生產(chǎn)煨玉米爐產(chǎn)品也有將近一年時(shí)間了，自從我們在義烏一炮打響之后陸續(xù)發(fā)展了很多的客戶，有些是主動聯(lián)系上門的，有些是客戶推崇介紹的，有些是通過我們的宣傳看到的等等。絕大部分客戶都是一次性買去自己做煨玉米生意的（據(jù)我了解因?yàn)檫@個(gè)生意剛剛開始很多客戶都做的不錯），但是重復(fù)購買的比較少，其實(shí)有一個(gè)很有潛力的市場大家沒有看到，那就是大家把爐子拿回去做了這個(gè)生意，生意做好了，為什么不利用自己親身實(shí)踐的例子做個(gè)加盟項(xiàng)目來去推廣這個(gè)產(chǎn)品呢？這個(gè)方式在我義烏的客戶和江西的客戶里做的非常成功。尤其是江西一個(gè)二級城市的客戶做的非常好，在短短三個(gè)月時(shí)間竟然銷售了300多臺爐子。很多客戶都是看到他的生意好而問他爐子是那里進(jìn)的，當(dāng)然商業(yè)秘密他怎么會說出來，結(jié)果大家都從他這里拿。而且他在當(dāng)?shù)氐牧闶蹆r(jià)格還不低，原來他是自己擺攤做煨玉米生意的，現(xiàn)在他已經(jīng)提升了一個(gè)級別做了批發(fā)代理生意，這就是獨(dú)到的眼光。也許大家會問，人家會那么笨的呀自己不會上網(wǎng)找呀？是的你說的沒錯，現(xiàn)在信息那么發(fā)達(dá)，已經(jīng)沒有商業(yè)秘密可言，我們不可能做到100％的保密但是至少這個(gè)產(chǎn)品可以做到80％。為什么呢？請君聽我道來。各位你們知道嗎？現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢不景氣，物價(jià)飛漲，工資不漲，有多少家庭陷入入不敷出境地。為了小孩讀書，為了老人看病，為了房子裝修大家都在拼命的找錢掙錢，身體是其次的掙錢才是Zui重要的，難道不是嗎？有多少人在工作之余外出兼職貼補(bǔ)家用，而年輕的一代，很多人早早從學(xué)校畢業(yè)或許都沒能讀完學(xué)業(yè)就進(jìn)入了工廠打工，拿著微薄的薪水不知道還有沒有明天，這就是現(xiàn)實(shí)。而做煨玉米生意的絕大部分就是這個(gè)人群一個(gè)是上了40歲以上沒有啥技術(shù)從農(nóng)村出來的大叔大嬸大媽大爺，一個(gè)在工廠打工不知道明天在何方的小妹小弟們，他們相比那些做辦公室或者說是大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生Zui大的優(yōu)勢就是他們的“臉子厚”可以做這些放下面子的生意。他們會上網(wǎng)嗎？他們有時(shí)間去上網(wǎng)嗎？他們即使上網(wǎng)會去研究這個(gè)嗎？他們即使會上網(wǎng)看這個(gè)他們敢網(wǎng)上購買嗎？是的這就是我們爐子針對的人群，他們急需要做一個(gè)靈活的低成本的工作外的生意貼補(bǔ)家用，他們不想在受制于人有股創(chuàng)業(yè)的沖動想改善生活改變命運(yùn)。而現(xiàn)在如果想自己創(chuàng)業(yè)沒有一定的資金又談何容易。即使借到了錢那又做什么好呢，會不會一個(gè)不小心錢都打了水瓢，生活沒有改善反正加重了負(fù)擔(dān)，我每次都和我的客戶講做低成本小投入見效果快的生意是這個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢下Zui保險(xiǎn)的做法。吃穿住行民生四項(xiàng)，如果要低成本見效快只能從吃下功夫，而吃如果開不起餐館那就可以考慮夜市燒烤或者特色小吃、流動小攤等等。我不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，我只能用我的經(jīng)驗(yàn)告訴他們。結(jié)果也有很多客戶過年的時(shí)候打電話給我說現(xiàn)在掙到了錢非常感謝我提供的建議。我不是做廣告宣傳，我是把Zui真誠的想法告訴你們。因?yàn)槲乙步?jīng)歷過這個(gè)過程，我明白任何生意在你實(shí)力不行時(shí)切忌把所有家當(dāng)投入一定要量力而行，以小見大從小做起日積月累，這就是我們平民百姓成功的途徑。而自己從煨玉米生意做起在推廣爐子成為一個(gè)當(dāng)?shù)卮砩踢@也是個(gè)成功的途徑。

我在分析江西客戶的成功之時(shí)特別總結(jié)了如下經(jīng)驗(yàn)，請各位客戶朋友可以借鑒：第一、先自己拿這個(gè)爐子當(dāng)?shù)赜H身做這個(gè)生意。第二、這個(gè)生意一定要在人流量大的地方做比如學(xué)校附近特別是大學(xué)附近、夜市、步行街、商業(yè)中心、工廠較多的地方等等。第三：做一塊廣告布（成本25元左右）上面寫上電話搞一個(gè)加盟項(xiàng)目。做一些非常便宜的宣傳單頁面向夜市、農(nóng)村、打工人群發(fā)放。第四、這個(gè)非常重要。在自己住的地方（在一樓省的抬爐子）或者自己有門面的地方或者可以租個(gè)倉庫兼住所只要可以放爐子的地方進(jìn)幾臺樣品放在那邊展示，因?yàn)楹芏鄟碣徺I爐子的客戶都是要看到了貨之后在給錢而且是馬上看貨馬上提走的，他們都很急的，生意不等人。第五、做好產(chǎn)品的操作指導(dǎo)工作，告訴客戶這個(gè)產(chǎn)品怎么用，雖然簡單也要先指導(dǎo)一遍。

當(dāng)然有部分客戶朋友剛開始也有疑問這么一個(gè)不起眼的生意如何可以發(fā)家致富呢？我回答他，你錯了，生意沒有大小之分能掙錢的生意就是好生意又怎么會不起眼呢？有多少錢就從多大的生意開始，一天不可能吃成個(gè)胖子，李嘉誠還不是從擺攤開始的。你的心中認(rèn)為它是多大的生意它就發(fā)展成多大的生意。人家說謀事在人成事在天，而我認(rèn)為做生意應(yīng)該是謀事在人成事也在人。適時(shí)而動，不好高騖遠(yuǎn)，不怨天尤人，不守株待兔，那就一定可以成功，因?yàn)槊\(yùn)掌握在你自己的手中。我做的好的客戶能在一年內(nèi)買到車子，你就為什么不能呢？

到目前為止，我們已經(jīng)幫助很多人改善了生活甚至改變了命運(yùn)，這是我們Zui大的榮幸。曾經(jīng)有個(gè)江西資溪的大嬸不知道那里知道了我的聯(lián)系方式，但是她不會用支付寶很擔(dān)心錢匯了貨不發(fā)或者貨有質(zhì)量問題怎么辦。她的普通話很不標(biāo)準(zhǔn)一聽就知道是農(nóng)村里的，很實(shí)在的婦女。我在電話里和她解釋了半天，并且告訴她可以先付部分定金貨到了后再把剩下錢打給我。她還是擔(dān)心，200元的定金不多，但是對于她卻是無比的珍貴，因?yàn)?00元她不知道要干幾天活才能掙的回來。我非常理解她，Zui后我告訴她――這樣吧我把爐子發(fā)給你，運(yùn)費(fèi)你付給托運(yùn)站就可以了，貨款你先不要付等你做這個(gè)生意掙到了錢在給我，這樣你放心了吧。她笑了，因?yàn)樗龔膩頉]看過這樣做生意的，貨給了錢卻不收的人，她很實(shí)在的告訴我，那不行，我不能讓你吃虧呀。哈哈后來是她付了200元定金，我把貨發(fā)過去她收到貨后在把余款給我的。我和朋友說起這個(gè)事情，他們都說我太冒險(xiǎn)了。我告訴他們我做這件事情的時(shí)候已經(jīng)做好了被騙的準(zhǔn)備。而且我相信這個(gè)大嬸一定會把貨款給我的，農(nóng)村里的人實(shí)在。如果萬一拿不回來我也心甘情愿。因?yàn)槿绻业倪@個(gè)產(chǎn)品能讓一個(gè)家庭改善生活的話，那又何樂不為呢？心懷仁義，幫助更多的人，這是我做事情的目的。

也有客戶朋友買我的機(jī)子的時(shí)候，剛開始有些人會說，你的機(jī)子怎么比山東那邊好像貴點(diǎn)呀？但是到了Zui后還是買了我的爐子。我問他們?yōu)槭裁茨銈兦筚F舍便宜呀？他們笑笑說：還是覺得你這邊放心。對，我就是要讓你買的放心用的放心。我給他們算了一筆，其實(shí)我的一點(diǎn)也不貴，第一：義烏的物流非常發(fā)達(dá)，到全國各地直達(dá)線路非常多。相對其它地方運(yùn)費(fèi)至少可以省三分之一。山東那邊假設(shè)托運(yùn)到南昌運(yùn)費(fèi)要100元左右，而義烏到南昌20元可以解決，你說那邊便宜。第二：多了一、二十元，那是因?yàn)楫a(chǎn)品用的鐵板厚度和鋼管不一樣。我們的爐子都是雙層鐵板加厚的，里面的隔熱棉是兩層鐵板夾緊而不是膠水粘上去的?？梢源_保使用壽命三年以上。做品質(zhì)做質(zhì)量做口碑才能做長遠(yuǎn)，這是我永遠(yuǎn)堅(jiān)持的原則。

所以客戶朋友們，煨玉米生意一定有潛力可挖，它一定不是不起眼的生意。有時(shí)候隱性行業(yè)小而靈活行業(yè)往往更能成功。請把握機(jī)會，期待著你們的成功。