阿里巴巴[19.32 -2.13%]在成立十周年之際，公開對(duì)外表示，“阿里巴巴十年來Zui杰出的成就，是客戶”。

“聽到這樣的話，作為阿里巴巴4300萬名會(huì)員之一，我們感到很高興，也很驕傲?！闭憬]冠華兔業(yè)有限公司（以下簡稱：冠華兔業(yè)）的董事長江芬兒表示。“我們也愿意和阿里巴巴一起成長，一起發(fā)展?！?/p>

誠如江芬兒所言，阿里巴巴在03年非典后迅速發(fā)展，而冠華兔業(yè)也正是在非典期間試水電子商務(wù)的，并且將產(chǎn)值完成跳躍式發(fā)展。產(chǎn)品兔肉食品開始邁出國門向全球擴(kuò)展，甚至到了印度洋上的一個(gè)小島國——馬爾代夫，單筆成交額竟然高達(dá)5百萬美金。她由衷感慨：電子商務(wù)發(fā)展十年正是冠華兔業(yè)快速發(fā)展的十年鏡像。

電子商務(wù)與企業(yè)共克時(shí)難

電子商務(wù)顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式 銷售渠道正在重新變革。

2003年由于非典影響，冠華兔業(yè)整個(gè)廠區(qū)一下子冷清起來，庫存兔肉一天天堆積，銷售業(yè)績下滑80%，公司幾乎陷入了破產(chǎn)境地。 2003年4月19日，江芬兒去北京簽合同的機(jī)票都訂好了，但是由于非典，她不得不停止了已經(jīng)開始的合作。

“在這種情況下，我們想到了電子商務(wù)，這是原來從來沒有想到過的，也是因?yàn)榉堑湮覀儾抛哌M(jìn)了阿里巴巴?！苯覂旱臒o意促成了她的“網(wǎng)絡(luò)姻緣”?！斑x擇的理由就是那樣簡單，因?yàn)橥ㄟ^電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)足不出戶做生意。”

通過電子商務(wù)帶來的訂單，冠華兔業(yè)不但順利度過困境，也保證了按照約定及時(shí)回收簽約養(yǎng)殖戶送來的兔子，沒有讓農(nóng)民蒙受任何不必要的損失。

2008年，金融危機(jī)開始席卷全球，冠華兔業(yè)傳統(tǒng)出口的國家也未能避免，海外訂單銳減，但電子商務(wù)讓銷售緯度無限擴(kuò)展——“關(guān)鍵時(shí)刻，又是電子商務(wù)挺身而出幫助了我們，我們通過它開發(fā)了許多新興市場(chǎng)，” 江芬兒告訴記者，“與馬爾代夫這樣的國家做生意，以前根本不可想象。憑借電子商務(wù)，冠華兔業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)觸角已經(jīng)深入了全球每一個(gè)地區(qū)，甚至這個(gè)地區(qū)的角落?！?/p>

“分享成功時(shí)，我們也應(yīng)記住時(shí)難?！苯覂焊锌?。

銷售渠道的深耕

目前，冠華兔業(yè)很大一部分訂單是來自電子商務(wù)。為此，冠華兔業(yè)專門成立電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓專人來負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售。

2001年，除了航空公司以外，冠華兔業(yè)開始和鐵路進(jìn)行了合作，共同銷售公司兔肉產(chǎn)品，現(xiàn)在銷售數(shù)量占了該公司總銷售收入的三分之一，沿著全國的鐵路和航空線路，冠華兔業(yè)在全國建立了線狀的分銷網(wǎng)絡(luò)。“但是，利用電子商務(wù)，除了國內(nèi)，我們還把兔肉產(chǎn)品銷售到了世界各地，這相當(dāng)于我們對(duì)銷售的路線進(jìn)行了點(diǎn)狀的布點(diǎn)，讓我們的‘兔子’變成了千里神兔，鼠標(biāo)一點(diǎn)擊，就可以跑遍全球，”Zui令她開心的事情就是有一次坐飛機(jī)，結(jié)果吃到了自己企業(yè)生產(chǎn)的兔肉絲。“那一刻，別提有多驕傲了！” 江芬兒滿足地說。

國內(nèi)知名的電子商務(wù)專家梁春曉認(rèn)為，“通過點(diǎn)、線的結(jié)合，冠華兔業(yè)已經(jīng)完成了完整的銷售布局，它既擺脫了做內(nèi)貿(mào)的去做外貿(mào)水土不服，也避免了做外貿(mào)的開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)貿(mào)。轉(zhuǎn)型困難的現(xiàn)象發(fā)生。”

電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，使它本身的價(jià)值已經(jīng)溢出了電子商務(wù)本身，隨著人們不斷的開拓，電子商務(wù)在企業(yè)未來的發(fā)展中將有不可低估的作用。

“客戶是阿里巴巴十年Zui杰出的成就；員工是阿里巴巴十年Zui寶貴財(cái)富?！卑⒗锇桶蚦eo衛(wèi)哲表示，“過去十年，阿里巴巴已證明電子商務(wù)為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來無數(shù)的商機(jī)。未來十年，阿里巴巴相信，電子商務(wù)不再僅僅是供貨商作營銷推廣的渠道，而大大可以再向前邁進(jìn)一步?！?/p>

江芬兒在接受采訪時(shí)說，“電子商務(wù)總是在我們需要的時(shí)候挺身而出，也許不久它會(huì)給我們帶來意外的收獲?！?/p>

據(jù)阿里巴巴今年8月17日公布半年報(bào)顯示，阿里巴巴將繼續(xù)推進(jìn)中小企業(yè)貸款計(jì)劃，幫助中小企業(yè)解決融資的困難。

電子商務(wù)作為一股新生的力量，它的下一個(gè)浪潮將涌向哪里，未來十年也許會(huì)有一個(gè)清晰的藍(lán)圖展現(xiàn)在我們面前。雯 雯

鳳凰網(wǎng)      https://finance.ifeng.com/money/roll/20090826/1146277.shtml

杭州日?qǐng)?bào)  https://hzdaily.hangzhou.com.cn/mrsb/html/2009-08/25/content_733282.htm

pchome  https://article.pchome.net/content-953796.html