昔日5次跳槽難溫飽，今朝電商5年羸千萬－－－辣媽在第一屆廠妹網(wǎng)絡(luò)營銷會上的分享

                           （文－東莞福源電子廠）

    我是東莞市石排福源電子廠的鄭芝麗，現(xiàn)在大家都叫我辣媽了，感謝m大叔，讓我有幸成為第一屆廠妹網(wǎng)絡(luò)營銷分享會的嘉賓。這次網(wǎng)絡(luò)分享會讓我榮幸地認(rèn)識了阿里名人水馬老師，和色老大。水馬老師又給我取了個辣妹。呵，這個我更加喜歡，顯得我年輕一點(diǎn)嘛。

    我是真正的農(nóng)村來的，苦大仇深來的女孩子。從小家里就窮，受人欺負(fù)，比較內(nèi)向。我讀小學(xué)的時候就發(fā)誓：我長大了，不管怎么樣，我都不會再回農(nóng)村。愿望如今我實(shí)現(xiàn)了。今天我想和大家分享我12年來的職業(yè)生涯之路。希望能對各們廠妹們有所啟發(fā)和幫助。因?yàn)椋簭?fù)制別人的成功和吸引別人的教訓(xùn)是走向成功的捷徑。

 一。1999年到2005年的打工生涯，換個5次工作，落迫至過年吃了三天方便面。

1.先是畢業(yè)實(shí)習(xí)在深圳一家國營單位旗下的超市做收銀。

 2.02年跳槽到高檔百貨商場做收銀。去騰訊上班前，就開始認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)。

3.03年底到騰訊做了客服。這里學(xué)了不少網(wǎng)絡(luò)知識，及大公司的一些動作管理，及社交能力等各方面都有得到鍛煉，性格也開朗很多。

4.因想多掙點(diǎn)錢，就想去做銷售。04年底又找到一家廣告公司做銷售。這家是純是騙子公司。做行業(yè)雜志的廣告。打著發(fā)行量幾萬的晃子，而實(shí)際上只發(fā)行數(shù)不到兩百份。這個內(nèi)幕上班了才知道的，不過那時才上了幾天班，也不懂，只是感覺不太好做，上了幾天班又想再回騰訊，當(dāng)時銷售主管留我，刺激我說：一個好的業(yè)務(wù)員是把不好做的產(chǎn)品銷售出去，那才是真正的好的業(yè)務(wù)員。當(dāng)時我滿腔熱血，覺得自己也能行。。。。。時間久了，識破了公司的伎倆。在那里呆的幾個月里是我人生Zui痛苦的日子，也是Zui鍛煉我的時候，那時知道了電子商務(wù)，也知道了慧聰，，阿里，等一些網(wǎng)絡(luò)平臺。不過沒有用心去研究他們。只是在上面找客戶。做了幾個月做不下去了。永遠(yuǎn)也忘記不了落迫到過年了，去外面買個水果都覺得是，去超市買了整箱方便面回來整整吃了三天，房租付不起，到處找人借，之前的同事過年去看我這樣，借了錢給我，才暫時度過了這次難關(guān)……

5．后面找到了賣車的，以為可以翻身了，可沒想到老板不好好賣車，當(dāng)時房地產(chǎn)勢頭好，老板把錢全投房地產(chǎn)，車行不想做了，我們工資都發(fā)不出來。又一次逼著跳槽。出來這么多年，除了2000年拿畢業(yè)證那一次，就再也沒回過家，不敢回啊，沒有錢。舍不得車費(fèi)。這次辭職后，回家休息了幾個月，在家里認(rèn)識了我現(xiàn)在Zui要好的朋友，她介紹我在佛山賣高檔家具。那時的工資還不錯，上班也開心，各方面條件都好，還能接觸到不少老外。。。
二。06年到現(xiàn)在和老公一起奮斗的經(jīng)歷，也是人生的另外一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

    當(dāng)時放假來石排玩。發(fā)現(xiàn)他們才十幾個人，投了二十來萬買設(shè)備，幾乎沒有了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，老公和我講了這里的情況，他說姨父技術(shù)非常好。做這個行業(yè)有20年的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在開廠半年，基本上沒有什么訂單。他做得很累?？粗苄奶鄣摹Ｓ谑俏揖桶逊鹕降墓ぷ鬓o掉了。

    開始的時候，我們睡過車間地板，睡過辦公室，還和工人擠床鋪。可以說，當(dāng)時我們償盡了各種苦頭，開廠時就只有一個老式的騎過幾年的自行車，第二年，買了個電動車，騎著電動車去接送客戶。呵，有人敢騎電動車接客戶的?
     因?yàn)橹皩W(wǎng)絡(luò)的了解，我們私底下開通了誠信通會員，第二天就來了24v2a充電器的救命訂單40萬。因?yàn)楫a(chǎn)品好，加上我們利用網(wǎng)絡(luò)利用得好，生意每年都是奇跡般的好。如今電子商務(wù)的發(fā)展，為我們這小小的工廠插上了翅膀，如是就有了40萬訂單的秘密及年銷8千萬的那個文章，……網(wǎng)上寫的和報(bào)道的都是真的，可以經(jīng)得起考驗(yàn)的。以前開廠的時候給現(xiàn)金供應(yīng)商下單還求著他們。 

  有些素質(zhì)不太好的客戶，以為他是大公司就牛哄哄，看到我們這么小個廠，人這么少，來看廠門都不進(jìn)說走錯了地方。

   如今的狀況是：供應(yīng)商求我們下訂單，而且說好哪天要就一定哪天交，客戶也要求著我們下訂單。因?yàn)槲覀冇唵翁嗔?，確實(shí)忙不過來。如今，我們不愁沒訂單，愁的是訂單做不出來。

    我們的業(yè)務(wù)，天天坐在電腦前聊下旺旺，qq。我們現(xiàn)在2個會員qq全加滿了客戶，為了多加客戶才想到申請企業(yè)qq，可以加到10萬個好友。我們現(xiàn)在的訂單可以說全來自網(wǎng)絡(luò)，90%以上是在阿里。我們現(xiàn)在有六個誠信通號。5%的是客戶間的介紹及貿(mào)易公司盜用我們的證書，客戶從證書上的工廠地址找來的訂單，5%是來自百度。

 三．現(xiàn)在及未來我們的首要任務(wù)。

 第一：年我們的主要任務(wù)是把工廠管理做好，擴(kuò)大廠，現(xiàn)在準(zhǔn)備買廠房了，已看中一個不錯的花園式廠房。當(dāng)時楊四春采訪我老公時三年內(nèi)Zui想做什么：他說要有一個花園式的廠房，今年可能會很快實(shí)現(xiàn)了，今年訂單太多，忙不過來，現(xiàn)在也缺少電子商務(wù)的推廣及維護(hù)服務(wù)人員，。

第二：把公司的品牌打響，如今在行業(yè)內(nèi)很出名，很多貿(mào)易公司都打我們“福源”的旗號。相當(dāng)于是在幫我們宣傳了。呵。接下來，我們要做的是，把福源的品牌打響，成為家喻戶曉的一個品牌。

 四，前一段的頻繁跳槽的感悟及現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

 1. 99年到05年的經(jīng)歷，盡管都做得不太好，但現(xiàn)在回想起來，那時也積累了不少的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如今都能用得上。電子商務(wù)方面的悟性及信息方面的敏捷度全是前幾年積累起來的。

2. 走了這么多年的彎路才悟出來的道理分享給大家。   在職業(yè)道路上，特別是開始出來工作的時候，一定要選對于行業(yè)，職業(yè)。認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)去努力奮斗?？纯醋约哼m合什么，喜歡什么再去做選擇。有句很經(jīng)典的話：小企業(yè)看老板，中的企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化。我們一定要摸清這規(guī)律。當(dāng)年馬云創(chuàng)業(yè)那幾個人，鐵定跟著他一起過苦日子，不就看中了他的人嗎？呵呵…………

    另外，不管你做什么，一定要選擇好的產(chǎn)品來做，誠信，誠實(shí)經(jīng)營，這才是生存和發(fā)展之道。認(rèn)準(zhǔn)了行業(yè)和產(chǎn)品，接下來就要用心地去做好每個細(xì)節(jié)。
3.其實(shí)不管你選擇哪個行業(yè)，哪個產(chǎn)品，這么多年走來，都可以利用電子商務(wù)來做，Zui適合我們女性的還是電子商務(wù)，呵呵，現(xiàn)在電子商務(wù)這么發(fā)達(dá)，越來越多的人愛上了網(wǎng)絡(luò)，愛上了購物，連我那兩歲的兒子都會把我的蘋果電腦和手機(jī)里的游戲和學(xué)習(xí)的功能摸索得清楚得很。我們未來，一定要相信一定會是電子商務(wù)的大時代。

    我們就女性朋友就有機(jī)會了啊，可以選擇自己創(chuàng)業(yè)。也可以選擇到好的公司或者現(xiàn)有的你認(rèn)為好的崗位來做好電子商務(wù)營銷啊。經(jīng)過這么些年來對網(wǎng)絡(luò)營銷的接觸。我現(xiàn)在可以說，只要我選擇好的產(chǎn)品，不管我做哪個行業(yè)，，我是有信心能把它給做好，銷售出去的。而且還不用出差?？梢匀鐚?shí)告訴大家，我現(xiàn)在就一個人帶著孩子在家，但是照樣可以開展工作，照樣帶好孩子。哈哈。。。這兩天我在準(zhǔn)備關(guān)于廠妹的一天的這個題材，關(guān)于我的一天。大家到時可以看看我的一天是怎么過的?，F(xiàn)在我真的為我是女人而自豪?？措娮由虅?wù)這么發(fā)達(dá)，電子商務(wù)Zui適合我們女性，阿里鋪天蓋地的Zui美廠妹證明，我們是不會輸給任何一個男人。。。

四．接下來，我要和大家一起說下，我們