目標營銷是潤滑油廠家急需解決
隨著潤滑油市場的發(fā)展，潤滑油，由于潤滑油企業(yè)資源的有限，任何一個企業(yè)，都不可能提供足以滿足整個市場所有用戶與顧客一切需要的商品和勞務，就必須對潤滑油企業(yè)所面向的市場范圍加以適當?shù)南薅?，從整體市場中劃分出適合企業(yè)經營范圍作為潤滑油廠家的目標市場，潤滑油，采取各種營銷手段，確立自己在該市場中的地位，以獲得效益。這種營銷方式，就是目標營銷。

實施目標營銷，首先要在對市場需求進行調查分析和預測的基礎上，實行市場細分化、目標化和定位，。在今天，由于買方市場的形成，注重研究消費特征、細分市場以及制定適應不同消費群體的營銷策略，這種科學的市場推進方式，已經被越來越多的行業(yè)和企業(yè)的實踐所驗證。在不同的行業(yè)，對不同的產品，其具體實施的要求和方法卻又不盡相同。對于潤滑油企業(yè)而言也要針對自己行業(yè)的特點以及自己產品的特性，老制定自己的目標！

知己知彼方能成功拿下客戶
      潤滑油代理商銷售前一定要做好充分的準備，做到像了解自己一樣了解自己的客戶。

    首先，對客戶的基本情況一定要有所了解。比如，客戶主要的需求及客戶購買潤滑油商品的動機，競品的情況等；其次，你還要了解客戶個人的基本情況，他們的脾氣性格、興趣愛好、經歷，甚至他們的主要家庭情況、社會關系、信用狀況等。凡是與客戶有關的情況，都要搞清楚。

　　這樣，不出手則已，一出手就要順利成交，其實要做到“知己知彼”也不難，只要下工夫對自己商品的資料多做了解，遇到不懂的問題多向別人請教，就不難掌握自己的商品知識。

      隨著原材料成本上升，尤其在通脹的壓力下，潤滑油代理商面對市場的利潤薄，潤滑油代理商如何通過漲價來使遠離虧損，使?jié)櫥痛砩痰慕洜I能夠為未來的發(fā)展積蓄足夠的力量和實力，是每個潤滑油代理商都需要面對現(xiàn)實問題。

　　1、消費者不是對便宜的產品感興趣，而是對能讓其感覺到占便宜的產品感興趣，越是便宜的產品消費者越占不到便宜。

　　2、渠道和終端商店不是對價格低得產品感興趣，汽車潤滑油，而是對能讓其賺到更多的利潤的產品感興趣。

　　3、成功的漲價政策應該是用漲價后的政策讓消費者“占便宜”，讓終端有利潤，這樣的漲價才能成功。

　　那么，車用潤滑油，作為潤滑油代理商在進行產品漲價時，需要從以下幾個方面來進行工作，才能使自己的漲價工作得以順利進行呢

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