通俗來講，白酒招商就是白酒廠家為了轉(zhuǎn)移存貨的樞紐。在白酒行業(yè)，廠家生產(chǎn)銷售一體的并不多。白酒的分散性銷售決定了這個(gè)模式所存在的內(nèi)在不經(jīng)濟(jì)性。因此，很多白酒代理商寄希望于白酒代理商以及白酒加盟終端來達(dá)成Zui終的銷售目的。一些實(shí)力較小的白酒廠家寄希望于白酒代理商，投入大量的資金進(jìn)行白酒招商。隨著白酒代理商的越來越成熟，越來越多的代理商開始走向虛假蒙騙的道路。

    Zui近幾年，白酒行業(yè)的一些新品牌崛起，也是白酒行業(yè)的招商越來越成熟。廠家進(jìn)行白酒招商不僅僅是招商活動規(guī)范，而是發(fā)展規(guī)模越來越大，包含產(chǎn)品的品牌規(guī)則以及產(chǎn)品的市場規(guī)劃。
    一般來說，廠家的具體招商模式主要是兩種，首.屈一指種就是一些實(shí)力較小的廠家，由于缺乏足夠的資金，只能選擇在一些特定的區(qū)域進(jìn)行推進(jìn)，重點(diǎn)放在終端以及餐飲鋪貨上面。并通過一小部分資金進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。有了一定市場之后，開始尋求代理商，已經(jīng)白酒加盟終端店鋪。這種形式進(jìn)度比較緩慢，并且力量微薄。第二種方式則就是在白酒行業(yè)中處于主流地位，投入大量的資金進(jìn)行廣告宣傳。如今的白酒行業(yè)憑借著定位，形象等，在短期之內(nèi)就吸引到了一大批的優(yōu)質(zhì)白酒代理商。
    白酒招商時(shí)基于三個(gè)階段的運(yùn)作，講求的是整體的協(xié)調(diào)運(yùn)作，在這個(gè)過程當(dāng)中，一定要突出重點(diǎn)，分清主次。這主要體現(xiàn)在區(qū)域市場的選擇以及目標(biāo)顧客的選擇上，選擇區(qū)域也就選擇了這片區(qū)域的酒水加盟終端。這是很多廠家在招商過程中的病癥。一般來說，一個(gè)區(qū)域市場中的占有率，銷售額以及品牌表現(xiàn)Zui.優(yōu).秀的不會超過三個(gè)。當(dāng)一個(gè)新品牌進(jìn)入市場時(shí)，廣告攻勢，終端促銷不能奏效的時(shí)候，都會突破原有的市場邊界，進(jìn)入其他的區(qū)域。廠家在進(jìn)行酒水招商時(shí)，要主要把握市場節(jié)奏，一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。促銷過程中也要把握輕重，主要表現(xiàn)在對區(qū)域市場的投入上，返利，促銷，利潤空間等多個(gè)方面。