某地區(qū)的酒水代理商從事酒水行業(yè)以及三四年了，從當(dāng)初的夫妻二人現(xiàn)在已經(jīng)小有規(guī)模，現(xiàn)在正在向正規(guī)之路轉(zhuǎn)變，朝更長遠(yuǎn)的方向發(fā)展?，F(xiàn)在面臨的問題除了資金之外還有市場酒水終端難以擴展以及人員不足等。后來這位代理商想到里利用廠家的資源節(jié)約成本，并且還能夠?qū)⑵渌馁Y源有效利用，提升了效率。雖然很多時候廠家的酒水招商扶持都是看成效才會投入的，但是代理商采取了一系列的措施并且與廠家各級建立良好的關(guān)系，多方面展示產(chǎn)品的運作方法，使產(chǎn)品銷量翻番，順利完后公司以及酒水加盟終端渠道的升級。
    其實很多時候，中小型的酒水代理商在發(fā)展中都比不上大型的代理商，品牌的銷售能力也比不上大型的代理商，酒水加盟終端渠道也不健全，以及資金等都面臨著發(fā)展困局。因此，發(fā)展中的中小型代理一定要學(xué)會向廠家進行借力。

    首先，可以向廠家的基層人員借，廠家在進行酒水招商時一般會配備相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員，廠家人員一般相對素質(zhì)以及專.業(yè)知識比較高，另外，歸屬感也會比較強。因此，代理商可以向廠家多支持一些業(yè)務(wù)人員，來分擔(dān)酒水代理商的負(fù)擔(dān)。廠家可以以任務(wù)量以及渠道建設(shè)方面進行置換支持。在協(xié)商中代理商要認(rèn)真核實當(dāng)?shù)厥袌龅臐摿σ约皵U展酒水加盟終端渠道的可操作力度。
    如果代理商自身條件不符合廠家給予的人員扶持標(biāo)準(zhǔn)，代理商可以從市場表現(xiàn)方面做文章，像廠家證明一直都有在努力，并且取得了一定的效果。畢竟廠家的酒水招商扶持不僅只是看業(yè)績，還需要從市場建設(shè)以及表現(xiàn)多方面考察。
    其次，在廠家的總部人員進行考察時，抓住機會，帶領(lǐng)廠家的業(yè)務(wù)人員去一些有特色有亮點的店鋪。廠家需要有開拓市場的榜樣，雖然銷量不是挺好，但是有值得推廣以及學(xué)習(xí)的地方。主動邀請廠家人員查看亮點市場展示，有助于向廠家要來更多的扶持。
    Zui后，廠家在發(fā)展過程中一定要學(xué)會整合身邊的資源，學(xué)會借力，這樣才能夠使代理商在發(fā)展的道路上更快前進，更有效的發(fā)展。