在這方面我認(rèn)為與客戶的溝通Zui關(guān)鍵，價(jià)格并不是決定能否合作的全部，利潤問題是關(guān)系企業(yè)生存和發(fā)展壯大的重大問題。利潤必須從企業(yè)產(chǎn)品賣給客戶時(shí)才能體現(xiàn)出來，如果客戶的還價(jià)已經(jīng)超出了我們的銷售底線，只要我們說明道理讓客戶明白同樣的行業(yè)同樣的產(chǎn)品，低于成本的產(chǎn)品會是好產(chǎn)品嗎？質(zhì)量有保證嗎？在這種時(shí)候就要先避開這個(gè)話題，著重介紹一下產(chǎn)品的質(zhì)量與售后服務(wù)等，要讓客戶明白高價(jià)一定會增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加價(jià)值。因?yàn)槊總€(gè)人在選擇商品時(shí)都希望其質(zhì)量上佳，如果是耐用品則要求要有良好的售后服務(wù)，產(chǎn)品會滿足消費(fèi)者的需求，但在價(jià)位上會高于非商品，如果兩者的價(jià)差不是很大，我想大多數(shù)消費(fèi)者會選擇產(chǎn)品，因?yàn)樵谌藗兊臐撘庾R中高價(jià)格一定等同于高價(jià)值。高價(jià)會給人一種產(chǎn)品更好的第一感覺，人們會相信高價(jià)一定會有高價(jià)的理由，這就是所謂的”一分錢一分貨?！暗牡览?。只要我誠心對待客戶，站在客戶的立場上想問題，客戶自會分辨利弊的。

　　個(gè)人拙見，僅供參考，希望對朋友有所幫助，祝你好運(yùn)

    我個(gè)人認(rèn)為你提出的這種“著重介紹一下產(chǎn)品的質(zhì)量與售后服務(wù)等，要讓客戶明白高價(jià)一定會增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加價(jià)值”價(jià)格比你低的照樣能做到?，F(xiàn)在競爭就是激烈。。。誰資金雄厚，誰能撐。誰就是勝利者。

企業(yè)的4個(gè)報(bào)價(jià)技巧

外貿(mào)企業(yè)根據(jù)企業(yè)和市場的情況確定了相應(yīng)的定價(jià)方法后，為了達(dá)成交易，還應(yīng)留意報(bào)價(jià)方法的使用。 

順向報(bào)價(jià)方法是一種傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)方法，即賣方首先報(bào)出Zui高價(jià)格或買方報(bào)出低價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法，價(jià)格中的虛報(bào)成分一般較多，為買賣雙方的進(jìn)一步磋商留下了空間。賣方報(bào)出高價(jià)后，假如買方以為賣方價(jià)格過高時(shí)，會立刻拒絕或懷疑賣方的誠意，并要求賣方降低價(jià)格。而當(dāng)買方以為賣方的價(jià)格較為公道時(shí)，買方依然會堅(jiān)持要求賣方繼承降低價(jià)格，一旦賣方降價(jià)，買方就會產(chǎn)生一定的知足心理，這時(shí)只要賣方能夠掌握時(shí)機(jī)，往往能夠促使交易成功。假如賣方所報(bào)價(jià)格水分過多，超出對方可預(yù)見的Zui小收益，就變成了亂開價(jià)，買賣雙方的談判也就無法繼承進(jìn)行。

逆向報(bào)價(jià)方法是一種反傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)方法，詳細(xì)做法是，賣方首先報(bào)出低價(jià)或買方報(bào)出高價(jià)，以達(dá)到吸引客戶。誘發(fā)客戶談判愛好的目的。然后，再從其他交易前提尋找突破口，逐步抬高或壓低價(jià)格，在預(yù)期價(jià)位成交。運(yùn)用此種報(bào)價(jià)方法，對首先報(bào)價(jià)一方風(fēng)險(xiǎn)較大。在報(bào)價(jià)一方的談判地位不很有利的情況下，在報(bào)出令對方出乎意料的價(jià)格后，固然有可能將其他競爭對手排斥在外，但也會承擔(dān)難以使價(jià)位回到預(yù)期水平的風(fēng)險(xiǎn)，對商務(wù)談判職員要求較高，除非確有必要，在實(shí)際商務(wù)談判中應(yīng)盡量避免使用。

先報(bào)價(jià)方法是指爭取己方首先報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法使己方把握主動，為雙方提供了一個(gè)價(jià)格談判范圍，如當(dāng)買方先報(bào)低價(jià)時(shí)，則雙方的預(yù)期成交價(jià)格是買方價(jià)位與賣方預(yù)期價(jià)格之間。相反，當(dāng)賣方首先報(bào)出高價(jià)時(shí)，雙方預(yù)計(jì)的成交價(jià)位則應(yīng)在賣方所報(bào)價(jià)位與買方預(yù)期價(jià)格之間。

尾數(shù)報(bào)價(jià)方法即利器具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的"心理尾數(shù)"定價(jià)，盡量避免整數(shù)報(bào)價(jià)。采用尾數(shù)報(bào)價(jià)方法一方面是針對人們對數(shù)字的心理，另一方面也是出于貿(mào)易談判技巧的需要。如前所述，某種商品的價(jià)格一般是按實(shí)際本錢加上利潤計(jì)算的，較少泛起整數(shù)，因此，當(dāng)一方采用整數(shù)報(bào)價(jià)方法時(shí)，往往難以使對方信服。又好比利用一些民族或地方的風(fēng)俗習(xí)慣，在報(bào)價(jià)或還價(jià)中使用當(dāng)?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字，投其所好等。