近兩年，短視頻集中爆發(fā)，鏈接多元場景，打破線上線下邊界，承接更多資源，迎來黃金時代，成為文旅行業(yè)炒熱景區(qū)知名度的新戰(zhàn)場以及探索新營銷推廣模式的必要手段。那么在短視頻的風(fēng)口，又有哪些成功經(jīng)驗可以借鑒，實現(xiàn)南陽景區(qū)旅游營銷升級，打造出真正意義上的爆款“網(wǎng)紅景點”呢？

　　挖掘景區(qū)網(wǎng)紅點，明確產(chǎn)品定位。通過多元化手段打造高質(zhì)量內(nèi)容

　　15秒可以突出一個景區(qū)或城市的亮點嗎？完全沒問題。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在龐大繁蕪的信息面前，旅游營銷的關(guān)鍵不在于“多和厚重”，能吸睛的恰恰是“輕而精”。所以景區(qū)短視頻的前期策劃尤為重要，要在明確景區(qū)產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，通過短視頻的創(chuàng)造力和表現(xiàn)力，深入挖掘出足夠吸引年輕用戶的“網(wǎng)紅點”，傳遞出具有體驗價值的旅游信息，從而一擊即中。

　　以網(wǎng)紅景點“重慶洪崖洞”和“西安摔碗酒”為例，要么景點本身就極為震撼，要么體驗內(nèi)容足夠有趣好玩，15秒展現(xiàn)一個創(chuàng)意點，足矣。

　　同時，要結(jié)合時下年輕人群的愛好趨勢，諸如表情運用、流行舞蹈或手勢、網(wǎng)紅歌曲打造、魔性場景展現(xiàn)等，通過多元化手段打造有趣、有品的高質(zhì)量內(nèi)容。

　　擅用粉絲社群，建立情感鏈接。吸引創(chuàng)造更多UGC內(nèi)容，實現(xiàn)爆發(fā)式傳播

　　短視頻平臺的用戶集中于25-35歲，與旅游消費主力軍十分匹配。短視頻用戶善于創(chuàng)造，樂于分享，對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的參與意愿很高，有著較為強烈的社交需求。這些屬性以及短視頻龐大的用戶基數(shù)都是創(chuàng)造“網(wǎng)紅景點”的基礎(chǔ)。

　　數(shù)據(jù)來源自Trustdata

　　企鵝智酷發(fā)布的報告指出，超過一半的抖音用戶會看評論，19.4%的用戶會參與評論互動，抖音除去短視頻分享平臺的屬性，還是粉絲社群的社交平臺。而快手看評論數(shù)和寫評論數(shù)也達(dá)到了36.7%和15.8%。

　　短視頻用戶們針對視頻內(nèi)容和質(zhì)量進(jìn)行點評、詢問景區(qū)名字和位置、交流旅游體驗心得等，這是一個極自然產(chǎn)生的對某一景點的“粉絲社群”，且互動質(zhì)量高、ROI高。在強大的認(rèn)同感和歸屬感的驅(qū)使下，出游動機也會更加強烈，由“我想去”升級為“我必須去”。

　　所以，景區(qū)在布局短視頻宣傳渠道時，一定要精心設(shè)計活動，根據(jù)自身定位選擇不同平臺，并配合不同的“挑戰(zhàn)模式”（比如景區(qū)挑戰(zhàn)賽等）和“發(fā)現(xiàn)模式”（比如發(fā)現(xiàn)西安、發(fā)現(xiàn)張家界等）讓用戶產(chǎn)生參與感和體驗感，從而吸引用戶創(chuàng)造更多UGC內(nèi)容，實現(xiàn)爆發(fā)式宣傳。

　　高一效轉(zhuǎn)化流量

　　目前有以下幾種轉(zhuǎn)化方式：

　　建立店鋪，讓用戶點開景區(qū)賬號主頁進(jìn)行購買。

　　這種方式增加了用戶的操作步驟，影響成交率。而且部分用戶也可能不知道主頁能購買，但如果景區(qū)在每個視頻下面都做購買引導(dǎo)，無疑會極大影響用戶觀看體驗，得不償失。

　　掛載抖音小程序，用戶點擊即可購買對應(yīng)門票，方便快捷。

　　這種方式購票步驟簡單，可以將影響成交的可能因素降到Zui低，Zui大化促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交。

　　除此之外，南陽景區(qū)可以結(jié)合本地旅游旺季如五一、端午節(jié)、暑期、國慶等，在小程序里可以鋪開多種營銷功能，比如積分策略、限時秒一殺活動、發(fā)放優(yōu)惠券、拼團購等等，幫助景區(qū)吸引更多流量，提高成交量。還可以顯示景區(qū)公告、游記攻略、景區(qū)實景圖等內(nèi)容，幫助抖音用戶進(jìn)一步了解景區(qū)，加深種草印象，將他們的出游沖動變?yōu)閷嶋H行動，提高轉(zhuǎn)化率。