隨著文具行業(yè)的發(fā)展，文具門店之間的競爭也是日趨激烈，“升級”“轉(zhuǎn)型”在所難免，今天不談多么高深的經(jīng)營理念，只分享3個實(shí)用的提升店鋪業(yè)績小技巧，希望對各位的文具店經(jīng)營有所幫助：

　　1.比隔壁的店鋪?zhàn)龅煤靡稽c(diǎn)

　　文具店生意是扎堆的生意，消費(fèi)者進(jìn)入特定商圈選購自己滿意的文具商品，主要是比較選擇的結(jié)果。牢記一點(diǎn)，消費(fèi)者只能在十分有限的范圍內(nèi)進(jìn)行直接的商品比較。因此，只要比隔壁或者附近的店鋪?zhàn)龅蒙晕⒑靡稽c(diǎn)，就可以顯著提高店鋪的經(jīng)營業(yè)績。

　　事實(shí)上，店鋪林立的商業(yè)街也是同樣的道理。消費(fèi)者僅僅從有限的資訊，以及自己直接看的范圍內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)選擇。店鋪競爭是有限競爭的生意，競爭主要來自"隔壁"的店鋪。這里的隔壁是指有限的區(qū)域，通常是1公里米以內(nèi)的步行距離。

　　根據(jù)這個原則，如果您的店鋪比附近的店鋪差一點(diǎn)，盡管做的算合格，同樣也不行，生意興隆是不可能的事情。

　　2.好的營業(yè)員可以提高百分之20的經(jīng)營業(yè)績

　　我們知道，良好的店面設(shè)計與裝修，適銷對路的商品線，以及各種促銷活動，只是起到吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪瀏覽的效果，是否購買很大程度上取決于營業(yè)員的銷售技巧，好的營業(yè)員都是推銷高手，能夠使顧客心甘情愿掏腰包。

　　好的營業(yè)員一方面是學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的結(jié)果，另一方面也有天賦的因素，關(guān)鍵的是文具行業(yè)商品現(xiàn)場銷售的經(jīng)驗。

　　百分之20的經(jīng)營業(yè)績意味著每月多收益幾千元甚至上萬元，經(jīng)營店鋪不可忽視這個因素。

　　3.重要經(jīng)營店鋪的"當(dāng)家"商品

　　做生意有一個"80/20"的規(guī)律。也就是說，店鋪經(jīng)營業(yè)績的百分之80來源于百分之20的商品。這也是做事情抓重要的體現(xiàn)。

　　仔細(xì)分析一下店鋪商品的銷售資訊，就會發(fā)現(xiàn)特定時期內(nèi)，有幾種商品特別暢銷，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨，一些顧客還提前預(yù)定。

　　這些暢銷的商品就是店鋪的"當(dāng)家"商品。經(jīng)營店鋪只要把握這些"當(dāng)家"商品，就可以維持店鋪基本的營業(yè)額與利潤，店鋪生意就可以平穩(wěn)進(jìn)行。