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我們都知道，流量對(duì)于一個(gè)淘寶店鋪至關(guān)重要，而淘寶的流量公式是展現(xiàn)乘以點(diǎn)擊率。我們從公式里可以得知，在展現(xiàn)量不變的情況下，點(diǎn)擊率越高，我們的流量越多，所以點(diǎn)擊率是一個(gè)至關(guān)重要的數(shù)據(jù)。影響點(diǎn)擊率的因素有主圖、基礎(chǔ)銷量、價(jià)格、店鋪信用等因素，其中主圖是影響點(diǎn)擊率的主要因素之一。一個(gè)好的圖片展現(xiàn)，對(duì)于我們店鋪數(shù)據(jù)有著非常重要的影響。尤其是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，雖然客戶的平臺(tái)可以對(duì)我們的展現(xiàn)有一個(gè)很好的正面影響，但是這個(gè)影響需要在有人看到的情況下才能實(shí)現(xiàn)。想要體現(xiàn)產(chǎn)品，就更是得注重包裝。質(zhì)量是根本，包裝則是臉面。如果把產(chǎn)品比作一個(gè)人，那么產(chǎn)品的包裝就是它的長(zhǎng)相、衣服、氣質(zhì)。其實(shí)在生活中我們通過觀察也不難發(fā)現(xiàn)。很多產(chǎn)品開始的時(shí)候是無人問津的，經(jīng)過一次包裝的更換或許就大賣了，成了爆款。在網(wǎng)上由于缺少了摸得著聞得到感受得到等等這些感官上的體驗(yàn)?！翱雌饋砗谩本统闪烁鞔筚u家追求的目標(biāo)了。例如圖一中的三只松鼠，可愛調(diào)皮的包裝，讓人不自覺的產(chǎn)生了親切感。

圖1（此圖來自于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

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通過上面的分析，如果我們想要獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，那么我們一定要對(duì)我們的“臉皮”下功夫。這里說的臉皮就是我們產(chǎn)品的主圖，只為主圖是直接展現(xiàn)在客戶面前的。甚至是店鋪的主頁等等進(jìn)行全面的設(shè)計(jì)包裝（當(dāng)然在手機(jī)端為主的情況下，這個(gè)已經(jīng)弱化了，但是弱化不代表就可以隨意）。

產(chǎn)品的主圖是影響點(diǎn)擊率的重要因素之一（尤其是在新品期），而點(diǎn)擊率是影響流量的重要指標(biāo)之一，他的高低直接影響著店鋪流量的多少。詳情頁關(guān)系到店鋪的轉(zhuǎn)化率高低。店鋪跳失率的高低成交量等等。首頁則關(guān)系到店鋪的整體風(fēng)格，給人傳達(dá)的調(diào)性。以及店鋪給客戶的用戶體驗(yàn)等。這三者對(duì)于店鋪來說都是尤為重要的，要是非要分個(gè)主次或優(yōu)先級(jí)的話，那主圖就是項(xiàng)。優(yōu)化店鋪，第一個(gè)下手的就是主圖。

有些賣家會(huì)問，為什么要首先優(yōu)化主圖而不是其他內(nèi)容呢？主圖就像是一個(gè)人的顏值，顏值高不高關(guān)系到別人對(duì)他的印象好壞，是否愿意和它交流。當(dāng)然小編只是舉個(gè)例子，是在大家都不認(rèn)識(shí)彼此的前提下，我們會(huì)更愿意和好看的面帶微笑的人交流，這個(gè)是不可能改變的事實(shí)。主圖就是具備這樣一個(gè)作用。在大家都不認(rèn)識(shí)我們的時(shí)候，如果我們的產(chǎn)品具備美感、親和力、個(gè)性、或者是與眾不同的特點(diǎn)，客戶就會(huì)不知不覺點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品。

這樣我們想要在淘寶中銷售產(chǎn)品才算邁開了第一步?？蛻暨M(jìn)到產(chǎn)品詳情頁中才需要借助詳情頁的加持來完成成交。甚至可能加上關(guān)聯(lián)銷售，還能提高客單價(jià)提高整體銷量也未可知。但這ZuiZui重要的第一步還是落在了主圖的身上。那么，好的主圖都具備哪些特點(diǎn)呢？讓我們通過對(duì)比來細(xì)數(shù)一下好主圖具備的特點(diǎn)吧。

一、主圖的層次分明

層次分明是一個(gè)主圖Zui基本的要求。主圖的圖文擺放得當(dāng)，有自己固定的位置，美觀不混亂。下面我們可以看一下圖2和圖3的對(duì)比圖就能感受到主圖之間的區(qū)別。

圖2（此圖來自于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖2中的青檸檬拍攝的清爽鮮嫩，特點(diǎn)突出。切片讓人有一種想咬一口的感覺。而且圖2中的照片運(yùn)用了九宮格構(gòu)圖法（主圖常用構(gòu)圖法之一），突出了畫面的主體。整體的場(chǎng)景就像是我們?nèi)粘Ｉ钋虚_的檸檬準(zhǔn)備泡水喝一樣。左上的LOGO大小合適，畫面看起來干凈清爽，讓人眼前一亮。    

圖3（此圖來自于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

而圖3中的檸檬主圖看起來就有些不那么理想了。明明賣的是產(chǎn)品，但是產(chǎn)品不清晰，文字又太多，而且文字過多的覆蓋到畫面當(dāng)中，讓畫面看起來分不清主次，紅色的文字覆蓋了主題的檸檬圖片，讓人分不清這是一張文字圖還是一張主圖。因?yàn)榕臄z角度或者其他原因，檸檬片看著色澤不行。同樣是青檸檬的切片圖，圖3的圖片看起來就不是那么新鮮，讓畫面的吸引力大大減弱，即使赫然寫著三組紅字，但文字內(nèi)容又不具備足夠的吸引力，很難讓人產(chǎn)生點(diǎn)擊購買的欲望。整體畫面看起來就會(huì)蒼白無力。沒有點(diǎn)擊就沒有流量，沒有流量就意味著店鋪的轉(zhuǎn)化率店鋪的銷量等等都會(huì)受到影響，因此我們?cè)谥谱骱团臄z主圖的時(shí)候，都要做到整潔有序。

二、場(chǎng)景化

場(chǎng)景化是主圖里Zui常用的一個(gè)方式之一，甚至可以說是一個(gè)好的基礎(chǔ)。因?yàn)閳?chǎng)景化的主圖會(huì)有代入感，就是可以讓客戶感覺自己需要的就是這個(gè)樣子的。因?yàn)橹鲌D大小限制，太多的文字反而讓客戶很難抓住要點(diǎn)。一個(gè)高質(zhì)量的主圖，可以通過圖片讓客戶產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。

圖4（此圖來自于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們看圖4中的吸塵器，畫面中為白底圖片，這倒是避免了牛皮癬，不過沒有亮點(diǎn)，僅僅知道是什么產(chǎn)品而已。一副簡(jiǎn)單的圖片很難讓客戶產(chǎn)生購買欲望，除非是戴森這樣的，這類產(chǎn)品自帶光環(huán)，再簡(jiǎn)單，在人家這里也是簡(jiǎn)潔。

圖5（此圖來自于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們?cè)倏磮D5，雖然主圖的美感差一些，但是畫面中體現(xiàn)了一個(gè)婦女邊帶孩子邊打掃衛(wèi)生的場(chǎng)景。突出了產(chǎn)品的輕便和使用的便捷等賣點(diǎn)。不用過多文字，就能體會(huì)到產(chǎn)品給客戶帶來的舒適感。

三、一定要突出賣點(diǎn)

賣點(diǎn)，也就是客戶的痛點(diǎn)，這個(gè)一定要在主圖上體現(xiàn)。因?yàn)榭蛻粜枰粋€(gè)產(chǎn)品，然后通過關(guān)鍵詞搜索，只有你的主圖展現(xiàn)出了客戶所需要的，客戶才可能會(huì)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，進(jìn)而才會(huì)有購買的可能。只有主圖體現(xiàn)出買家痛點(diǎn)，這樣才能得到客戶的關(guān)注，進(jìn)而帶來點(diǎn)擊及流量。進(jìn)而通過詳情頁進(jìn)一步了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望。

圖6（此圖來自于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如圖6中的拉桿箱，展現(xiàn)在我們面前的就是一個(gè)拉桿箱，只有顏色我們可以看到，除此之外沒有什么特殊之處。我們只知道產(chǎn)品的屬性就是一款藍(lán)色的拉桿箱而已。雖無大過，但是也沒有亮點(diǎn)。

圖7（此圖來自于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

同樣是拉桿箱，圖7就厲害了，簡(jiǎn)單的文字說明，讓一個(gè)小型的衣柜展現(xiàn)在買家面前。本來因?yàn)槔瓧U箱僅僅是一個(gè)小型空間，每次出行我們都是需要，一層層的放好，每一次都是反反復(fù)復(fù)的收拾。我相信很多客戶看到這張圖都會(huì)對(duì)這款拉桿箱感興趣，因?yàn)檫@樣的表現(xiàn)方式可以說直擊客戶痛點(diǎn)。

這就是巧妙的運(yùn)用了圖片表現(xiàn)出了產(chǎn)品的賣點(diǎn)抓住了客戶的痛點(diǎn)的主圖。通過真實(shí)的圖片，將這些特點(diǎn)展示出來，要比簡(jiǎn)單的文字描述更有說服力。以上就是一張好的主圖需要具備的幾大特點(diǎn)了，主圖是影響點(diǎn)擊率的重要因素之一，一個(gè)好的主圖可以讓店鋪的流量有一個(gè)質(zhì)的飛躍，希望大家一定要重視。

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