企業(yè)如何破局，建立競爭優(yōu)勢，讓你的產(chǎn)品快速脫穎而出？

　　連鎖企業(yè)品牌營銷，到底如何突圍？

　　我們經(jīng)常會這么想！

　　做品牌就是打廣告，就要燒很多錢！

　　有了店名，開了那么多店，不就有了品牌！

　　只要更便宜的價格，還是有辦法賣過對手的！

　　做品牌是大企業(yè)的事情，小企業(yè)犯不著，沒必要！

　　天天收錢，利潤也很滋潤，要銷量有銷量，還要品牌干什么！

　　逸馬研究發(fā)現(xiàn)，中小連鎖業(yè)品牌營銷現(xiàn)狀----“三無”

　　1、無意識：天天收錢，沒有做品牌

　　2、無方法：一知半解，沒錢沒團隊

　　3、無投入：生而不養(yǎng)，賺了不想投

　　問：如果你的水果店邊上是百果園、鮮豐，如果你的便利店邊上是7-11，你的酒店邊上開了維也納或者漢庭、美豪、如家你還會那樣去理解品牌嗎？還會覺得品牌不重要嗎？

　　假設(shè)你有品牌呢？

　　消費者才能記住你的產(chǎn)品，

　　消費者購買產(chǎn)品的依據(jù)，是消費者記憶商品的工具；

　　消費者才敢買你的產(chǎn)品，

　　質(zhì)量和信譽的保證，是交易的基礎(chǔ)----信任，是核心價值的體現(xiàn)。

　　你的產(chǎn)品才能賣過競爭對手，賣的貴，賣的多，賣的廣，賣的久，在價值鏈上才能更有話語權(quán)。

　　品牌價值建設(shè)離不開營銷、包裝宣傳和管理,但重要的還是品牌內(nèi)涵。

　　營銷、包裝宣傳和管理是方法，而內(nèi)涵是品牌價值的根和魂。

　　好品牌一定是差異性和具有系統(tǒng)工作的一致性，始終要做到“我就是我”。

　　在進行一個項目時，只有先挖掘品牌內(nèi)涵及項目主題，后續(xù)一切工作才能準確有效。

　　引領(lǐng)并非靠外力,引領(lǐng)重要的是一種思維方式。不要用外力參與競爭,有內(nèi)力才正合奇勝。

　　這個世界的路很多,人走多了就無路可走。大家都往東拼死拼活地奔跑,你停下往西調(diào)頭就是。

　　品牌策劃就是在多維世界中,用心找到其中的那一維去審視思慮,并用準確、簡約的方式去表達。

　　角度有時大于高度。

　　一個品牌的活力，首先要從時代和社會的符號、文化、潮流及趨勢中去與本企業(yè)相連；從當下消費者的全面體驗中去尋找新途徑，吸引潛在群體；從本企業(yè)方針、態(tài)勢、運營和競爭中重新思考判斷市場空間；從自身文化價值、歷史得失、營銷手段中平衡定位，打造新格局，策劃新方略。

　　一句話概括：

　　1、品牌其實也是一個過程

　　首先，品牌有過程。

　　品牌是一個進化的過程。

　　品牌是不斷的優(yōu)化、進化并與時俱進的過程，并不是一成不變的。

　　根據(jù)企業(yè)品牌很市場發(fā)展，企業(yè)有多個品牌架構(gòu)模式，單一品牌、母子品牌、主副品牌還是多品牌，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展、品牌發(fā)展情況來決定。

　　品牌定位就是企業(yè)只能推單一品牌嗎？

　　當然不是。格力單一品牌做到1000多億，不也開始推出晶弘和大松品牌了嘛！進化的過程，不但品牌的架構(gòu)還有品牌的工具和方法，后面會談到。

　　其次，品牌有目的。

　　品牌的根本目的，就是要提升產(chǎn)品價值，讓產(chǎn)品、長銷、高價銷。

　　品牌、品牌營銷是讓短期的銷售更加有持續(xù)性，增加消費者的好感和體驗，形成品牌資產(chǎn)，增加消費者的信任，降低消費者對價格的依賴，增強對渠道的話語權(quán)和控制力。

　　一句話，品牌、品牌營銷就是要讓產(chǎn)品、長銷、高價銷。

　　再次，品牌有方法。

　　品牌是要跟消費者建立一種關(guān)系和關(guān)聯(lián)，品牌就是跟消費者關(guān)系的總和。

　　如，可口可樂跟消費者的關(guān)系總和是的美國可樂，代表美國的文化和精神氣質(zhì)；如，海爾真誠到永遠的溫馨和服務(wù)精神，讓消費者感知到跟其他品牌和產(chǎn)品的不同。

　　2、品牌是一種烙印。

　　品牌是刻在消費者心中的一個印記，這是品牌（Brand）這個詞初的來源和含義。

　　從這個角度來說，品牌就是符號，是一個圖騰，也是刻在消費者精神世界里的抹不掉的印記。

　　品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的靈魂，我們發(fā)掘價值，找準定位，就是要為產(chǎn)品找到一個載體，更是為產(chǎn)品找到靈魂。

　　品牌規(guī)劃其實重要的就是提升產(chǎn)品價值，找到產(chǎn)品的終歸宿。

　　品牌并不是順其自然，不可控制的，而是有系統(tǒng)的方法。

　　一個完整的品牌規(guī)劃包含了哪些要素呢？

　　是定位；

　　第二是核心價值；

　　第三是品牌的個性；

　　第四是品牌主張；

　　第五是品牌背書；

　　高層級應(yīng)該是品牌愿景和品牌信仰。

　　這些要素之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系是：發(fā)掘核心價值，找到表達品牌核心價值的策略，反復(fù)傳播，后形成一對一的品牌聯(lián)想。