流量從哪里來，流量怎么來，尤其是免費(fèi)流量，這是很多商家都在思考的一個(gè)問題，現(xiàn)在所有的電商平臺珍貴的就是流量，流量就是訪客，是店鋪有訂單成交的步，流量來自于買家購物需求的搜索，那么就如何用產(chǎn)品獲取到搜索流量呢，那么具備搜索曝光排名的商品需要什么樣的條件呢？

產(chǎn)品方面以及基礎(chǔ)搭建

1.選品上：在產(chǎn)品的功能上能夠滿足消費(fèi)群體對這一類商品的基礎(chǔ)購買需求的包括產(chǎn)品的款式新穎，獨(dú)具一格的風(fēng)格，容易得到買家的喜歡的，還有就是在產(chǎn)品的價(jià)格上能有一定的讓利，讓買家有感受到優(yōu)惠力度的，商品的售價(jià)在很大程度上都會影響買家對這個(gè)商品的下單機(jī)率，這個(gè)就是所謂的價(jià)格力的影響，還有就是產(chǎn)品的貨源穩(wěn)定與否也很重要，尤其是店鋪上升期的時(shí)間段，這也是大部分賣家在經(jīng)營產(chǎn)品上的一個(gè)痛點(diǎn)，因?yàn)樾缕烦跗诙疾粫秃芏嗟膸齑?，產(chǎn)品流量一起來，面臨斷貨的場景，導(dǎo)致延遲發(fā)貨，或者只能設(shè)置預(yù)售，這對產(chǎn)品的影響也是很大的。

2.基礎(chǔ)搭建：主要是店鋪的主圖詳情文案賣點(diǎn)提煉后的制作，店鋪基礎(chǔ)銷量和評價(jià)的制作，店鋪風(fēng)格和產(chǎn)品的整體布局，哪些是引流款，利潤款，活動款，上多少個(gè)鏈接，怎么設(shè)置SKU，不同款之間怎么關(guān)聯(lián)，以及一些店鋪方面的設(shè)置，比如商品答疑，自動回復(fù)設(shè)置等

二.搜索的基礎(chǔ)原理

流量我們要緊追平臺的規(guī)劃布局，流量集中在哪里？怎么獲??？分配機(jī)制是什么樣的，平臺對流量的分配是從產(chǎn)品的考核維度出發(fā)，尤其是作為以人工分配推薦流量為主的平臺，我們需要做什么樣的產(chǎn)品才能迎合平臺的市場，需要明白的是：

1. 買家對產(chǎn)品的搜索就是買家的購物需求，展示出來的就是搜索熱度指標(biāo)，

2. 平臺永遠(yuǎn)都是在為消費(fèi)者服務(wù)，就是給買家提供有需要且合適的產(chǎn)品，粉絲基礎(chǔ)很重要

3.作為電商購物平臺，平臺要給買家提供其需求且合適的產(chǎn)品，千人千面的推出就是無限接近買家的真實(shí)需求。因?yàn)槊總€(gè)人的瀏覽，收藏，關(guān)注，下單的行為是不一樣的，千人千面的推出不僅可以給店鋪產(chǎn)品帶來的流量，而且可以弱化競爭熱度，因?yàn)橄裨谝郧叭绻覀兊漠a(chǎn)品想要拿下女牛仔褲這個(gè)詞的大流量，那么我們就要同所有做這個(gè)詞的賣家們?nèi)ジ偁?，去比拼才可以拿到搜索流量，但是現(xiàn)在有了千人千面，我只需要競爭超過與我產(chǎn)品類似，客單價(jià)類似，產(chǎn)品風(fēng)格與目標(biāo)人群類似的同行賣家們就行了，極大了縮小了競爭范圍圈。這就是我們常說的細(xì)分人群。

三.流量的天花板

流量的天花板就是受我們店鋪的層級決定的，層級越高，觸及到的天花板越高，店鋪的層級是近30天的營業(yè)額決定的，當(dāng)然我們可以用一些人為干預(yù)的方式操作上去，但畢竟不是真實(shí)成交，人群容易混亂，重要的還是以真實(shí)單占比大的情況下做一些人為干預(yù)單拉整體的層級，真實(shí)的成交是一個(gè)流量進(jìn)店到轉(zhuǎn)化出來的過程，中間就是有一些重要的指標(biāo)項(xiàng)，比如所我們的曝光量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，其中曝光量就是衡量店鋪權(quán)重的一個(gè)很重要的指標(biāo)項(xiàng)，點(diǎn)擊率就影響著我們的訪客量，同樣曝光的情況下，點(diǎn)擊率越高所獲取的訪客越多，轉(zhuǎn)化率就是衡量我們店鋪基礎(chǔ)內(nèi)功打造的指標(biāo)。

四. 點(diǎn)擊率提升方法

點(diǎn)擊率不過關(guān)，后面做起來就是事倍功半，不僅影響我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量分（點(diǎn)擊率長時(shí)間在均值以下會降低質(zhì)量分），而且，其他條件相同的情況下，曝光量一樣的店鋪，獲取的訪客是不一樣的，相應(yīng)的能夠帶來的成交量也是不一樣的，可以用以下的方法來提高點(diǎn)擊率

1.主圖產(chǎn)品賣點(diǎn)展示清晰，簡潔明了

每個(gè)商品會有多種賣點(diǎn)，有產(chǎn)品賣點(diǎn)，也有行業(yè)賣點(diǎn)，但賣點(diǎn)太多容易造成混淆，比如說食品，有食品安全上的賣點(diǎn)，有好吃的賣點(diǎn)，有包裝上的賣點(diǎn)。針對所有的賣點(diǎn)需要提煉出來，結(jié)合同行店鋪的好評和差評中買家的痛點(diǎn)，和產(chǎn)品相對應(yīng)，找出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，然后在展示上針對單一的核心重點(diǎn)打造。

2.產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖展示吸引

很多一些創(chuàng)新產(chǎn)品或者生活場景類的小產(chǎn)品，直接用產(chǎn)品的使用場景作主圖可以喚醒買家的購買產(chǎn)品后的代入感，比如日常用家具產(chǎn)品，包括聚會用產(chǎn)品的整體圖片遠(yuǎn)沒有用三五個(gè)人在野外聚會席地而坐的圖片效果好，一切以客戶體驗(yàn)為核心，

3.產(chǎn)品主圖上突出人群做場景圖展示

這個(gè)點(diǎn)很好理解，就是用產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群用來做主圖，比如老年人的吃，穿，用，購買的是年輕人，但實(shí)際用的是長輩或者領(lǐng)導(dǎo)，用長輩，領(lǐng)導(dǎo)等人群作為產(chǎn)品人群場景。

3. 學(xué)會利用數(shù)字

如果為了突出某個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，能夠用數(shù)字表達(dá)的就用數(shù)字，也是在于一個(gè)簡潔直觀，比如吹風(fēng)機(jī)，用快速吹干頭發(fā)，遠(yuǎn)沒有一分鐘吹干頭發(fā)這種效果來的好，因?yàn)槿藗儗?shù)字有一種較強(qiáng)的直觀心理！

5.直接展示產(chǎn)品，用商品的不同拍攝角度或者背景去測試效果，一般是適用于服飾箱包產(chǎn)品，

6.對比消費(fèi)人群痛點(diǎn)，用每一種痛點(diǎn)都去做主圖

比如女絲襪，購買絲襪的大都都是同一種人群，但她們購買產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)可能是不一樣的，有的是為了美腿，有的是為了審美提高美的高度，有的是為了工作職業(yè)需要，每一種需求點(diǎn)的背后人群市場容易大小也不一樣。要結(jié)合產(chǎn)品定位的消費(fèi)群體重點(diǎn)打造。

7.用不同的產(chǎn)品搭配背景及營銷文案活動去測試

不同的營銷活動對消費(fèi)者的沖擊感也是不同，有些喜歡買就送，也有喜歡滿減，有句話是人靠衣裝，同件衣服搭配不同的褲子或者顏色整體看起來都會不一樣，所以要不斷的償試多種搭配來找到更佳的匹配圖片。比如說買一送一下單立減 到手價(jià)

五. 如何優(yōu)化基礎(chǔ)內(nèi)功

電商說到底還是賣圖片，通過你的文字，文案圖片，營銷賣點(diǎn)，產(chǎn)品講解，模特展示，情感關(guān)懷，將用戶的需求與自己家的商品透徹的表現(xiàn)出來，供消費(fèi)者選擇。那么要實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成訂單，那么需要做好三件事情，一是完善商品結(jié)構(gòu)我們習(xí)慣稱之為產(chǎn)品體質(zhì)，二是為單品導(dǎo)流，三是尋找轉(zhuǎn)化點(diǎn)，轉(zhuǎn)化你的流量用戶。

1.主圖視頻:產(chǎn)品的主圖視頻普及率越來越高，基本上商品都具備的了商品主圖視頻，從這一升來看，拼多多平臺也是以消費(fèi)者購物體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，提高商家的運(yùn)營能力。主圖視頻不僅可以有助于提升單品搜索權(quán)重更為重要的是讓買家可以更直觀的了解到產(chǎn)品，畢竟視頻比圖片又多了幾分信任感。看視頻比看圖片要爽。視頻的拍攝有條件的商家可以通過前期的策劃，取景，后期的制做來完成高質(zhì)量的主圖視頻。電商平臺實(shí)際上都是做得視覺營銷，視頻相對于圖片帶來的視覺沖擊更大，更直觀。

2.主圖構(gòu)成：在無線時(shí)代主圖的瀏覽率是遠(yuǎn)高于詳情頁的，也就意味著如果主圖不能將消費(fèi)者打動的話，那么就會從主圖上直接跳失。那么高質(zhì)量的主圖就是打造商品的重要一步，很多商家都是比較重視推廣，活動及一些黑手段，騷操作等，卻對主圖比較輕視。那么主圖應(yīng)該怎么做或者說每張主圖它承載的功能又是什么呢？張主圖大家都知道是做主搜的，主圖的好壞直接決定著單品的引流能力及權(quán)重高低。所以在做張的主圖時(shí)除了展示產(chǎn)品主圖體以外，我們還要調(diào)試不同的背景色來增加消費(fèi)者的注意力，同時(shí)還要配上營銷活動來提高買家的興趣。第二張主圖可以展示透出產(chǎn)品其他可供消費(fèi)者的選擇，滿足客戶的多元化需求，第三張主圖可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)或者賣點(diǎn)來展示提高買家對產(chǎn)品的信心，第四張主圖可以通過不同場景，不同的搭配展示產(chǎn)品的多功能化。后面的主圖也可以加一些買家秀之類的好評文案展示，目前拼多多可以放10張主圖，可以合理來搭配。

3.銷量與評價(jià)：銷量與評價(jià)它是不可缺少的一部分，任何平臺上架銷售都需要的一定的基礎(chǔ)銷量與評價(jià)，道理大家都懂得，銷量與產(chǎn)品的評價(jià)在轉(zhuǎn)化上有一定的影響力，單品的銷量越高，評價(jià)越多，內(nèi)容越好對后面的買家能夠起到促進(jìn)轉(zhuǎn)化的功能。目前拼多多可以改銷量，單實(shí)際上是沒有權(quán)重加成的，但是可以做一個(gè)前端展示面，前期可以選擇一些活動走銷量快速完成基礎(chǔ)銷量權(quán)重的累計(jì)，所以一個(gè)完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們從主圖視頻，主圖，銷量評價(jià)，及定價(jià)還有詳情頁都要認(rèn)真去優(yōu)化調(diào)整，把商品的結(jié)構(gòu)做精細(xì)化。實(shí)現(xiàn)單品短時(shí)間內(nèi)流量的上升

七.單品權(quán)重累計(jì)，提升曝光，營銷設(shè)置促進(jìn)轉(zhuǎn)化

單品引流這塊跟大家講的也是大部分賣家能夠執(zhí)行落地的方案就是免搜索索與付費(fèi)推廣和活動流量，主要在余不同引流渠道的搭配，主要是以付費(fèi)為主，活動為主，畢竟活動的銜接不好控，需要用付費(fèi)推廣作為流量支撐點(diǎn)

那么怎樣去帶動商品的搜索流量呢？決定商品的搜索權(quán)重核心指標(biāo)一個(gè)是點(diǎn)擊率，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率。

1.商品想要獲得一個(gè)好的點(diǎn)擊率，那必須給它足夠的曝光量。前面也說到過提升點(diǎn)擊率的方法，同時(shí)做商品標(biāo)題時(shí)要注意詞的選取，通過推廣工具的搜索詞分析選詞組合標(biāo)題，盡量函括更多的搜索詞，搜索入口，在產(chǎn)品初期我們可以重點(diǎn)打造熱詞，屬性詞加適用詞的組合。給到商品能夠拿到曝光的必要條件，營銷主圖上我們根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)，瀏覽者喜好，背景氛圍來提高點(diǎn)擊率。做主圖總結(jié)思維就是將買家的喜好需求點(diǎn)，產(chǎn)品的提供點(diǎn)通過文案，圖形以舒適的美觀展現(xiàn)出來。在產(chǎn)品的銷售價(jià)上，以產(chǎn)品關(guān)鍵詞為出發(fā)點(diǎn)，找到平臺喜好，人群寬泛的一個(gè)價(jià)格區(qū)間，來做為產(chǎn)品的終實(shí)際銷售價(jià)。

2.通過付費(fèi)推廣來拉動商品的流量，直通車作為常見的一款引流工具，除了付費(fèi)本身能夠給到單品引流及轉(zhuǎn)化的同時(shí)，還能帶動某些詞的免費(fèi)搜索流量。計(jì)劃開通后積累數(shù)據(jù)，選擇點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率雙高的詞，那么這些詞我們就可以通過直通車重點(diǎn)推廣，圈定更的人群，搜索的爆發(fā)就是單品標(biāo)簽與人群標(biāo)簽高度重合。目標(biāo)標(biāo)簽流量池達(dá)到一定程度時(shí)就有爆發(fā)的機(jī)率。