大家好，大家好，我是吳川。一家軟件開發(fā)公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，已為3000+實(shí)體商家解決銷售難、獲客難、運(yùn)營效率低等問題。

蕞近消費(fèi)市場上比較火的商業(yè)模式就是我-店了，我-店的成功也吸引著創(chuàng)業(yè)者爭相模仿，希望在本地生活服務(wù)行業(yè)搶下一份蛋糕，而一些創(chuàng)業(yè)者還在觀望，互聯(lián)網(wǎng)上混亂的信息也讓投資者無從下手，今、天我以仿盤眾店為例子，為大家講解我-店模式是怎么在市場上取得成功的，為你揭開我-店三年千億流水背后的財(cái)富秘密。

一、我-店模式是什么商業(yè)模式？

我-店模式是一種創(chuàng)新型商業(yè)模式，核心就是綠色積分以及復(fù)雜的分葒機(jī)制，通過線上商城、線下門店，以及構(gòu)建異業(yè)商家聯(lián)盟形成一個消費(fèi)生態(tài)體系，為消費(fèi)者、商家、平臺實(shí)現(xiàn)多方共贏。

我店成立于2021年8月，短短三年間注冊會員超2100萬，合作商家30萬家，三年流水過1000億，在現(xiàn)如今居民消費(fèi)降級的市場背景下，能取得這樣的成績，不得不說一句厲害。

我店模式從構(gòu)成上主要分為這幾個方面：

自營商城：對接供應(yīng)鏈產(chǎn)品，商品種類多，滿足消費(fèi)者日常需求，選用日常消費(fèi)頻次高的日用品作為吸引消費(fèi)者的引流產(chǎn)品。

品牌商城：邀請品牌商家入駐平臺，dapinpai增加可信度，同時品牌自身的流量也能帶來更多消費(fèi)者，增加平臺用戶數(shù)量和流量。

線下商超：是提供便民服務(wù)的重要地方，為平臺提供穩(wěn)定的消費(fèi)流水。把實(shí)體店和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，線下商超為消費(fèi)者提供平臺信任感，增強(qiáng)用戶黏性。

異業(yè)聯(lián)盟：通過打通異業(yè)聯(lián)盟商家的數(shù)據(jù)，線下可為消費(fèi)者提供更多樣的服務(wù)，增強(qiáng)平臺在本地生活服務(wù)行業(yè)的競爭力，同時，聯(lián)盟商家共享流量和客源，提高商家的銷售額，實(shí)現(xiàn)商家平臺互利共贏。

五、多方共贏的邏輯設(shè)計(jì)

消費(fèi)者：消費(fèi)者在平臺消費(fèi)可獲得商家讓利等額積分，這些積分通過時間杠桿轉(zhuǎn)化為購物券用于二次消費(fèi)抵扣，平臺通過積分回饋降低消費(fèi)者購物成本。此外，消費(fèi)者推薦他人消費(fèi)可獲得直推收益5%的加速釋放購物券，推薦人數(shù)越多，收益越高。通過這些社交裂變活動，提升用戶粘性與平臺參與度。

商家：商家自主設(shè)定5%-20%讓利比例，來吸引顧客消費(fèi)，平臺通過時間杠桿超額返/還讓利額，每單交易可獲得讓利額等量的積分（zui高3倍購物券轉(zhuǎn)化）

實(shí)現(xiàn)零成本營銷同時增強(qiáng)盈利能力。

市場團(tuán)隊(duì)：市場團(tuán)隊(duì)通過招募門店入駐和消費(fèi)者發(fā)展，為平臺做出貢獻(xiàn)，按照平臺設(shè)定的市場激勵機(jī)制獲得相應(yīng)的報酬。報酬與團(tuán)隊(duì)的業(yè)績直接掛鉤，多勞多得，充分調(diào)動了市場團(tuán)隊(duì)的積極性和主動性，推動平臺業(yè)務(wù)不斷拓展。

平臺：平臺通過積分回饋降低消費(fèi)者購物成本，同時積分兌換的消費(fèi)抵用券在平臺再次消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)復(fù)循環(huán)，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購物參與和用戶粘性。平臺通過各種活動幫助商家降低銷售成本，通過異業(yè)聯(lián)盟互通流量，形成一個包含“吃喝玩樂住行”的本地生活服務(wù)生態(tài)，提升了銷售額，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場競爭力。

二、核心運(yùn)營機(jī)制

（一）綠色積分機(jī)制

1、綠色積分積分生成

商家在入駐平臺時根據(jù)自身經(jīng)營情況，選擇3%-20%的讓利比例，讓利越多，后期獲得的回報收益就越多。消費(fèi)者在平臺完成購物時，可獲得與商家讓利等額的綠色積分。例如商家讓利20%，消費(fèi)者消費(fèi)1000元，可獲得200個綠色積分。

2、積分釋放機(jī)制

平臺通過AI算法合理控制積分釋放速度，分36-40期轉(zhuǎn)換為抵用券返/還用戶和商家，積分zui高增值5倍額度抵用券。例如，消費(fèi)者消費(fèi)1000元，經(jīng)過36-40期釋放積分，1000積分兌換1000元消費(fèi)抵用券，實(shí)現(xiàn)免單。

3、動態(tài)波比分配機(jī)制

平臺設(shè)定一個初始值，業(yè)績增長15%時，分葒一次，若未達(dá)標(biāo)，則在固定周期（如30天）按實(shí)際增幅分配。此機(jī)制既刺激用戶消費(fèi)，又避免資金池透支。若每期順利增長15%業(yè)績，用戶zui快在36期就可得到5倍的消費(fèi)抵用券，如未達(dá)到增長預(yù)期，則zui多補(bǔ)貼至40期就結(jié)束退出。

4、鎖客機(jī)制

用戶或商家推薦新用戶在平臺入駐的商家消費(fèi)時，可獲得新用戶消費(fèi)獲得的積分的5%消費(fèi)券獎勵，這種機(jī)制極大的促進(jìn)商家和用戶的推薦動力，不僅可加快自身消費(fèi)券的兌換，也可獲得更多的收益獎勵。

（二）利潤分配機(jī)制

平臺將商家讓利部分的40%用作用戶和商家的補(bǔ)貼分葒，5%用于推廣鎖客獎勵，9%用于地推招商擴(kuò)張獎勵，15%用作區(qū)域代理商的收益，剩下的31%留存做平臺的收益和其他支出。

合理的利潤分配機(jī)制，不僅可提高商務(wù)人員的推廣動力，也可讓平臺更合理的運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

舉個例子：商務(wù)人員推廣100家商店入駐平臺，每家月流水3000元，商務(wù)人員可獲得商家讓利部分的20%中的5%，所以該商務(wù)人員年收益為100×3000×20%×5%×12=36000。隨著身份等級的提高，推廣商家和商家流水的提高，商務(wù)人員獲得的收益就更多。

（三）區(qū)域代理機(jī)制

模式起盤是非?？斓?，在平臺發(fā)展到一定程度后，可在全國范圍內(nèi)招募區(qū)域代理，根據(jù)區(qū)域劃分不同的代理費(fèi)用。例如：某店平臺的廣東省代理費(fèi)用為1.2億元。平臺在發(fā)展中后期可靠招募區(qū)域代理獲得不小收益。

我-店模式在前期運(yùn)營中實(shí)際增長是非常快的，平臺通過商家讓利快速積累資金池，利用分期返利延緩支出壓力，從而達(dá)到快速擴(kuò)張，搶占市場的效果。

但是相對應(yīng)的也會存在問題，比如前期增長快，用戶消費(fèi)很快就獲得5倍補(bǔ)貼，消費(fèi)者獲得補(bǔ)貼就走人了。針對這種問題，我們開發(fā)出手動發(fā)放補(bǔ)貼機(jī)制，可手動控制分葒發(fā)放周期，避免用戶前期獲得補(bǔ)貼后離場問題。

而在平臺運(yùn)營中后期，會出現(xiàn)分葒分的慢，分不動的問題。我們也對這些問題進(jìn)行了升級方案。

一、新人首單補(bǔ)貼。新用戶首單消費(fèi)時直接到賬20%消費(fèi)券，剩下的80%后續(xù)跟隨平臺慢慢分，這樣新用戶不用等太久，也能有信心留存在平臺。

二、推薦加速補(bǔ)貼。老用戶推薦新用戶在平臺完成消費(fèi)后，自身補(bǔ)貼速度加速20%，這樣平臺既能增加銷售額和客流量，又能使用戶加快自身消費(fèi)券的兌換。

三、區(qū)域補(bǔ)貼拆分。根據(jù)區(qū)域拆分成不同的地區(qū)補(bǔ)貼資金池，這些資金池獨(dú)立計(jì)算，不和平臺掛鉤，加快釋放商家和消費(fèi)者補(bǔ)貼。

四、多活動補(bǔ)貼。后期隨著平臺業(yè)績的增長，每次再增長15%的業(yè)績是非常緩慢的。比如本期流水100億，下一期流水要達(dá)到115億才能釋放補(bǔ)貼。所以可以按省、市、區(qū)等區(qū)域拆分，分為不同的資金補(bǔ)貼池，加快補(bǔ)貼釋放，不用等大盤增長才釋放。

第五點(diǎn)是按商家身份拆分，比如按商圈拆分，品牌拆分。這樣把某商圈或者某個品牌獨(dú)立出來，形成新的補(bǔ)貼分組，不進(jìn)入平臺池子，加快補(bǔ)貼釋放。

第六點(diǎn)是按用戶身份拆分，比如某些區(qū)域團(tuán)隊(duì)長，店長等用戶，可以單獨(dú)劃分用戶分組，單獨(dú)設(shè)置分葒速度。

七、積分轉(zhuǎn)贈制度。某些商家或消費(fèi)者在大額消費(fèi)后，獲得一定量的積分；而平臺蕞高5倍補(bǔ)貼的時間太慢，用戶不想等。所以可以選擇轉(zhuǎn)贈積分給其他用戶，被轉(zhuǎn)贈的用戶會獲得新用戶的補(bǔ)貼數(shù)據(jù)，形成數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移。同時大團(tuán)隊(duì)長也可以進(jìn)行積分回收，做長期投資。

八、訂單拆分。商家或用戶進(jìn)行大額消費(fèi)后，后期平臺補(bǔ)貼分葒時間可能過慢，所以可以把大訂單進(jìn)行拆分成小訂單。小訂單數(shù)額較小，補(bǔ)貼的難度也減小。

二、市場上仿盤眾多、如何在競爭中脫穎而出？

優(yōu)化積分體系與釋放機(jī)制  

（1）差異化積分設(shè)計(jì)：可借鑒中社生活的“紅積分+綠積分”模式，將積分分為推廣獎勵（紅積分）和消費(fèi)返利（綠積分），增強(qiáng)用戶裂變動力。 

（2）靈活的釋放周期：根據(jù)市場反饋調(diào)整釋放周期（如縮短至30期），并引入動態(tài)算法，提高用戶對積分增值的感知。 

（3） 新客戶拉新刺激：平臺針對新用戶進(jìn)行首單定返補(bǔ)貼，準(zhǔn)確建立用戶的xinlai感。

（4）多維度拆分機(jī)制：對于城市進(jìn)行拆分、新老用戶拆分、優(yōu)質(zhì)商家拆分、返利倍數(shù)拆分等，提高分葒速度。

（5）眾多分潤模式結(jié)合：可結(jié)合鏈動2+1、全民拼購、共享股東等模式刺激用戶消費(fèi)、提升裂變速度。

如果你對該模式感興趣，想做一個類似的平臺，可以在下面評論區(qū)留言，我會將整套模式方案發(fā)送給你，幫你更好的了解和梳理整套模式的運(yùn)行機(jī)制。

編輯：WSY25315了解更多商業(yè)模式

小編公司作為國內(nèi)頂、尖的移動電商系統(tǒng)提供商，已經(jīng)開發(fā)這套成熟完善的系統(tǒng)模式，并扶持多家類似平臺成功上線運(yùn)營，系統(tǒng)能7天部署，20天就可以上線支付積分補(bǔ)貼、積分托管等全部通路已經(jīng)打通。

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本文基于公開商業(yè)案例研究及行業(yè)分析撰寫，所述商業(yè)模式解析僅作學(xué)術(shù)探討與經(jīng)驗(yàn)分享，不構(gòu)成任何投資建議或服務(wù)承諾。文中數(shù)據(jù)來源于企業(yè)公開披露信息及第三方行業(yè)報告，如有引用誤差歡迎指正。