在當(dāng)前階段，酒水行業(yè)正在產(chǎn)生翻天覆地的變化，低端酒水品牌的出現(xiàn)絡(luò)繹不絕，造成競(jìng)爭(zhēng)激烈，這就要求各個(gè)酒水廠家不斷地推出新產(chǎn)品，然而生產(chǎn)機(jī)能過(guò)剩以及相應(yīng)產(chǎn)品成本的增加，對(duì)于那些依靠生產(chǎn)低端白酒生存的小型酒招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常巨大的挑戰(zhàn)。在這些競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)當(dāng)中，酒水代理傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)不能有效刺激顧客的消費(fèi)需求；另一方面企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在每個(gè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷層面上相互打壓，終端站、價(jià)格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等等惡性競(jìng)爭(zhēng)也快要把這些中小酒企業(yè)帶向終結(jié)。
    如果一個(gè)小型酒招商企也要想發(fā)展，除了給消費(fèi)者提供基本的功能以外，還需要給消費(fèi)者提供更多的情感需求，這是不同于其他酒企的根本。由于小酒企受到資源和品牌的制約，所接觸到的酒商網(wǎng)站非常少，所以他們的根本是做到自己力所能及的，不要做自己做不了的事情。不是要做多大，而是要做多強(qiáng)。凡事要精，抓住自己的特點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。但凡一些在酒水行業(yè)保持相對(duì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的區(qū)域龍.頭企業(yè)，都有有效的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)選擇。選擇什么樣的區(qū)域市場(chǎng)和多大的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)半徑作為搶跑的據(jù)點(diǎn)，對(duì)以區(qū)域市場(chǎng)突破尋找成長(zhǎng)機(jī)會(huì)至關(guān)重要。這涉及產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌文化和企業(yè)整體綜合實(shí)力，切不可茫然入迷。

    創(chuàng)新的產(chǎn)品，許多小的酒招商企業(yè)開(kāi)發(fā)各種規(guī)格的酒，壇子酒，高熱酒，低價(jià)酒。如果不能推出新的產(chǎn)品，就不算是一種創(chuàng)新。也抓不住市場(chǎng)的主流。當(dāng)代消費(fèi)不再僅僅滿足于獲得更多的物質(zhì)產(chǎn)品與獲得產(chǎn)品本身，而是更多地考慮商品的象征意義和象征功能，更加注重通過(guò)消費(fèi)獲得個(gè)性的滿足。創(chuàng)新，不僅僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新，對(duì)客戶的需求也要有相應(yīng)的對(duì)付措施。使客戶不僅在物理需求上滿足，同時(shí)情感需求也得到滿足。就要求其酒企使自己的產(chǎn)品具有獨(dú)特的個(gè)性，在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。從產(chǎn)品的口感、香味、功能、包裝、設(shè)計(jì)上進(jìn)行創(chuàng)新，提高產(chǎn)品力，推出新的產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行概念創(chuàng)新。
    近些年，由于互聯(lián)網(wǎng)的興起，消費(fèi)者都是主動(dòng)的在酒商網(wǎng)等相關(guān)平臺(tái)上尋找自己感興趣的酒水，不再被動(dòng)的接受酒水代理商的宣傳，所以，小型的酒招商企業(yè)要做到在網(wǎng)絡(luò)上有自己獨(dú)特的標(biāo)簽。在尋找時(shí)能夠輕松明了的看到酒水的品質(zhì)和性能。給客戶新的體驗(yàn)。
    小型酒水企業(yè)基本上都存在著比較嚴(yán)重的家族式管理現(xiàn)象，自身就沒(méi)有專.業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的常識(shí)，整個(gè)企業(yè)存在著嚴(yán)重的管理制度缺陷，又要怎么去和那些大中型企業(yè)去同臺(tái)對(duì)擂呢？打破家族企業(yè)結(jié)構(gòu)，引進(jìn)專.業(yè)化的酒水代理人才，實(shí)施科學(xué)市場(chǎng)運(yùn)作，提升精細(xì)化管理水平，只有這樣，才可以徹底改變小酒企現(xiàn)狀，才可以讓小型酒水企業(yè)在酒商網(wǎng)點(diǎn)中擁有一定的分量，同時(shí)才能更長(zhǎng)久的發(fā)展。