成功銷售產品要改變潤滑油代理商思維
進入2022年，市場風云變幻，整體潤滑油市場需求偏軟，每一位潤滑油代理經銷商都面臨，汽車潤滑油，市場需求不足，潤滑油銷售在面對困難的時候契而不舍。

潤滑油代理經銷商在做銷售或者做策劃的時候也是同樣，是否要把我們認定的潤滑油產品的主要功能去推銷出去，潤滑油，哪一種是客戶或者消費者需要的。滿足客戶是消費者需要的。同時，也要去改變了銷售人群，讓不可能購買的人群去購買給需要的人。買的人不一定用，用的人不一定買。這種情況是現(xiàn)實生活中一直存在的。那么我們是否要盯著我們確定的目標人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤勞的人都會有結果的，而在于你是否能找到正確的方法。找到了一個嶄新的市場，是一個很簡單的商業(yè)道理——雙贏。

讓別人賺到錢，自己才會賺錢。這是經濟學法則中的真理。正確的說法應該說營銷沒有定式，只要你找到了適合你自己的合理方式，產品就不難銷售。但關鍵一點是要開放你的思維，不要總想應該怎樣或者必須怎樣。

【潤滑油】代理做好市場客戶開發(fā)

要想了解潤滑油市場，就一定要親自去走訪潤滑油市場，了解終端門店市場的經營狀況，了解消費者和用戶對產品需求的狀況。只有通過深入潤滑油市場了解，才能做出正確的市場結論。

     1、方案一定要將客戶進行分級，不同的客戶所能享受的政策一定是要有所區(qū)別的，不然就沒法做到有針對性，而且，潤滑油，也能通過分級的方式，實現(xiàn)客戶扶持，側重點更強。

　　2、經過前期市場的調研，對每個市場的銷量預測和可能實現(xiàn)的預期，心中應該都能做到有個概率了，所以，在制訂方案時一定要把具體的目標落實下來，并且根據(jù)每個市場的特性和發(fā)展狀況，將目標進行分解。通過明確目標和分解目標，不但自己做到心中有數(shù)，而且團隊也能更有沖勁。

　　3、通過客戶調研，我們清晰了哪些客戶是可以培養(yǎng)的客戶，哪些是可以發(fā)展的客戶，哪些是潛在客戶。通過目標分解，我們清晰了發(fā)展的方向，壯大的市場，攻堅的目標。

注意力等于事實，那么想要成交我們首先就要給自己正向的心理暗示，當你認為這單生意一定可以成交的時候，你表現(xiàn)出來的氣場，說話的語調，甚至一個動作和眼神都充滿了自信，“銷售就是信心的傳遞和情感的轉移”，這句話特別有道理?！　?p>

　　在銷售中如何應用“注意力=事實”的這一法則。當你把銷售的關注點轉移到成交上面來，你用成交思維跟客戶談成交更容易成交，生產潤滑油，這句話有點坳，解釋一下就是跟客戶討論成交以后的問題，比如服務，使用和維護等，而不要去討論客戶為什么要買。我發(fā)現(xiàn)有些銷售人員總是擔心萬一客戶嫌貴不買怎么辦？客戶要是還想再考慮一下怎么辦？客戶對產品不滿意怎么辦？當你總是擔心這些問題的時候這些問題就真的成了我們在銷售中棘手的問題。當你擁有了成交思維和習慣的時候，成交就變得簡單了?！　?/p>

　　基于“注意力=事實”的心理學法則，建議在銷售中一定要學會使用“假設成交法”，就是跟客戶討論成交后的細節(jié)，而不要用推銷的思維。　　

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