以社區(qū)為主要消費(fèi)場(chǎng)景的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在玩法變得更多元化了，受疫情影響，現(xiàn)在大學(xué)校園采取封閉式管理，內(nèi)部購(gòu)物需求激增，敏銳的公司已經(jīng)在打高校團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)

成立于今年9月的“鑫起點(diǎn)”，以武漢高校為基礎(chǔ)，開(kāi)展校園團(tuán)購(gòu)。

傳統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)是在居民中發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)，鑫起點(diǎn)利用學(xué)校后勤食堂做提貨點(diǎn)，采取混合團(tuán)長(zhǎng)，即部分自營(yíng)部分招募學(xué)校超市等店主，讓他們建立和維護(hù)學(xué)生微信群，進(jìn)行商品宣傳和售后。分不同類型的群鎖定大學(xué)生和教師用戶。

短短一個(gè)月已覆蓋武漢20多所高校，注冊(cè)會(huì)員人數(shù)已超過(guò)1萬(wàn)人，單個(gè)學(xué)校日均銷售額4000元左右，目前情況來(lái)看社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式在大學(xué)校園場(chǎng)景中是可行的。

為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式可以應(yīng)用到高校場(chǎng)景？主要是有這幾個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)：

一、市場(chǎng)龐大

大學(xué)生消費(fèi)潛力很大。2019年大學(xué)生的非基本消費(fèi)支出達(dá)到1785億元，月平均生活費(fèi)用1405元。在一線城市，大學(xué)生月平均生活費(fèi)在1800以上的比例高。2020校園經(jīng)濟(jì)將成為一個(gè)規(guī)模超過(guò)5000億元的消費(fèi)市場(chǎng)。

二、選品難度較低

大學(xué)生普遍年齡集中在18-25歲，經(jīng)常消費(fèi)的商品基本相似，多樣化程度較低，屬于細(xì)分市場(chǎng)，平臺(tái)很容易找出符合需求的商品，營(yíng)銷效果比較**。另外，從垂直細(xì)分市場(chǎng)切入，更易獲得資本青睞。

三、低的競(jìng)爭(zhēng)壓力：

現(xiàn)在學(xué)校的團(tuán)購(gòu)剛起步，沒(méi)有一定資源進(jìn)出學(xué)校并不簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)也相對(duì)較少，越早開(kāi)始，就越能抓住機(jī)會(huì)，先發(fā)制人，搶占市場(chǎng)先機(jī)。