對(duì)于酒水代理商來(lái)說(shuō)，如果在活動(dòng)時(shí)期廠家沒(méi)有做活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻在做活動(dòng)，廠家可能就會(huì)有麻煩了。對(duì)于代理商和酒水加盟終端店鋪來(lái)說(shuō)，都是誰(shuí)給的利潤(rùn)大就可以選擇誰(shuí)的，畢竟，都是為了獲取更大的利潤(rùn)。如果廠家這次沒(méi)有做活動(dòng)，下次在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行酒水招商時(shí)可能就會(huì)選擇別家了。對(duì)于代理商而言，哪個(gè)廠家的酒水招商扶持大或者促銷力度大，就選擇哪個(gè)品牌，根本不存在什么忠誠(chéng)度。

    一般代理商在遇到對(duì)家做活動(dòng)時(shí)，都是將情況反映給廠家，讓廠家進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)。但是，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，做什么活動(dòng)都是統(tǒng)一制定的，不可能會(huì)根據(jù)代理商的要求組織活動(dòng)，或者是增加臨時(shí)性的奇特活動(dòng)。廠家如果同意了代理商的要求，做活動(dòng)還要經(jīng)過(guò)一系列的審批，調(diào)貨，宣傳等，在時(shí)間上肯定會(huì)有所延遲，肯定會(huì)錯(cuò)誤挺好的促銷機(jī)會(huì)。畢竟，促銷權(quán)利Zui終還是掌握在廠家的手中。如果代理商實(shí)在迫不得已，也可以選擇自己掏錢做活動(dòng)，自己主動(dòng)爭(zhēng)取酒水加盟終端的客戶。
    其實(shí)不管是廠家進(jìn)行促銷活動(dòng)還是酒水代理商自己做活動(dòng)，目的往往都是為了爭(zhēng)取到更多的客戶，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分庭對(duì)抗。Zui終這樣的活動(dòng)會(huì)讓廠家與代理山都飽受折磨，兩者為了能夠爭(zhēng)取到更多的客戶，都加大活動(dòng)力度，有的代理商甚至將自己的利潤(rùn)分割出來(lái)給白酒加盟終端，只是為了獲取更多的客戶。這樣做的后果Zui終讓白酒加盟終端獲利更多，并讓消費(fèi)者養(yǎng)成了等促銷的習(xí)慣。也為白酒市場(chǎng)帶來(lái)很大的麻煩。
    因此，廠家在進(jìn)行酒水招商時(shí)應(yīng)當(dāng)讓代理商對(duì)所在市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的促銷規(guī)劃，考慮到促銷可能會(huì)帶來(lái)的一些問(wèn)題等。代理商在對(duì)手安排促銷活動(dòng)時(shí)，也應(yīng)當(dāng)有一個(gè)低成本的應(yīng)對(duì)措施。首先要確定要針對(duì)的對(duì)象以及把握好終端的核心問(wèn)題。才能更好的進(jìn)行下一步的操作。
    酒水代理商要處理好與酒水加盟終端之間的感情關(guān)系，利用好這點(diǎn)，以及終端商促銷問(wèn)題的心態(tài)模式和信息接收習(xí)慣，必要時(shí)可以主動(dòng)苫布競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，也是回避了競(jìng)爭(zhēng)壓力。