浙師大32個大學生去義烏暑期實踐，打算“百元創(chuàng)萬”，8月3日，本報曾以《大學生闖蕩義烏，“賺錢，賺大錢”》為題作了報道。8月11日，記者再次聯(lián)系了這撥學生，距離Zui后期限還剩兩天，百元是否真的能創(chuàng)萬？

    得到的答復是：能！

    這一支實踐隊的指導老師邱菁說，“總公司”下屬的4個“分公司”中，已經(jīng)有一個純利潤突破萬元，還有一個“分公司”毛利潤突破萬元，這兩天純利潤也有望破萬。

    “截止10日，活動開始僅僅12天，整個團隊的純利潤就達到了29309.8元。8月10日這天，‘總公司’就凈賺4300多元，勢頭越來越好了。”邱菁說。

    一萬元是怎么賺到的

    這些日子，陳浩口袋里不再是“錢緊”的問題，他有的是“錢經(jīng)”，不怕生意不好，就怕錢來不及賺。他和幾個同伴煨玉米煨出了名堂，不再是之前一兩個人小打小鬧，而是一伙人一起干，形成了一個“產(chǎn)業(yè)鏈”：安排專人負責進貨，專門雇傭了一個送貨的人，拉一車給10元錢，烤玉米兩人，還有專人負責銷售，有分銷商三四個人?！敖?jīng)銷商也都是我們這邊的大學生，玉米的進價是7毛錢，賣給經(jīng)銷商1.5元一個，經(jīng)銷商賣3塊錢一個，還能賺一倍。”

    眾人拾柴火焰高，賣玉米的攤子越做越大。“以前一天只能賺三四百元，現(xiàn)在除了自己能賺500元，加上經(jīng)銷商，一天能賺一千三四，翻了好幾倍?！标惡普f。

    生意之余，他們還當起了“換客”，與周圍的小商小販打成一片，用一根玉米，換回兩個水蜜桃，或換兩個手抓餅，或換兩卷保鮮袋。以物易物，各取所需。

    “截至10日，我們這一組8個人，總共賺到了10800元，已經(jīng)超額完成了任務。從頭到尾，我們組的業(yè)績都是第一?！标惡普f。說話間，他正忙著煨玉米，還要把300多個玉米分給經(jīng)銷商。

    10800元錢大致是這幾個來源：賣玉米4000多元，做家教、辦輔導班5000多元，在夜市擺地攤1000多元。

    “煨玉米”叫賣到深夜

    一天賺1000元“辛苦錢”

    在這個創(chuàng)業(yè)團隊中，第四組的“煨玉米”故事成為創(chuàng)業(yè)美談。他們用13天時間完成了“百元創(chuàng)萬”的目標。

    前天下午，記者來到稠州西路老浪莎對面的馬路邊，陳浩正在努力地“煨玉米”，他戴著厚手套，雙手麻利地給玉米機內(nèi)添加柴火、放送玉米棒，在炎日氣溫下，他的短袖早已濕透。

    “這么熱的天，擦擦汗吧?！庇浾哒f。 “沒事，賺錢要緊?！标惡苹卮稹＿@個出身溫州經(jīng)商家庭的“90后”，第一次自己出來賺錢。這個“煨玉米”機是他從浙師大附近一個老太太那里轉(zhuǎn)租來的，價格是100元。

    “每天要烤四五百個玉米棒，然后由另外幾個同學拿到國際商貿(mào)城、賓王市場出口等地分銷。“煨玉米”的柴火是現(xiàn)成的玉米葉和撿來的木頭。”陳浩說。

    “一個玉米棒進價6角錢，煨好后能賣3元錢，Zui高一天的利潤突破了1000元錢?！标惡普f，由于烤法獨特，銷量不錯。不過，為了賣得更多，幾名大學生經(jīng)常忙到凌晨兩三點鐘。

    除了賣玉米，隊員們有的還給輔導站做家教、教孩子做石膏玩具等。如今，除去房費等所有開支，他們這一組的利潤已達到1.1萬余元。

    3萬元利潤將捐建創(chuàng)業(yè)基金

    “百元創(chuàng)萬”僅僅是個開始

    昨天，記者從趙麗娜處了解到，目前，“百元創(chuàng)萬”4個創(chuàng)業(yè)小組，總利潤已達到3萬多元。

    到今天晚上12時，整個活動就將告一段落，大學生們將結束這次創(chuàng)業(yè)體驗活動。不過，浙師大團委副書記童衛(wèi)豐卻表示，這次創(chuàng)業(yè)實踐僅僅是一個開始。

    “以前，我們學校舉辦過多次生存實踐活動，如“50元錢生存半個月”。這一次的創(chuàng)業(yè)體驗，在浙師大還是第一次。32名大學生，在15天內(nèi)創(chuàng)造了3萬多元的利潤，我們不會分掉，而是會捐獻出來，在學校內(nèi)成立一個專門的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基金，用于鼓勵其他大學生的創(chuàng)業(yè)?！蓖l(wèi)豐說，浙師大雖有一個獨立的150萬元的創(chuàng)業(yè)基金，但這個基金審批嚴格，對項目的要求頗高。這次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造的3萬多元利潤，雖然錢不多，但意義豐厚，以后他們還會開展第二期、第三期創(chuàng)業(yè)活動。基金成立后，以后大學生有好的創(chuàng)業(yè)項目，他們還可以進行類似風險投資的活動，無償資助大學生創(chuàng)業(yè)。

    童衛(wèi)豐說：“15天的創(chuàng)業(yè)體驗，一方面可以讓大學生了解自己的特長，知道自己是否適合創(chuàng)業(yè)。同時，通過這批學生，以及他們積累的經(jīng)驗，作為一種榜樣，激勵更多的大學生參與創(chuàng)業(yè)活動?！?采訪中，陳浩半開玩笑地說，15天下來，他才知道“煨玉米”一天也能賺上百甚至上千元錢。將來，他畢業(yè)后會開一家“煨玉米”公司。

    童衛(wèi)豐介紹，通過這次創(chuàng)業(yè)體驗，他們也積累了很多經(jīng)驗，以后能更好地引導大學生學習和創(chuàng)業(yè)。（記者 錢關鍵  文/攝 ）

    □新報快評

    從“煨玉米”看機智營銷

    浙師大大學生此番在義烏的創(chuàng)業(yè)實踐，給我們很多啟示，比如創(chuàng)業(yè)要找準適銷對路、適合市場的好項目；創(chuàng)業(yè)要吃得苦中苦，還要做好成本控制；創(chuàng)業(yè)要形成團隊合力，發(fā)揮團隊每個成員的特長。而“百元創(chuàng)萬”活動中，浙師大大學生租借“煨玉米”機，有備而來，以特色制勝，進行機智營銷，更是一大亮點。

    煨玉米出爐時是滾燙的，浙師大第四創(chuàng)業(yè)小組另一個同學就負責在烤爐邊賣刨冰，提供一條龍服務?！办杏衩讜r，有時他們會在爐邊故意津津有味地嚼玉米，勾起路人的食欲，這也是他們想出來的方法?！壁w麗娜說。

    為了鞏固銷售利潤，負責銷售玉米的胡瑩還想到了物物交換的方法，解決吃飯問題?！芭Ｈ饷?2元錢兩碗，我沒有直接用錢去買，而是用4個玉米棒跟他換2碗面。4根玉米棒的成本才2元多錢。另外，老板吃了好吃，還會叫其他人來買玉米棒，相當于是二次推銷。”胡瑩說。

    機智營銷，和不怕吃苦的精神一樣可貴。