胖東來這個(gè)超市大家都知道它的口碑非常好，除了它優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量外，zui關(guān)鍵的就是它把利潤分出一部分給下面的企業(yè)員工。而zui近的本地生活行業(yè)市場也出現(xiàn)了一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，通過綠色積分+消費(fèi)補(bǔ)貼讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者享受優(yōu)惠商品和貼心的服務(wù)。

這種創(chuàng)新商業(yè)模式就是模式，平臺(tái)讓利消費(fèi)者的同時(shí)，也為商家引流獲客，減免高額抽成，減輕了商家負(fù)擔(dān)。這種模式構(gòu)建了一個(gè)消費(fèi)者、商家、平臺(tái)多方共贏的生態(tài)消費(fèi)體系。

一、什么是模式？

我 店模式從構(gòu)成上主要分為這幾個(gè)方面：

1.自營商城：對接供應(yīng)鏈產(chǎn)品，商品種類多，滿足消費(fèi)者日常需求，選用日常消費(fèi)頻次高的日用品作為吸引消費(fèi)者的引流產(chǎn)品。，以及來自優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的商品。通過物流配送，直接將商品送達(dá)用戶手中，提升購物體驗(yàn)。

2.異業(yè)聯(lián)盟商家：整合線下各類門店，通過打通異業(yè)聯(lián)盟商家的數(shù)據(jù)，線下為消費(fèi)者提供更多樣的服務(wù)，推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這是上海模式的核心板塊，借助綠色通證積分促進(jìn)消費(fèi)再循環(huán)，提高經(jīng)濟(jì)流通頻次，從而增加商家的收益。

3.連鎖超市：利用平臺(tái)的私域流量，打造屬于自己品牌的連鎖門店，如“比那多超市”。可以采用加盟或共享門店的形式，實(shí)現(xiàn)線上線下的雙向運(yùn)營，為平臺(tái)提供穩(wěn)定的消費(fèi)流水。此外，線下商超為消費(fèi)者提供平臺(tái)信任感，增強(qiáng)用戶黏性。提高品牌估值。

4.品牌商家：匯聚各dapinpai，構(gòu)建線上品牌矩陣，增強(qiáng)平臺(tái)的公信力和吸引力。品牌商家可以將自家商品上架到平臺(tái)，以折扣方式銷售，吸引粉絲購買產(chǎn)品，借助私域營銷模式撬動(dòng)市場，實(shí)現(xiàn)引流。

二、核心運(yùn)營機(jī)制

（一）綠色積分機(jī)制

1、綠色積分積分生成

商家在入駐平臺(tái)時(shí)根據(jù)自身經(jīng)營情況，選擇3%-20%的讓利比例，讓利越多，后期獲得的回報(bào)收益就越多。消費(fèi)者在平臺(tái)完成購物時(shí)，可獲得與商家讓利等額的綠色積分。例如商家讓利20%，消費(fèi)者消費(fèi)1000元，可獲得200個(gè)綠色積分。

2、積分釋放機(jī)制

平臺(tái)通過AI算法合理控制積分釋放速度，分36-40期轉(zhuǎn)換為抵用券返還用戶和商家，積分zui高增值5倍額度抵用券。例如，消費(fèi)者消費(fèi)1000元，經(jīng)過36-40期逐步釋放成消費(fèi)券，用戶在后續(xù)消費(fèi)中可用消費(fèi)券抵扣，降低了日常購物成本，享受到了優(yōu)惠。這就形成了“消費(fèi)—積分—復(fù)購”的良性循環(huán)。

3、動(dòng)態(tài)波比分配機(jī)制

平臺(tái)設(shè)定一個(gè)初始值，業(yè)績增長15%時(shí)，分葒一次，若未達(dá)標(biāo)，則在固定周期（如30天）按實(shí)際增幅分配。此機(jī)制既刺激用戶消費(fèi)，又避免資金池透支。若每期順利增長15%業(yè)績，用戶zui快在36期就可得到5倍的消費(fèi)抵用券，如未達(dá)到增長預(yù)期，則zui多補(bǔ)貼至40期就結(jié)束退出。

4、鎖客機(jī)制

用戶或商家推薦新用戶在平臺(tái)入駐的商家消費(fèi)時(shí)，可獲得新用戶消費(fèi)獲得的積分的5%消費(fèi)券獎(jiǎng)勵(lì)，這種機(jī)制極大的促進(jìn)商家和用戶的推薦動(dòng)力，不僅可加快自身消費(fèi)券的兌換，也可獲得更多的收益獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）利潤分配機(jī)制

平臺(tái)將商家讓利部分的40%用作用戶和商家的補(bǔ)貼分葒，5%用于推廣鎖客獎(jiǎng)勵(lì)，9%用于地推招商擴(kuò)張獎(jiǎng)勵(lì)，15%用作區(qū)域代/理商的收益，剩下的31%留存做平臺(tái)的收益和其他支出。

合理的利潤分配機(jī)制，不僅可提高商務(wù)人員的推廣動(dòng)力，也可讓平臺(tái)更合理的運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

舉個(gè)例子：商務(wù)人員推廣100家商店入駐平臺(tái)，每家月流水3000元，商務(wù)人員可獲得商家讓利部分的20%中的5%，所以該商務(wù)人員年收益為100×3000×20%×5%×12=36000。隨著身份等級(jí)的提高，推廣商家和商家流水的提高，商務(wù)人員獲得的收益就更多。

（三）區(qū)域代/理機(jī)制

模式起盤是非?？斓?，在平臺(tái)發(fā)展到一定程度后，可在全國范圍內(nèi)招募區(qū)域代/理，根據(jù)區(qū)域劃分不同的代/理費(fèi)用。例如：某店平臺(tái)的廣東省代/理費(fèi)用為1.2億元。平臺(tái)在發(fā)展中后期可靠招募區(qū)域代/理獲得不小收益。

三、模式的優(yōu)勢

（1）用戶角度

模式通過確保用戶收益的穩(wěn)定性和增長性，極大地提升了用戶的參與度和活躍度。用戶可以通過消費(fèi)獲得積分，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為購物券，實(shí)現(xiàn)省錢、免費(fèi)甚至盈利的目標(biāo)。這種機(jī)制不僅讓消費(fèi)者享受到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，還提升了他們的消費(fèi)體驗(yàn)和忠誠度。

（2）商家角度

模式為商家提供了一個(gè)穩(wěn)健且高效的平臺(tái)，助力銷量攀升，利潤倍增。商家通過平臺(tái)的流量扶持和補(bǔ)貼政策，可以吸引更多消費(fèi)者，提升品牌曝光度和市場份額。雖然商家需要讓利一部分利潤進(jìn)入補(bǔ)貼池，但活動(dòng)吸引的大量消費(fèi)者帶來了銷售額的顯著增長，整體利潤并未減少，反而因銷量提升而有所增長。

（3）平臺(tái)角度

模式通過構(gòu)建健康的生態(tài)系統(tǒng)，增強(qiáng)了用戶粘性，擴(kuò)大了市場份額。平臺(tái)通過優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)、商家與用戶之間的共贏局面。此外，平臺(tái)還可以利用增長的業(yè)績進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域、提升技術(shù)水平等，形成一個(gè)良性的發(fā)展循環(huán)，增強(qiáng)平臺(tái)在市場中的競爭力。

如果你對該模式感興趣，想做一個(gè)類似的平臺(tái)，可以在下面評(píng)論區(qū)留言，我會(huì)將整套模式方案發(fā)送給你，幫你更好的了解和梳理整套模式的運(yùn)行機(jī)制。

編輯：WSY25315了解更多商業(yè)模式

小編公司作為國內(nèi)頂、尖的移動(dòng)電商系統(tǒng)提供商，已經(jīng)開發(fā)這套成熟完善的系統(tǒng)模式，并扶持多家類似平臺(tái)成功上線運(yùn)營，系統(tǒng)能7天部署，20天就可以上線支付積分補(bǔ)貼、積分托管等全部通路已經(jīng)打通。

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本文基于公開商業(yè)案例研究及行業(yè)分析撰寫，所述商業(yè)模式解析僅作學(xué)術(shù)探討與經(jīng)驗(yàn)分享，不構(gòu)成任何投資建議或服務(wù)承諾。文中數(shù)據(jù)來源于企業(yè)公開披露信息及第三方行業(yè)報(bào)告，如有引用誤差歡迎指正。