杭州天貓代運營教你如何避免淘寶運營中的那些坑-黃色小說_女人與公拘交酡ZOZO一

剛有淘寶的時候，由于網絡平臺的低廉成本，吸引了很多賣家和買家的加入。但是因為在淘寶初期，智能手機還沒有出現，網購都是依賴電腦，所以主要的客戶是集中在會使用電腦，或者每天對著電腦工作的這類人群身上。也僅僅有一部分人群的消費方式變成了網購。隨著智能手機的出現，網速的提升，上網費用的降低，手機購物，網上購物更是成了很多人的一種生活方式。如今的淘寶已經無人不知無人不曉，市值千億美金的龐然大物。因此很多人也想從淘寶上賺得一桶金，開一間屬于自己的淘寶店鋪。

圖1（此圖來自淘寶網，僅供參考）

因為機會確實很誘人，于是就有很多人抱著試一試的態(tài)度，加入到了淘寶賣家的行列中來。成為淘寶大軍中的一員。雖然現在的淘寶相對于以前競爭度已經了有了很大的提升，但是對于創(chuàng)業(yè)而言，淘寶依然是一個非常好的平臺，只要你愿意下辛苦好好經營，不斷的學習新的知識，你的付出就會看到好的回報。

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我們前面也說過，依然淘寶的依然很大，但是，現在的淘寶已經不是曾經的淘寶，上傳寶貝就能賺錢的紅利期已經過去了?，F在新手進入了以后就會遇到好多問題。其實做任何事兒都是這樣，都會遇到各種各樣的問題。尤其是作為新手賣家的我們，初入淘寶就像是蹣跚學步的孩子，從慢慢一步一個腳印到奔跑起來的這一過程中，難免會遇到很多“坑”。小編今天就帶著新手賣家們了解一下，作為一個初出茅廬的小白，我們如何才能更有效的躲“坑”。

一、標題優(yōu)化需要注意的點

1、禁止抄襲

禁止抄襲，這是一個老生常談的話題，標題不能抄，尤其是抄爆款。因為后臺會默認兩個相同標題的店鋪，銷量好的才會有更多展現，因此“拿來主義”這一想法在標題上我們就得放棄了。而且淘寶也不會讓兩個標題一樣的寶貝在首頁同時展現。并且，標題沒有權重高低之分，數據好了，你的權重才會高。

圖2（此圖來自淘寶網，僅供參考）

2、關鍵詞隨意堆砌

很多人都有一個誤區(qū)，尤其是新手，那就是認為關鍵詞包含的類目多了，可以吸引到更多的流量，比如“2020新款高腰牛仔褲時尚緊身加厚牛仔褲韓版休閑牛仔褲潮流鉛筆褲”這個標題看似很好，但是類目詞有點過多了，在標題編輯上，每一個產品的標題可以設置30個字，我們可以看到上面的標題中，牛仔褲出現了很多次，說明一個詞占用了好幾個詞的位置，這樣就會減少其他詞語的展現，從而直接影響流量。

3、極限詞違規(guī)

這個違規(guī)的原因是廣告法，自從新版廣告法出臺以后，極限詞就是一個高頻違規(guī)的行為，主要出現在標題、主圖、詳情頁上。而且也會遇到很多職業(yè)打假者的關注。所以極限詞一定不要用。當然，如果你確實，有數據你還是可以用的。比如一峰，珠穆朗瑪峰。

二、圖片需要注意的點

圖片也就是我們平時說的視覺，主要包括主圖，詳情頁以及首頁。美工的水平對于我們店鋪的點擊率、轉化率有著非常重要的影響。系統(tǒng)會根據相應的數據給予我們展現支持。對于圖片我們一定不要抄襲，因為淘寶對于產品的主圖和詳情頁也是有一定的保護的，如果銷量好的話，可能會遭到對方的舉報，使得我們被迫更換圖片影響產品正常銷售。為了確保我們店鋪產品的流量以及店鋪的正常運營即便是拍攝的較為普通的主圖，也好過直接使用他人的好的多。

三、價格上需要注意的

1、定價方面

我們可以以淘寶中其他店鋪的產品價格作為參考，不要盲目的定價。要根據我們的目標人群和店鋪定位來進行合理的定價，切勿太高或者太低。具體的定價方法我們可以通過搜索產品的關鍵詞，找到淘寶中的相關產品。例如我們搜索“外套男”這一關鍵詞，可以看到如下圖中的價格旁邊，有個用戶喜歡的價位區(qū)間。我們可以看到第二區(qū)間的用戶喜歡度Zui高。這個比例是客戶的點擊比例，不是轉化，所以我們可以把自己店鋪的針織衫定價在88-198元之間。當然，這個要結合自己的成本和店鋪定位。

圖3（此圖來自淘寶網，僅供參考）

2、價格修改

我們在銷售過程中，因為活動及產品的不同的銷售周期，我們對于價格肯定會有調整。這里我們一定要注意，一定不要修改寶貝一口價，因為修改一口價，寶貝流量必下滑。我們修改寶貝價格一定要用打折軟件去修改。

四、客戶響應時間

這個也是很多新手賣家容易忽略的一點。因為前期的流量并不是特別大。很多新手賣家會產生消極的心理，作為一個新店，很多賣家即是店長，又是客服，但當銷量并不好流量并不多的時候。我們就容易對自己的店鋪放松監(jiān)管，響應速度就會變慢。好容易進來咨詢的客戶，由于我們的一時疏忽又跑了，那豈不是很可惜嗎。因此關于響應時間上，小編提醒我們新手賣家，一定要耐得住性子等待隨時到來的客戶。同時設置好自動回復的內容。

五、產品類目的禁忌

新手賣家還會掉的一個“坑”就是，認為什么都賣就會有更多銷量賺更多錢，因此會將店鋪上各個類目的產品，玲瑯滿目。其實這樣做無疑是掉到了產品類目的“坑”里。在淘寶當中，對于類目的劃分是很明確的，這就需要我們在開店之前給自己店鋪一個定位，是特產店、服裝店、或是鞋店。不要一個店鋪多類目銷售，這樣會分散我們店鋪的精準人群流量，同時也會讓客戶在購買時摸不到頭腦，分不清我們店鋪到底是賣什么的。雖然上傳多類目的產品，系統(tǒng)會自動篩選產品Zui多的那個類目為你店鋪的主營類目。但是我們要做就做到精準，還是上傳同類目產品為佳，躲過多類目的“坑”能讓我們的流量Zui大化。

以上就是這期小編要給大家介紹的，新手賣家很容易掉的一些“坑”了。經營不易尤其是剛開店的時候，我們更要一步一個腳印的打好基礎，才能在龐大的淘寶大軍中賺到盆滿缽滿呦。

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