除、TRO沒結(jié)案、平臺款項沒結(jié)清、執(zhí)照狀態(tài)異常，任何一條掛著，轉(zhuǎn)讓通道直接鎖死。平臺要的是對原始法定代表人的終身追訴權(quán)。

干凈店也別高興太早。主體變更和資料備案的審核明顯收緊，周期拉長，成本上升。這也是那批人急著在新規(guī)前成交的真正原因。

急著賣店的人，正在犯同一個錯

只賣賬號，不過戶公司。

賬號給了對方，主體留在你手里，后面出稅務(wù)、出違規(guī)、出欠款，責(zé)任全找營業(yè)執(zhí)照上那個名字。買家拿走賺錢的部分，你留下兜底的部分。新規(guī)之后這種交易連有效性都沒有。

要賣就打包。店鋪、品牌、公司主體一起走，法人、股東、商標(biāo)權(quán)利人同步變更，分步付款，工商變更落地再結(jié)尾款。這個麻煩是一次性的，裸賣的麻煩是無限期的。

價格上，買家買的不是你的努力，是你的類目、評價基數(shù)和合規(guī)狀態(tài)。個人買家給現(xiàn)金快但不接主體，機構(gòu)接主體但會把你歷史翻一層不剩。店干凈的話，機構(gòu)反而是更安全的出口。

做歐洲市場的，風(fēng)險多一層

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