APP推廣的一個重要途徑就是投放廣告，合理的廣告優(yōu)化不僅能夠提升廣告投放質(zhì)量，還能幫助APP實現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化的投放效果。

　　流量為王時代，廣告投放就是推廣

　　2016年以前，整個移動互聯(lián)網(wǎng)仍是一片藍海，那時候的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯是“流量為王”，掌握了流量，你就有了用戶；而有了用戶，你就有可能擁有一切。

　　在流量為王時期，有“流量即入口，用戶即金錢”的說法，很多APP在推廣上花費了大量費用，但運營方式偏簡單粗獷，廣告投放即推廣。隨著流量紅利逐漸見底，粗獷式的獲客和增長方式出現(xiàn)“失靈”現(xiàn)象，APP們開始調(diào)整運營方向，移動互聯(lián)網(wǎng)也迎來了精細化運營時代。

　　運營為王時代，投放優(yōu)化才是王道

　　在精細化運營時代，APP廣告主們對廣告投放更為重視，對廣告質(zhì)量和效果也有了更高要求，比如：制作如何優(yōu)質(zhì)的廣告素材，如何制定合理的投放策略，如何精準(zhǔn)定向提升用戶轉(zhuǎn)化等。由此，優(yōu)化師團隊與否成為衡量一家廣告代理商實力強弱的硬指標(biāo)。

　　個推效果廣告平臺——泓鷹場景營銷深耕效果廣告領(lǐng)域多年，先后服務(wù)了阿里、滴滴出行、百度、360、今日頭條等眾多移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭，它也是騰訊廣告官方認(rèn)證的代理商。

　　除了源自個推的數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢，泓鷹場景營銷還擁有近十年的專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，以及強大的優(yōu)化師團隊。據(jù)了解，泓鷹場景營銷的優(yōu)化師團隊不僅為廣告投放過程負(fù)責(zé)，更以一種“潤物細無聲”的方式潛進了諸多環(huán)節(jié)。在投放前，優(yōu)化師會對APP的用戶、媒體、競品進行調(diào)研；投放過程中，優(yōu)化師會密切跟進廣告素材的創(chuàng)意設(shè)計、落地頁的制作、產(chǎn)品性能和用戶體驗的優(yōu)化，并隨時根據(jù)廣告優(yōu)化數(shù)據(jù)調(diào)整投放策略，將整個優(yōu)化工作變得系統(tǒng)化、流程化。

　　不久前，泓鷹場景營銷服務(wù)了某款新聞類APP，通過廣告優(yōu)化的方式，不僅幫APP高質(zhì)量地完成拉新目標(biāo)，同時在拉新的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了高留存率的投放效果。具體流程如下：

　　投放前期，將廣告投放流程化

　　在準(zhǔn)備投放的前期，優(yōu)化師團隊就將投放流程化，并根據(jù)流程中的每一個環(huán)節(jié)制定明確且完善的優(yōu)化方式。首先，優(yōu)化師對APP的產(chǎn)出內(nèi)容、媒體及競品情況進行調(diào)研，同時借助個推的大數(shù)據(jù)能力，對該APP的近期活躍用戶進行了多維度的畫像分析，精準(zhǔn)了解APP主流用戶群體的屬性和偏好，發(fā)現(xiàn)該APP以中老年用戶為主，因此在制定素材和文案時主要圍繞中老年群體展開。

　　二、通過look-alike算法進行人群擴量

　　基于主流用戶的幾項顯著偏好，泓鷹場景營銷通過look-alike算法在個推數(shù)據(jù)庫中找到更多的相似人群，在精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上擴大了投放量。

　　三、優(yōu)化投放模型，提升拉新后的用戶留存率

　　該新聞類APP推廣的主要目的是拉新，泓鷹場景營銷一方面不斷用A/B測試打磨和優(yōu)化投放模型；另一方面圍繞創(chuàng)意、文案、定向等維度進行持續(xù)優(yōu)化，并及時為新的廣告內(nèi)容匹配適合的媒體資源位，助力APP高效獲客。值得一提的是，依托個推大數(shù)據(jù)技術(shù)的加持，泓鷹場景營銷帶來的新用戶不僅質(zhì)量高，7日甚至30日的留存率也高，讓APP以低成本實現(xiàn)了高轉(zhuǎn)化。

　　如今，廣告優(yōu)化已經(jīng)成為廣告投放過程中缺一不可的一環(huán)，也越來越受到APP廣告主們的重視。優(yōu)化的方式有千千萬，站在APP推廣的角度，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)高質(zhì)量地幫助APP完成拉新和促活，提升投放效率的同時保證高留存率，這便是廣告優(yōu)化的意義所在。