1、基本情況

愛爾眼科（300015）全稱愛爾眼科醫(yī)院集團股份有限公司，于2009-10-30在深交所創(chuàng)業(yè)板A股上市，位于湖南省長沙市芙蓉區(qū)芙蓉中路二段198號新世紀大廈4樓；中審眾環(huán)會計師事務所（特殊普通合伙）為愛爾眼科出具了標準無保留意見的審計報告。

主營業(yè)務：各類眼科疾病診療、手術服務與醫(yī)學驗光配鏡。

由下圖可知，按產(chǎn)品分，屈光項目營收占比為42.41%，視光服務項目營收占比為21.75%等；按地區(qū)分，華中地區(qū)營收占比為28.76%，華東地區(qū)營收占比為13.88%等。

愛爾眼科上市9年，市值由2010年初不足100億市值增長至近期Zui高700多億元，9年間營收實現(xiàn)10倍增長，凈利潤實現(xiàn)8倍增長，營收和凈利潤復合增長率均超過30%，ROE由7.7%增長至20.0%。過往youxiu的業(yè)績也印證了愛爾具備優(yōu)良的歷史基因。

愛爾眼科獨有的商業(yè)模式：主要是分級連鎖機制和人才培養(yǎng)體系體制，加上近年來盛行的合伙人模式，這三大塊構成了愛爾眼科強大的護城河。

連鎖和醫(yī)院相結(jié)合，創(chuàng)立分級連鎖模式，對于民營醫(yī)院的發(fā)展是一個大突破。

愛爾眼科在實踐中摸索出“三級連鎖”模式，簡單地說就是把第一級放在上海，定位為技術中心和疑難會診中心；設在省會城市的二級是利潤中心；設在地級市的三級醫(yī)院是“客戶中心”，面向Zui廣大的患者提供“驗光配鏡”和常見眼疾的診療，同時將疑難病輸送到上一級。

“三級連鎖”模式非常適于中國地廣、人多、城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡的國情。

以基層醫(yī)院為面，以骨干醫(yī)院為點，為廣大群眾提高更好的眼科醫(yī)療。分級連鎖模式可以讓醫(yī)療資源共享、提升醫(yī)院的醫(yī)療服務水平、提升zhiming度與患者信任程度、降低醫(yī)院成本、提高運營效率。

現(xiàn)已在技術、服務、品牌、規(guī)模、人才、科研、管理等方面形成較強的核心競爭力，多家成熟醫(yī)院在門診量、手術量、營業(yè)收入等方面逐步占據(jù)當?shù)豘ui大市場份額。

另外，各地都有“省情”、“市情”、“人情”，通過收購或股份合作等方式可以把“地頭蛇”拉進來，使本地的業(yè)務“順風順水”。

正是因為有了好的管理模式，愛爾眼科迅速發(fā)展成為我國規(guī)模Zui大的眼科醫(yī)療機構。

連鎖模式非常適于民營資本介入、運營和發(fā)展。起點可高可低，一兩個診所干得好再開分所，一個城市站穩(wěn)了腳跟再向外地發(fā)展，從地方zhiming到全國zhiming……十幾億人口為民營醫(yī)療連鎖機構的發(fā)展提供了無限的空間，說不定未來中國的首富就會出在這個領域！

人才培養(yǎng)體系

個人淺顯的看法是，醫(yī)院Zui重要的是醫(yī)療設備和專業(yè)的醫(yī)療人才。醫(yī)療設備好買，但醫(yī)療人才非常難以培養(yǎng)，這大大限制了醫(yī)院規(guī)模的復制能力。
目前的醫(yī)生培養(yǎng)體系都是以超過5年的學院學習和同時輔以大量的醫(yī)療實踐為主。大部分民營醫(yī)院都缺少必要的人才培養(yǎng)體制，從而限制了自身的發(fā)展。

愛爾眼科以同大學聯(lián)合和大量醫(yī)院實習內(nèi)部培養(yǎng)為主，解決了醫(yī)院擴張的Zui大攔路虎。醫(yī)院的核心競爭力是療效和口碑，這兩個要素都需要長期的專家資源積累和醫(yī)生梯隊的培養(yǎng)機制。

愛爾眼科在這方面有哪些好的做法？在公立醫(yī)院可能要10年培養(yǎng)一個醫(yī)生出來，愛爾眼科可能是3到5年。

第一，愛爾改變很多公立醫(yī)院那種師傅帶徒弟的模式，因為師傅很有可能不那么開放地教徒弟，徒弟技術都會了，師傅要繼續(xù)壟斷就沒辦法做了，他的性就沒有體現(xiàn)了。

愛爾眼科整個科室績效體系必須要考核培訓再教育，而且對科室主任的考核不是說你做了多少臺手術，而是你這個科室做多少臺手術。

第二，愛爾建立了各個亞學科的培訓中心，集中起來對醫(yī)生進行培訓。在中國醫(yī)療行業(yè)，業(yè)內(nèi)認為愛爾眼科的培訓體系是yiliu的。

第三，愛爾激勵措施做得不錯，為了進一步把大家積極性調(diào)動起來，創(chuàng)造性地實施合伙人模式。

這個合伙人模式有可能改變中國醫(yī)生的執(zhí)業(yè)生態(tài)。而醫(yī)生集團是松散型的，很多就是集體走穴的模式。

愛爾眼科合伙人的模式，公司這些核心骨干，包括技術骨干和管理骨干來組成一個團體，跟上市公司或基金一起投資新建醫(yī)院，新建醫(yī)院做好了，上市公司可以溢價收購。

技術骨干去支持新建醫(yī)院，不但能夠獲得診療收入，還能夠獲得那個醫(yī)院股權的增值。這樣Zui大程度實現(xiàn)了技術骨干的自身價值，更好地實現(xiàn)了醫(yī)院發(fā)展。這種新機制愛爾這幾年實施下來，相當于通過生產(chǎn)關系調(diào)整極大地解放了生產(chǎn)力。

門店共享合伙人計劃

合伙人計劃能激發(fā)核心人員的積極性，這個模式也是在醫(yī)療領域一個大膽的創(chuàng)新。醫(yī)院的核心是人才，如何留住那些核心的人才，防止人才的跳槽是一個很重要的課題。

1、愛爾眼科的合伙人模式能夠Zui大限度的留住醫(yī)院的核心人才。

減少醫(yī)院人才的跳槽比例，同時盡Zui大限度的提高人才的積極性。

整個醫(yī)療服務其實是一個“人”的行當，人非常值錢。人對于公司的溢價能力是比較高的。

愛爾眼科與2014年第一次提出了合伙人計劃。

“合伙人計劃”是指符合一定資格的核心技術人才與核心管理人才，作為合伙人股東與愛爾眼科醫(yī)院集團股份有限公司共同投資設立并管理新醫(yī)院。在新醫(yī)院達到一定盈利水平后，公司依照相關證券法律、法規(guī)，通過發(fā)行股份、支付現(xiàn)金等方式，收購合伙人持有的醫(yī)院股權。這一舉措幫助了愛爾眼科在各地級市的迅速擴張。

但是從快速擴張的后果來看，并非所有醫(yī)院都有良好的績效表現(xiàn)，愛爾眼科的凈利潤的快速增長仍然來自與之前成熟的省會醫(yī)院和兩湖地區(qū)的成熟地級市醫(yī)院，有些比較新的省會醫(yī)院（經(jīng)營時間小于8年的省會醫(yī)院）甚至呈現(xiàn)出虧損的狀態(tài)。

因此在已有的合伙人計劃的基礎上，愛爾眼科又提出了合伙人計劃的2.0版本。

在合伙人計劃2.0中，愛爾眼科通過增資或受讓部分股權的方式，讓已有省會醫(yī)院中的核心管理人員、技術人員，成為省會醫(yī)院的合伙人股東。合伙人所持的省會醫(yī)院股權，約定在未來醫(yī)院達到更高的盈利水平后，由愛爾眼科按照法規(guī)許可的方式，以公允價格收購，實現(xiàn)公司搭臺、骨干唱戲、資源共享、高效激勵的目標。

從實施效果來看，合伙人計劃對雙方都是有利可圖的。

對于核心管理、技術人員來說，他們不禁實現(xiàn)了身份轉(zhuǎn)變，從單純獲得工資收入轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r獲取分紅和出售股份的兩份收益，同時也獲得了剩余索取權。大大激發(fā)了中層核心人員的活力。

對于愛爾眼科來說，與合伙企業(yè)的交易價格大多是以省會醫(yī)院的利潤和一定的倍數(shù)來確定的，而在收購醫(yī)院后，愛爾眼科的實質(zhì)可以實現(xiàn)省會醫(yī)院凈利潤*市盈率上升。因此，只要價格的倍數(shù)小于愛爾眼科的市盈率，愛爾眼科也能從中獲益。

【免責協(xié)議：文章資料收集于互聯(lián)網(wǎng)，小編不參與任何分析的項目運營，也不投資參與任何項目，也不收費推廣項目，不做項目私下評估，玩家勿擾。(以上分析不構成任何投資建議)。僅作為開發(fā)需求者的模式案例參考作用，如有違/規(guī)及侵/權請聯(lián)系作者刪/除！】

#營銷商城定制開發(fā)##商業(yè)思維的落地性##連鎖經(jīng)營##共享門店系統(tǒng)#