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一、什么是領(lǐng)英

　　領(lǐng)英領(lǐng)英創(chuàng)建于2002年，致力于打造全球職場(chǎng)人士的溝通平臺(tái)，領(lǐng)英是的職業(yè)社交平臺(tái)，初被用來(lái)招聘和職場(chǎng)交流，由于領(lǐng)英中的用戶白領(lǐng)和決策者較多，因此也被越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)所關(guān)注。希望能夠通過(guò)領(lǐng)英獲取更多的優(yōu)質(zhì)客戶。

　　二、什么樣的企業(yè)適合做領(lǐng)英營(yíng)銷

　　首先，領(lǐng)英本身是沒(méi)有門檻的，企業(yè)和個(gè)人都可以免費(fèi)注冊(cè)。而不論是b2b還是b2C企業(yè)都可以利用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)到客戶，特別是b2b企業(yè)，比如做機(jī)械，配件，工藝品，等等，沒(méi)有具體適不適合之說(shuō)，有無(wú)效果在于如何營(yíng)銷。

　　三、如何利用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶

　　首先，企業(yè)需要注冊(cè)個(gè)人賬號(hào)，并在個(gè)人賬號(hào)下創(chuàng)建公司主頁(yè)。其次添加人脈，不斷的拓展好友的數(shù)量。然后利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，比如行業(yè)干貨，使用說(shuō)明，客戶評(píng)價(jià)，借助圖片，視頻等多種展現(xiàn)形式來(lái)吸引更多客戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。對(duì)于以前跟進(jìn)過(guò)但未成交的客戶，可以利用領(lǐng)英來(lái)獲得更多客戶信息，甚至直接找到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，進(jìn)而溝通。

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　　四、領(lǐng)英如何加好友

　　首先，在添加好友前，企業(yè)需要將個(gè)人資料填寫完整，資料中盡量體現(xiàn)出性和真實(shí)性，這樣有利于增加用戶的信任感，提升好友通過(guò)率。而個(gè)人頭像方面，建議使用真人的，偏商務(wù)化的頭像。在添加好友時(shí)，可以利用關(guān)鍵詞搜索來(lái)添加好友，不要隨意亂加，否則會(huì)影響到后續(xù)的轉(zhuǎn)化，包括后期領(lǐng)英系統(tǒng)給推薦的好友。在添加前，可以查看對(duì)方的個(gè)人資料，判斷其是否是自己的潛在客戶。添加好友時(shí)，每天高上線一般是100個(gè)，這跟賬號(hào)情況也有關(guān)系，如果企業(yè)收到了系統(tǒng)提升，那么就要停止添加，以免賬號(hào)被封。新賬號(hào)添加好友要循序漸進(jìn)，不要一下添加過(guò)多。除了注意每天添加好友的數(shù)量外，還需要關(guān)注通過(guò)率情況。如果通過(guò)率很低就需要考慮調(diào)整個(gè)人資料或搜索的關(guān)鍵詞。

　　五、不要頻繁發(fā)廣告

　　領(lǐng)英營(yíng)銷實(shí)際上的內(nèi)容營(yíng)銷，而內(nèi)容營(yíng)銷并不是發(fā)的產(chǎn)品廣告越多，效果就越好，領(lǐng)英作為社交平臺(tái)，用戶更多的是用來(lái)社交，如果企業(yè)頻繁發(fā)廣告就會(huì)引起反感。因此企業(yè)要把握發(fā)布產(chǎn)品信息的頻率，并且盡量和一些有價(jià)值的行業(yè)內(nèi)容等融合在一起，更容易被接受。