作為國內(nèi)大規(guī)模的水果零售商，百果園已經(jīng)做好了上市的準(zhǔn)備。

百果園成立于2001年，經(jīng)過近20年的發(fā)展，終于修成正果，距離上市越來越近。

楊小花了解到，截至去年12月止，百果園門店一體化數(shù)超過4600家，會員數(shù)也突破7000萬，通過線上線下進(jìn)行全渠道服務(wù)，服務(wù)人次也超過了2億。

看到這樣的數(shù)據(jù)，其實是很驚人的，誰都沒有想到，小小的水果零售商，也能取得如此高的成績。

我們都知道百果園的門店數(shù)很多，而且還有龐大的會員數(shù)，這些都是如何發(fā)展起來，并且完成轉(zhuǎn)化的呢？

百果園吸引用戶的方法有很多種，在這里給大家講其中一種典型的方法，借助門店進(jìn)行引流，再配合拼團(tuán)引導(dǎo)用戶加入社群。

引導(dǎo)到店用戶進(jìn)群

通常用戶到門店后，店員都會引導(dǎo)用戶加入社群，并且告知加入社群后，每天還能收到相關(guān)活動內(nèi)容。

當(dāng)用戶加入社群后，商家或店員會定期在群里發(fā)送拼團(tuán)信息，讓社群成員參與拼團(tuán)，拼團(tuán)成功后可以到店自提，同時用戶到店后，還能激勵他們進(jìn)行二次導(dǎo)購。

引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號

用戶到店后，不僅會讓用戶加入社群，同時也會讓他們關(guān)注公眾號，并且定時在公眾號推送拼團(tuán)活動。

用戶可以通過公眾號，及時查看拼團(tuán)活動，并且參加活動，能給商家?guī)砀嗟慕灰子唵?，同時也能為門店帶來更多的人氣。

搭建小程序商城

百果園還搭建了小程序商城，用戶到店后，也可以在小程序中進(jìn)行下單選購，支持在小程序上直接下單付款，只需要在店里出示小程序的訂單詳情即可，給用戶增加了新的購物體驗。

同時，用戶使用小程序完成購物，還可以在小程序中看到拼團(tuán)信息，并且使用積分、優(yōu)惠券、會員價等功能，幫助完成用戶下單，形成訂單轉(zhuǎn)化。

這里，大家也可以通過社群直播分銷搭建小程序商城，開啟拼團(tuán)玩法，配合營銷工具，完成訂單轉(zhuǎn)化。

百果園借助拼團(tuán)玩法，進(jìn)行引流，通過通過引導(dǎo)門店用戶加入社群、關(guān)注百果園公眾號、使用門店小程序，成功造成出拼團(tuán)自提的流量閉環(huán)。

借助直播，完成高轉(zhuǎn)化

百果園通過社群、公眾號、小程序商城，向用戶展示拼團(tuán)活動。

當(dāng)用戶完成拼團(tuán)后，繼續(xù)用直播對用戶進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。拼團(tuán)屬于低成本獲客，直播帶貨能帶來更好的訂單收入。

百果園通過直播的場景化介紹，加深了用戶對商品的認(rèn)知，用戶了解商品后，再配合相關(guān)的營銷工具，加速用戶的下單決策，從而提高渠道的整體轉(zhuǎn)化率。

對于百果園的“直播+拼團(tuán)”模式，看似很復(fù)雜，其實操作起來很簡單，大家只需要借助的工具就能實現(xiàn)，幫助大家開啟拼團(tuán)活動，借助拼團(tuán)進(jìn)行低成本獲客，同時開啟直播功能，完成訂單高轉(zhuǎn)化，為大家?guī)砀嗟挠唵问找?。認(rèn)識楊小花，平臺一定贏！