有位亞東國際的客戶告訴我的銷售：我一年參展十多個展會，展會的效果參差不齊，主辦商的實力太重要了！這位這幾年準備開拓一帶一路東南亞一帶市場，已經(jīng)連續(xù)跟我們亞東國際巡展四次了！

在多次參展的過程中，他不止一次跟我們談到他自己的參展心得，以及如何判斷一個展會效果的好壞。我們亞東國際把這位“展精”先生的經(jīng)驗總結歸類了一下，看看我們展商如何選擇一家靠譜的國際展會主辦商。

多方合作的展會一般效果比較好

多方合作就代表更多的資源，更多的合作渠道。一般一個成功的展會光靠一個展商是很難舉辦得非常成功的，國際展會尤其如此。一般來說，國際展會一般都會有多方合作舉辦：有負責召集展商的、有負責同志當?shù)夭少徍痛罂蛻舻?、有負責當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會獲取支持的、Zui重要的是要有政府的支持。

如果你選擇展會的時候，看到舉辦商如果只有一家，除了是那種做了數(shù)十年或者上百年的西方老牌展商之外，其他的都不足為信！因為光靠一家或者兩家很難做到完全打通上下游，召集到足夠的展商和采購商，這樣根本就不可能會有效果。更有甚者，一些實力不濟的公司快到了舉辦展會的時間之后直接捐款跑路！

和政府有良好的關系能快速的立項，方便企業(yè)參展完畢之后回來領取補貼，當然前提是要符合補貼申請條件。并不是所有的境外展會項目都會獲得政府補貼立項，只有展會效果不錯，而且市場不小的地方才會批準。我們亞東國際舉辦的所有展會基本都被準予立項，也就是說只要符合條件都是可以優(yōu)先獲取補貼。

展商的服務專業(yè)程度特別重要

展商大概可以分為兩類：自辦展、代理展。這兩種其實并沒有說誰一定比誰好，各有優(yōu)劣。但是但從專業(yè)程度上面來講，自辦展會的展商肯定要專業(yè)一些，甚至可以說是遠超后者。

當然了代理展會也不是完全沒有優(yōu)勢，因為代理展會基本都是代理的國際知名展會，所以不用太過于擔心效果。只不過代理展會的門檻比較低，這種公司多如牛毛，所以服務的素質和專業(yè)程度都良莠不齊！參加國際展會是一個比較繁瑣的服務項目：選定、準備、簽證、機票、搭建、布置、回國等等流程較多，哪怕一個環(huán)節(jié)不專業(yè)都有可能影響我們的效率和效果。

自辦展的展商就不一樣了，一般自辦展的展商都是由多年代理展會的商家轉型升級而來。憑借自身的專業(yè)程度和服務優(yōu)勢在一片代理中成長為自辦展的展商，肯定各方面的經(jīng)驗都有比較全面的累積，各個團隊磨合成熟、配合默契基本選擇了他們之后服務就如行云流水：哪個服務哪個團隊負責、進度到哪里需要準備什么、展會的各種攻略和注意事項準備齊全。

這樣的話哪怕是第一次參展的展商都不至于手忙腳亂，在專業(yè)的展商的指導下有條不紊的順利進行。就如我們亞東國際，都會提前準備參展商所需要的各種資料，包括但不限于《展會手冊》、《展商名錄》、《場館平面圖》、《展攤布置擺放技巧》、《展攤獲客技巧（國家不同話術不同）》等等。

展商的實力直接決定效果

這個特別重要，有實力的展商能召集更多的采購和大的經(jīng)銷商以及垂直行業(yè)的巨頭來參加展會。實力強的展商和展會舉辦當?shù)氐恼P系融洽，能通過一些比較優(yōu)質的渠道邀請渠道商。這些大型的買家和采購商才是決定了展會的好壞。參加展會的游客再多都無濟于事，但是只要大型采購商和渠道商多的話那就更容易達成大宗交易。

就亞東國際的自辦展來說，每次參加展會的人群中大約有5-7成的是采購商和渠道商。基本平均每個展攤平均采購商約有10-20家，當然也不排除一些采購商會多家展攤多次采購。參展的商家的好評率一直維持在89%-92%左右，續(xù)簽率（展會結束后立馬簽下一次展會）在37%-52%（不同展會續(xù)簽率不一樣），整體Zui終續(xù)簽率在46%-71%（就是雖然沒有當場續(xù)簽，但是后面回國后還是續(xù)簽了）。

亞東國際，為你的產(chǎn)品打開海外市場不懈努力！全國唯一一家自辦境外消費類電子巡展的服務商?？偣卜?500多家參展商參加展覽、超過200多萬海外買家及觀眾現(xiàn)場現(xiàn)場觀展、累計舉辦會展展示面積達20萬平方米！如果覺得有幫助，請關注亞東國際——您專業(yè)的海外展覽顧問。