導(dǎo)讀：

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　(電子商務(wù)研究中心訊)社群電商正值風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)者無數(shù)。有贊五年上市，拼多多三年IPO，云集、環(huán)球捕手等坐享流量紅利，愛庫存、好物滿倉、有好東西等新平臺在奮起直追。同時，大平臺勢力也橫插一腳：唯品會孵化出“云品倉”，蘇寧推出了“樂拼購”，京東和美麗聯(lián)合集團(tuán)上線了“微選”……在這個群雄逐鹿的市場里，鄔強強和他的好衣庫可以分得多大一杯羹？

　　“從9.9元包郵到拉人頭裂變，社群電商在不斷地發(fā)展迭代，而好衣庫是以和化服務(wù)為代表的品牌商城模式?！编w強強這樣定位好衣庫。

　　鄔強強花名鬼谷，在阿里巴巴工作了九年有余，曾先后擔(dān)任聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理、淘寶開放平臺創(chuàng)始人等。離開阿里后，他曾創(chuàng)辦了O2O電商項目——閃電購，又于2017年12月成立了社群電商平臺好衣庫。好衣庫在近期獲得了由IDG資本領(lǐng)投的1億人民幣A輪融資，險峰長青、元璟資本的5000萬人民幣天使輪融資。

　　億邦動力獲悉，好衣庫采用S2b2C模式，48小時限時特賣，主要面向3-5線城市的消費者，是品牌方、微信代購和消費者之間的連接平臺。在理想狀態(tài)下，好衣庫既能幫助品牌下沉，尋求新銷售渠道，也能為代購提供品牌貨源、物流及售后服務(wù)。

　　據(jù)介紹，目前好衣庫旗下的代購超過3萬名，月GMV超3000萬。用戶需要關(guān)注“好衣庫特賣”微信號或添加客服微信，獲取邀請碼才可注冊成為好衣庫代購。好衣庫的代購群體主要包括微商、寶媽、線下店店主以及有大量空暇時間的用戶，代購可以在好衣庫App中批量播貨，將圖片等信息一鍵轉(zhuǎn)發(fā)至微信朋友圈或微信群。

　　好衣庫App頁面

　　“在所有的代購中，線下店主是很有意思的一部分人群，貨源和低成本進(jìn)貨對他們有很大吸引力，他們也能連接到大量消費者。此前，這些店主拿貨時需要去批發(fā)市場和檔口，但商品經(jīng)過多層流通，價格就會變高。通過好衣庫，品牌倉庫可以直接發(fā)貨給代購，流程簡化，價格變低。目前我們的銷售價大約為其他電商平臺的70%左右。”鬼谷向億邦動力介紹道。

　　據(jù)億邦動力了解，好衣庫目前采取返傭形式，激勵政策也在調(diào)整變化。在7月2日-7月30日期間，好衣庫采用周薪激勵方式，代購每完成5000元周銷售額即可獲得500元傭金獎勵，每七天領(lǐng)取一次。

　　值得注意的是，不同于大部分社群電商平臺，好衣庫的代購可以邀請朋友注冊，但暫時不會從中獲得分傭和獎勵。

　　中間者：幫品牌做社群電商

　　數(shù)據(jù)顯示，目前好衣庫合作的品牌商超過300家，所售的商品主要集中在鞋服、家具日用、母嬰三大類目，其中包括七格格、斯凱奇、人本、茵曼、萌大大等多個品牌。

　　“在社群里賣東西，核心的一點就是互動，代購要賣需要溝通和推薦的產(chǎn)品，例如服裝、家居和母嬰品類。”鬼谷向億邦動力網(wǎng)表示，3-5線城市的人群有消費升級的需求，在起步階段，這些品類和品牌的市場接受度較高，適合進(jìn)行市場教育。

　　此外，鬼谷和好衣庫還發(fā)現(xiàn)社群電商的一大痛點：缺少品牌。“究其原因，是因為很多品牌不適合用拼團(tuán)的方式去賣。而且很多品牌的SKU數(shù)量多，但庫存少，不足以支撐‘9塊9包郵’或者單品爆款的銷售形式。這些淺庫存商品，需要一個新的銷售方式?！?/p>

　　這正是好衣庫看準(zhǔn)的好機(jī)會。“面對SKU數(shù)量多、庫存少的品牌，就需要我們有更強的供應(yīng)鏈管控能力、品牌管控能力和組貨能力。好衣庫團(tuán)隊從事過相關(guān)行業(yè)，經(jīng)驗豐富，相對具有優(yōu)勢，供應(yīng)鏈、倉儲、物流等方面我們都會自己做?！?/p>

　　億邦動力得知，目前好衣庫正在與合作品牌商進(jìn)行ERP系統(tǒng)的打通。鬼谷認(rèn)為，在當(dāng)前環(huán)境下，很多工作都需要多方協(xié)同完成，而好衣庫就是要構(gòu)建這樣的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)平臺。在供應(yīng)鏈方面，好衣庫和品牌的系統(tǒng)打通后，可共享數(shù)據(jù)，雙方都能看到商品銷售量、轉(zhuǎn)發(fā)量、瀏覽量和庫存量，同時發(fā)貨、品質(zhì)控制、售后服務(wù)、物流等環(huán)節(jié)也可在線共享，品牌商能夠參與發(fā)貨和售后服務(wù)。

　　據(jù)悉，好衣庫平臺上的大部分訂單均由品牌商直接發(fā)貨給代購或消費者，好衣庫也會向小部分品牌商直接采購商品。

　　大野心：反哺供應(yīng)鏈

　　“我們所處行業(yè)還是增量市場，在這個市場中，消費頻次和場景都發(fā)生了深刻變化。在傳統(tǒng)電商平臺上，消費者主動搜索或逛進(jìn)店后才會產(chǎn)生購買，這就導(dǎo)致了品牌的觸達(dá)頻次和顧客消費頻次都不會太高?！惫砉认騼|邦動力解釋道，在社群環(huán)境下，代購可以把店鋪嵌到微信群或朋友圈的信息流里，直接觸達(dá)消費者，幫助品牌和消費者更高頻的互動和交流。

　　有社群電商從業(yè)者表示，目前在電商體系中還存在著一塊“真空地帶”。天貓、京東和唯品會是中心化的電商，擁有大量品牌和商家資源。而拼多多占領(lǐng)的則是低價市場，很多品牌入駐拼多多主要是為了處理庫存。這中間就是好衣庫等社群電商平臺的機(jī)會所在，以社群形式帶領(lǐng)品牌渠道下沉，先觸達(dá)到四五線有消費升級需求的消費者。

　　億邦動力了解到，好衣庫將品牌庫存作為殺入市場的切入點。通過社群低價銷售庫存產(chǎn)品，并借此觸達(dá)新客群，這直接擊中了品牌商的痛點。

　　但好衣庫并不想一直做“庫存”的生意。目前好衣庫平臺上庫存銷量的占比已經(jīng)低于50%。在鬼谷看來，庫存市場一定會萎縮。“庫存是因為渠道效率低、人貨不匹配而產(chǎn)生的，而好衣庫要打通從工廠到消費者的整個流程，從而提升行業(yè)效率。渠道效率越高，品牌商的庫存量就越少?！?/p>

　　“所有品牌都要做快周轉(zhuǎn)，少壓貨，這背后需要強大的數(shù)據(jù)體系和營銷體系支撐?？深A(yù)見的是，在未來會有一大批人掉隊，這里的掉隊是指經(jīng)營模式的掉隊。”鬼谷坦言。

　　而這里也埋藏了好衣庫的另一個野心：通過大量銷售數(shù)據(jù)反哺供應(yīng)鏈。據(jù)悉，目前已經(jīng)有品牌開始為好衣庫提供渠道款?！昂芏嗥放茮]有下沉渠道，品牌商會焦灼，想知道新的渠道要怎樣做，但大部分品牌都不可能組建團(tuán)隊來專門負(fù)責(zé)這件事。而好衣庫可以通過小b代購廣泛觸達(dá)消費者，通過大量銷售數(shù)據(jù)指導(dǎo)品牌，應(yīng)該上架哪些商品，多生產(chǎn)哪些商品?！?/p>

　　雖然能很好地連接品牌、代購和消費者，但好衣庫還有一個重要環(huán)節(jié)需要升級：支付和用戶反饋的在線化。目前，商品大多通過小b代購轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈和微信群的形式觸達(dá)消費者，消費者真實的反饋也只能通過小b代購獲知。經(jīng)過多層傳遞，消費者的反饋信息勢必會有耗損。

　　對此，鬼谷也坦言還需要改進(jìn)和升級。“，好衣庫會對小b代購進(jìn)行分批培訓(xùn)，讓銷售和服務(wù)都更加標(biāo)準(zhǔn)化；第二，好衣庫會繼續(xù)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化營銷工具和交易流程，例如通過微信小程序來解決?！?/p>

　　而這些問題解決后，以好衣庫為代表的社群電商勢力或?qū)⒂瓉砀玫臋C(jī)會?！昂靡聨鞝幦≡诮衲赀_(dá)到20-30億元的銷售額，連接10萬代購，合作品牌超過1000個?！惫砉仍诤笳f道。（來源：億邦動力）