接下來我想再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：如果一個(gè)企業(yè)真的想做全球化，亞馬遜多站點(diǎn)是一定要走的路。傳統(tǒng)的多站點(diǎn)模式，是先在美國市場驗(yàn)證產(chǎn)品模型，跑通后再向加拿大、墨西哥做北美延展，然后根據(jù)歐洲、日本、澳洲或其他新興站點(diǎn)的語言、稅務(wù)、認(rèn)證要求重新做本土化，再拓展其他站點(diǎn)。但前幾天我看了一篇關(guān)于破局的文章，里面提到“擁抱新全球化”——新全球化是產(chǎn)品為全球而造，開售即全球。全球化不應(yīng)該是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)。真正的全球化不是把產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后再陸續(xù)賣到全球去，而是在出海的第一天，就讓產(chǎn)品為全球而造。

這里面還有一個(gè)誤區(qū)：多站點(diǎn)絕不是把一個(gè)站點(diǎn)的Listing簡單復(fù)制粘貼到其他站點(diǎn)就叫全球化，絕不是這樣。關(guān)鍵詞要重新研究，顏色、尺寸、認(rèn)證、稅務(wù)、價(jià)格帶，包括庫存節(jié)奏，甚至消費(fèi)者的審美，都要重新設(shè)計(jì)。所以多站點(diǎn)真正考驗(yàn)的是企業(yè)的全球經(jīng)營能力。即便美國站跑通了一個(gè)產(chǎn)品，只能代表這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)好產(chǎn)品，但如果能在多個(gè)市場都跑通，才真正說明我們開始具備了全球化能力。做到Zui后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有意思的變化：以前是工廠有什么，就往海外賣什么；未來應(yīng)該是反過來的——消費(fèi)者需要什么，我們根據(jù)客戶需求回來重新定義產(chǎn)品。亞馬遜上有大量的搜索詞、評論、退貨原因和用戶反饋，這些都是非常寶貴的全球市場數(shù)據(jù)。我們把這些數(shù)據(jù)帶回工廠，重新調(diào)整尺寸、顏色、功能、價(jià)格帶，再去調(diào)整面料、工藝、包裝和補(bǔ)貨方式。所以未來產(chǎn)業(yè)帶出海的真正價(jià)值，絕不是把中國的庫存賣到國外，而是通過全球市場需求反向推動(dòng)中國產(chǎn)業(yè)帶再升級，從供給驅(qū)動(dòng)真正走向全球需求驅(qū)動(dòng)。

Zui后，給正在考慮或已經(jīng)做跨境電商的賣家朋友們幾點(diǎn)建議。不要一上來就重倉，給自己一個(gè)180天的計(jì)劃。

前30天先統(tǒng)一企業(yè)內(nèi)部認(rèn)知：老板是否堅(jiān)定？產(chǎn)品行不行？資金能否支撐？團(tuán)隊(duì)有沒有能力？知識(shí)產(chǎn)權(quán)和財(cái)稅有沒有風(fēng)險(xiǎn)？這些問題必須先搞清楚。

30天后，開始小批量測款，把選品、本土化、包裝、Listing、廣告體系跑一遍，看看幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)——轉(zhuǎn)化率、退貨率、差評原因，不要急著做大。

到90天以后，產(chǎn)品模型真正驗(yàn)證了，再考慮補(bǔ)貨放量，建立經(jīng)營看板，持續(xù)優(yōu)化廣告效率和退貨率，同時(shí)開始多站點(diǎn)準(zhǔn)備和品牌資產(chǎn)建設(shè)。

所以我的建議就是三個(gè)詞：先診斷，再測款，后放量。跨境電商就是邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊改。不要一開始就重倉，也不要完全依賴廣告硬推，更不要在沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和財(cái)稅合規(guī)規(guī)劃的情況下盲目擴(kuò)張

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2. 中郵全球國際物流是一家向客戶提供運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等供應(yīng)鏈管理方案及服務(wù)的第三方物流服務(wù)企業(yè)，主營東南亞/中東/歐洲電商小包代收貨款服務(wù)。為跨境用戶提供國內(nèi)及海外倉儲(chǔ)一件代發(fā)服務(wù)，電商平臺(tái)shopee.Facebook等貼單，打包。專注為電子商務(wù)行業(yè)提供倉儲(chǔ)物流及B2B、B2C配送管理一站式解決方案，公司秉承“速度、服務(wù)、誠信、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，堅(jiān)守“讓天下人沒有難運(yùn)的貨物”的企業(yè)使命和“成為全能的國際物流運(yùn)營商”的企業(yè)愿景，一心一意為全提供的跨境國際物流轉(zhuǎn)運(yùn)服務(wù)?！〗陙砦宜緲I(yè)務(wù)發(fā)展中得到客戶的認(rèn)可和留下良好的信用，加上不斷完善管理及系統(tǒng)上的優(yōu)勢在服務(wù)上已成為行業(yè)的。中郵全球秉承快，準(zhǔn)，穩(wěn)的服務(wù)宗旨，為跨境電商公司提供多種的服務(wù)：跨境代收貨款及COD電商小包，買單報(bào)關(guān)，國內(nèi)及海外倉一件代發(fā)等服務(wù)已在珠三角地區(qū)后來居上。中郵全球在國內(nèi)建立多家直屬分支機(jī)構(gòu)(廣州,深圳,東莞等地)業(yè)務(wù)通達(dá)東南亞多個(gè)。我們擁有的服務(wù)隊(duì)伍提供的東南亞/中東/歐洲跨境電商COD小包代收方案!中郵全球珍惜所托、服務(wù)之上、互惠互利、攜手共進(jìn)的經(jīng)營方針，不斷的為客戶提供跨境方案服務(wù)。

3. 公司經(jīng)營范圍：東南亞COD物流，中東COD物流，歐洲COD物流，中國臺(tái)灣COD物流，菲律賓COD物流，泰國COD物流，新加坡COD物流，中國香港COD物流，馬來西亞COD物流，印尼COD物流，越南COD物流，日本COD物流，波蘭COD物流，西班牙COD物流，意大利COD物流，匈牙利COD物流，葡萄牙COD物流，羅馬尼亞COD物流，斯洛伐克COD物流，保加利亞COD物流，斯洛文尼亞COD物流，克羅地亞COD物流，希臘COD物流，愛沙尼亞COD物流，拉脫維亞COD物流，立陶宛COD物流，法國COD物流，德國COD物流，意大利COD物流，沙特COD物流，阿聯(lián)酋COD物流，科威特COD物流，阿曼COD物流，巴林COD物流，約旦COD物流
   

4. 公司服務(wù)包括：國內(nèi)直發(fā)，虛擬倉海外倉一件代發(fā)，倉儲(chǔ)及庫存管理、國際轉(zhuǎn)運(yùn)(中國臺(tái)灣COD、新加坡COD、菲律賓COD、中國香港COD、歐洲COD、馬來西亞COD、日本COD、泰國COD、印尼COD）等東南亞/中東/歐洲地區(qū)COD、歐美專線小包物流、第三方物流方案設(shè)計(jì)及全自動(dòng)供應(yīng)鏈管理方案等其他增值服務(wù)，在商務(wù)服務(wù)及物流服務(wù)行業(yè)獲得廣大客戶的認(rèn)可.
   

5. 中郵全球國際物流，致力打造一站式跨境物流平臺(tái)。公司為中國電子商務(wù)賣家提供國際物流、全球倉儲(chǔ)等電子商務(wù)綜合配套服務(wù)，全程解決外貿(mào)電商供應(yīng)鏈中賣家遇到的各種核心問題。公司通過IT技術(shù)和資源整合優(yōu)化中國跨境電商供應(yīng)鏈，結(jié)合自建物流直達(dá)專線和海外倉儲(chǔ)等服務(wù)，構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)的全球配送體系，幫助中國賣家降低成本，提升中國制造商品的全球配送速度。
   

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