商業(yè)計(jì)劃書是一般公司為了融資或其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計(jì)劃書包括不限于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行、融資計(jì)劃等一切經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資。站在創(chuàng)業(yè)者的角度來看，商業(yè)計(jì)劃書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍(lán)圖，安排公司運(yùn)作，進(jìn)行招商或融資。

如何制作高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書助力融資？

關(guān)鍵字：商業(yè)計(jì)劃書、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、痛點(diǎn)、產(chǎn)品、競品、團(tuán)隊(duì)、進(jìn)展、發(fā)展、融資計(jì)劃、壁壘

商業(yè)計(jì)劃書一般有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、言簡意賅、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資者，讓投資者很快看懂公司的商業(yè)模式以及運(yùn)作計(jì)劃，才能使公司的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對公司融資至關(guān)重要。但實(shí)際上，我們經(jīng)?？吹讲煌姹镜纳虡I(yè)計(jì)劃書，有些可能內(nèi)容不全，有些可能廢話多的冗長，有些可能商業(yè)模式不清晰，有些可能前后矛盾等。

基于融資的需求的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該向投資者傳遞其商業(yè)模式的價(jià)值邏輯：創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)市場潛能巨大的行業(yè)痛點(diǎn)，召集一幫志同道合的團(tuán)隊(duì)找到解決行業(yè)痛點(diǎn)的方法并開始著手努力實(shí)現(xiàn)，未來能為投資者帶來巨大的收益，但需要資金來支持。

正如《商業(yè)模式是設(shè)計(jì)出來的嗎？》提及的那樣，商業(yè)模式的價(jià)值邏輯是基于企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生，從內(nèi)外部環(huán)境、市場、資源、產(chǎn)品/服務(wù)、價(jià)值主張等開始，是基于企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)能力、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、價(jià)值要素等的一種資源整合和價(jià)值匹配，是企業(yè)的一系列價(jià)值活動(dòng)過程，是從價(jià)值發(fā)現(xiàn)到價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程。從客戶需求出發(fā)，解決客戶的痛點(diǎn)、提供服務(wù)和產(chǎn)品，構(gòu)建資源生態(tài)圈和管理激勵(lì)價(jià)值優(yōu)化來商業(yè)模式的盈利邏輯。商業(yè)模式的三大要素：即客戶價(jià)值（what）、資源能力（how）和盈利方式(why)，可以概況為：為您的客戶提供什么價(jià)值，價(jià)值主張如何形成以及利潤來源是什么?？蛻魞r(jià)值是基于客戶的內(nèi)在需求，不是創(chuàng)造需求，更多站在客戶的角度如何解決痛點(diǎn)，不僅僅考慮的零和博弈的利益分配，應(yīng)該是共贏的利益分配才能得到廣泛的客戶需求，容易形成裂變效益。

制作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)所應(yīng)遵循的基本原則：

（1）盡量不超過10頁，高度濃縮和概況；（投資者不一定有空看冗長的材料）；

（2）站在投資者的角度，商業(yè)計(jì)劃書文字簡潔、精煉，不要重復(fù)的文字；（投資者都是非常聰明的人，看問題非常透徹，無須過多解釋或說明）

（3）重點(diǎn)凸顯商業(yè)模式的價(jià)值，不能放一些無效的信息（其實(shí)告訴投資者不僅理論上商業(yè)價(jià)值，更多是有實(shí)操性和落地性的商業(yè)）

商業(yè)計(jì)劃書不一定需要一個(gè)固定的模式，但其編寫格式還是相對標(biāo)準(zhǔn)化的，這些格式涵蓋了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書著重需要回答問題的層面，得到了眾多專家和實(shí)踐者的一致公認(rèn)。一個(gè)企業(yè)自身的商業(yè)計(jì)劃書和一個(gè)給潛在投資者遞交的商業(yè)計(jì)劃書可能在形式上或訴求重點(diǎn)都略有差異，但其實(shí)質(zhì)和根本應(yīng)該是完全一致的。大致而言，任何一個(gè)商業(yè)計(jì)劃都必須仔細(xì)審視并分析描述企業(yè)的目標(biāo)，所處的產(chǎn)業(yè)和市場，所能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)，會遇到的競爭，對手的管理和其他資源，如何滿足顧客的要求，長期優(yōu)勢以及企業(yè)的基本財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)預(yù)測。

商業(yè)計(jì)劃書模板的邏輯順序是：項(xiàng)目名稱（公司介紹）---市場痛點(diǎn)—-公司產(chǎn)品---競品情況---管理團(tuán)隊(duì)---進(jìn)展情況---壁壘情況---發(fā)展規(guī)劃---融資安排。根據(jù)具體情況，可以進(jìn)行調(diào)整。