隨著傳統(tǒng)照明企業(yè)開始大舉進(jìn)入led領(lǐng)域，與led企業(yè)在終端渠道展開較量。當(dāng)前l(fā)ed企業(yè)或許已經(jīng)處于明顯劣勢。
        現(xiàn)階段led產(chǎn)品價(jià)格依然較高，傳統(tǒng)照明企業(yè)專賣店推行l(wèi)ed產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品混合，消費(fèi)者購燈，買不起led產(chǎn)品還可以買傳統(tǒng)產(chǎn)品，這期間有個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)者從傳統(tǒng)產(chǎn)品過渡到led產(chǎn)品的過程。加上近幾年國內(nèi)賣場租金普遍上漲，這讓led企業(yè)在專賣店經(jīng)營商倍感壓力。
       由于目前市場上的led專賣店大多數(shù)都是以廠家直營為主，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商相比這些店鋪既沒有客戶資源，更沒有品牌影響力，只能靠賣場人氣帶動銷售，處境尷尬。
       渠道缺乏品牌影響力
       目前照明市場上led銷售渠道主要分三種，第一種是led專賣店，包括led企業(yè)與經(jīng)銷商合作設(shè)立以及企業(yè)直營店；第二種是傳統(tǒng)照明企業(yè)的原有渠道，多數(shù)仍以傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為主，搭售led產(chǎn)品的模式；第三種是燈飾大賣場，以當(dāng)?shù)佚堫^經(jīng)銷商為代表，其賣場里吸納了各個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌的主流產(chǎn)品，開辟led專賣區(qū)域。
       “現(xiàn)階段l e d企業(yè)在終端沒有品牌影響力，相對傳統(tǒng)照明企業(yè)顯得非常弱小，另外led產(chǎn)品價(jià)格高，終端零售市場短期很難大面積啟動，加上今年整體照明燈具生意慘淡，經(jīng)銷商不敢冒險(xiǎn)接納led企業(yè)開設(shè)專賣店?！碧扉汗怆姾蠀^(qū)域經(jīng)理尹輝向記者表示，經(jīng)銷商面對led的謹(jǐn)慎態(tài)度，讓led企業(yè)布局渠道難度加大，不少led企業(yè)直接選擇在終端建材賣場開設(shè)品牌直營店或者旗艦店。
       除了渠道布局艱難，目前l(fā)ed照明產(chǎn)品的終端銷售依然只占據(jù)極小的份額。這從各大燈具店對于led產(chǎn)品的擺放空間也可以說明情況。以飛利浦為例，飛利浦深圳時(shí)尚館店面面積110㎡，大部分是以傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為主，led產(chǎn)品的擺放空間僅有15㎡，因此短期內(nèi)led產(chǎn)品依然需要一個(gè)被消費(fèi)者慢慢接納的過程。
       當(dāng)前，與led企業(yè)自己開設(shè)專賣店相比，傳統(tǒng)照明企業(yè)慢慢推進(jìn)的過程或許更具戰(zhàn)略性，引導(dǎo)消費(fèi)者從傳統(tǒng)照明向led過渡，尤其是在渠道布局上，傳統(tǒng)照明企業(yè)依然更具優(yōu)勢。
       以飛利浦為例，在終端市場沉淀多年，已經(jīng)具有一定的品牌影響力，這是led企業(yè)所不具備的。同時(shí)，飛利浦在渠道加盟上能更加吸引經(jīng)銷商的投資，飛利浦時(shí)尚館店長王俊峰向記者表示：“飛利浦時(shí)尚館包括租金、裝修、倉庫、廣告他們首期一共是投資60萬元，飛利浦廠家只補(bǔ)貼5萬元的裝修費(fèi)用，而且必須簽訂一年的銷售額，等于我們每個(gè)月平均進(jìn)貨10萬元產(chǎn)品?！眰鹘y(tǒng)企業(yè)與led企業(yè)的差距就在于終端的品牌影響力，現(xiàn)階段led企業(yè)還不具備讓經(jīng)銷商主動掏錢的品牌吸引力。
       產(chǎn)品價(jià)格壓力不減
       受到國家房地產(chǎn)調(diào)控影響，自去年以來全國各大建材市場客流量一直在銳減，這也給剛剛進(jìn)入市場的led直營店帶來了不小沖擊。
       自今年7月以來，終端市場就開始不斷傳出led專賣店撤走以及新的led體驗(yàn)店又冒出的消息。7月，照明管家led體驗(yàn)旗艦店從深圳市藝美家家居建材市場撤走；8月，二郎神廠家直營店從深圳華強(qiáng)北led交易中心撤走；9月，貝晶照明led體驗(yàn)店在深圳又一居燈飾城開業(yè)；10月，數(shù)家led企業(yè)進(jìn)駐深圳華南城開設(shè)led專賣店等等。
       “照明管家led體驗(yàn)店自今年3月裝修至開業(yè)再到撤走起碼虧損60萬，因?yàn)樗嚸兰乙獫q租加上沒生意，經(jīng)銷商做的沒信心就撤走了?！鄙钲谒嚸兰依_(dá)燈飾銷售總監(jiān)王嘯向記者表示，照明管家led體驗(yàn)店是led企業(yè)與經(jīng)銷商合作開設(shè)體驗(yàn)店的模式。弊端在于，除非led企業(yè)在終端已經(jīng)具備一定的品牌知名度，否則一旦市場行情不好加上對品牌失去信心，即便此前l(fā)ed企業(yè)鼓吹得天花亂墜，經(jīng)銷商依然說走就走。
       而二郎神直營店的撤走則是因?yàn)樽饨鹕蠞q，客流量卻在一直銳減?！岸缮袢A強(qiáng)北店鋪30㎡月租金12000元，今年續(xù)簽月租金要15000元，漲幅在25%?！倍缮耖T店經(jīng)理余建華向記者表示，今年以來店面基本上月月都在虧損，加上華北強(qiáng)充斥著大量的低端led產(chǎn)品，對于我們注重品牌的企業(yè)來說，價(jià)格過高，消費(fèi)者進(jìn)店問完價(jià)格就走，生意實(shí)在太難做。記者了解到，二郎神撤走后，目前店鋪已經(jīng)被銀雨照明租下。
       除了經(jīng)營成本的上升，目前l(fā)ed直營店在產(chǎn)品價(jià)格上還不具備與傳統(tǒng)照明競爭的條件。記者采訪中碰到了一位在貝晶led體驗(yàn)店看燈的消費(fèi)者，但她看完價(jià)格就走，王女士向記者表示：“l(fā)ed燈很漂亮，也很節(jié)能，但是價(jià)格太高買不起?！比绻M(fèi)者買不起，開設(shè)led專賣店頂多只是擺設(shè)。要讓led產(chǎn)品價(jià)格降下來，還需要一段時(shí)間的市場沉淀。
       鷹雁團(tuán)隊(duì)首席顧問郭云平表示，傳統(tǒng)照明渠道專賣店是傳統(tǒng)產(chǎn)品與led產(chǎn)品混合，消費(fèi)者買不起led產(chǎn)品還可以買傳統(tǒng)產(chǎn)品，這期間有個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)者從傳統(tǒng)產(chǎn)品過渡到led產(chǎn)品的過程，但是led企業(yè)直營店還不具備這樣的功能。目前l(fā)ed照明主要還是以工程為主，企業(yè)在終端開設(shè)專賣店的方式，是讓當(dāng)?shù)貐^(qū)域性龍頭經(jīng)銷商吸納你的產(chǎn)品，開辟led產(chǎn)品專賣區(qū)?！爱?dāng)然，這個(gè)前提是led企業(yè)的品牌聲譽(yù)與產(chǎn)品質(zhì)量一定要做好。