【商業(yè)計(jì)劃書】企業(yè)融資前必要的規(guī)劃——融資商業(yè)計(jì)劃書的寫作-企業(yè)融資前有必要進(jìn)行規(guī)劃，大致有以下幾項(xiàng)工作和思考：

融資的理由：為什么要融資？能不能融資？資金的問題是公司目前發(fā)展比較大的問題嗎？

融資的時(shí)機(jī)：外部資本市場形勢如何？公司內(nèi)部管理如何？公司市場表現(xiàn)如何？馬上啟動(dòng)融資工作還是等一個(gè)更好的時(shí)機(jī)？

融資金額及估值：公司對資金的需求多少（未來1年企業(yè)發(fā)展）？會(huì)在哪些地方需要資金？大致股權(quán)出讓比例？

對投資人的期望：了解投資人（包括他們投資案例、團(tuán)隊(duì)背景、資源、口碑、等等）。

誰來負(fù)責(zé)企業(yè)融資：通常融資過程需要幾個(gè)月甚至1、2年，CEO必須是主導(dǎo)，但還有很多輔助工作需要有CFO和專門人員來配合。

商業(yè)計(jì)劃書

融資過程大致分為以下幾個(gè)階段：

商業(yè)計(jì)劃書準(zhǔn)備――會(huì)見投資人――投資意向條款（Term Sheet）簽署――盡職調(diào)查（DueDiligence）――法律程序――簽署文件及結(jié)束。

融資工作真正啟動(dòng)，是從融資商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan forFinancing）的準(zhǔn)備開始的，商業(yè)計(jì)劃書的好壞，有時(shí)候決定了融資的成敗。

商業(yè)計(jì)劃書有幾下幾個(gè)作用：

幫助創(chuàng)業(yè)者整理思路，把企業(yè)推銷給企業(yè)家自己；

指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)作，在計(jì)劃中指定目標(biāo)和里程碑，以指導(dǎo)未來的工作；

吸引人才，有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)企業(yè)對人才是極具吸引力的，當(dāng)然如果加一點(diǎn)股權(quán)或期權(quán)就比較好了；

向投資人推銷，說服投資人，讓投資者充分了解你企業(yè)的各個(gè)方面的情況和市場前景；

通常而言，一份完整的商業(yè)計(jì)劃書包括一下幾個(gè)文件：

A. 執(zhí)行總結(jié)（WORD） 

B. 演示文件（PPT） 

C. 完整版的商業(yè)計(jì)劃（WORD） 

D. 3年的財(cái)務(wù)預(yù)測（EXCEL）

其中，PPT演示文件是企業(yè)家跟投資人直接溝通的文件，是較為重要的。

執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要（ExecutiveSummary）長的不能超過兩頁，好的方案是壓縮成一頁，要讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢。用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會(huì)議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執(zhí)行摘要的內(nèi)容就是對完整版商業(yè)計(jì)劃書的高度濃縮，內(nèi)容上包括：企業(yè)簡介、產(chǎn)品及服務(wù)、盈利模式、市場狀況、競爭優(yōu)勢、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況及預(yù)測、融資需求等。

PPT演示文件

PPT演示文件的內(nèi)容結(jié)構(gòu)上基本跟執(zhí)行總結(jié)和完整版商業(yè)計(jì)劃書一樣。總體篇幅控制在20頁左右。

公司簡介：企業(yè)背景、現(xiàn)狀，使命與遠(yuǎn)景（1-2頁）

產(chǎn)品/服務(wù)：企業(yè)未來價(jià)值的基礎(chǔ)（2-3頁）

商業(yè)模式：實(shí)現(xiàn)未來價(jià)值的商業(yè)邏輯/可行性模型（1-2頁）

市場/行業(yè)分析：企業(yè)經(jīng)營的藍(lán)海/機(jī)會(huì)和外部環(huán)境（2-3頁）

競爭分析：在對比中揭示企業(yè)勝出的原因（1-2頁）

戰(zhàn)略規(guī)劃：使企業(yè)的未來價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)（1-2頁）

財(cái)務(wù)預(yù)測：能夠量化企業(yè)的未來價(jià)值（2-3頁）

融資計(jì)劃：交易需求信息（1-2頁）

管理團(tuán)隊(duì)：證明企業(yè)具有強(qiáng)大的人力/管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)（1-2頁）

具體講解如下：

1、公司介紹

一份公司計(jì)劃書概要的目的，就是明確地提出這個(gè)公司是要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司。未來會(huì)成為什么樣的公司？

在第一部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，不需要去詳細(xì)的展開，而只是要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架在后面的部分逐漸地展開。

2、產(chǎn)品/服務(wù)

也就是你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問題？

站在客戶的角度上來看，產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？

你的典型客戶有哪些?

3、商業(yè)模式

既然為客戶提供了價(jià)值，企業(yè)自己的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？

從什么途徑獲得收入？

很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。

4、市場/行業(yè)/競爭分析

了解目標(biāo)市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)測要客觀可行；

敢于競爭，要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會(huì)缺少競爭者。

競爭要素分析時(shí)，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。

5、戰(zhàn)略規(guī)劃

產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等；

投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標(biāo)。

6、財(cái)務(wù)預(yù)測

這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。

歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測力求合理、增長性，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；

通常一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。

要注意的問題是：理性預(yù)期、符合投資人需求、考慮外部市場變化因素。

7、融資計(jì)劃

你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？

你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途；

作為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)人在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎，金錢是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西，投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來人脈關(guān)系、技術(shù)、管理、等等

8、管理團(tuán)隊(duì)

著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢互補(bǔ)配合會(huì)加分的。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書有幾個(gè)簡單通用的標(biāo)準(zhǔn)：

清晰、簡捷明了

重點(diǎn)突出核心

完整的格式與內(nèi)容

觀點(diǎn)要客觀

自信、有說服力