(億邦器械網(wǎng))簡訊：從2016年開始，中國的藥代們接受了一次又一次的打擊，從醫(yī)?？刭M到藥品一致性評價，藥品帶量采購等等這些政策，都是對傳統(tǒng)藥品銷售的沖擊。藥品代表這一行似乎已經(jīng)走到了窮途末路。

藥品代表這一職業(yè)曾經(jīng)也擁有過的時代，這一職業(yè)的開始是從西方國家傳過來的，大概在80年代左右傳到中國，當時很多人都以能夠加入醫(yī)藥銷售行業(yè)為榮，這是一個能夠賺大錢，受人尊敬的職業(yè)。當然后來隨著行業(yè)競爭的激烈，近些年的藥代也越來越不好做了。在藥品帶量采購實施之前，藥品銷售成本過高，層層加價。藥代們有時候要在醫(yī)院院長辦公室或者門口站上一整天去等人，還要不斷跟醫(yī)生交流溝通，在醫(yī)生面前混個臉熟。而這些只不過是作為藥代們Zui基本的工作。有些常用藥的成本其實非常低，而且作用和效果都差不多，醫(yī)院用哪種基本上都行。所以醫(yī)院選擇哪種藥的關(guān)鍵就是誰家給的多，誰家關(guān)系硬。遵守這個游戲規(guī)則，藥品銷售雖然難但是還是有大把的利益可以賺。

為了能夠?qū)⒆约旱乃幤匪瓦M醫(yī)院，為了能夠跟大醫(yī)院的院長主任打成一片，藥品代表們需要以醫(yī)院為家，吃吃喝喝更是常事。這樣的競爭模式就像一個惡性循環(huán)一樣，不僅給需要用藥的患者帶來了經(jīng)濟負擔，行業(yè)內(nèi)也無法形成良好的風氣，因此藥品帶量采購的出現(xiàn)是非常有必要的。

從第一名由于藥品回扣被吊銷行醫(yī)資格的醫(yī)生開始，藥品銷售正式進入冰河時代。行醫(yī)資格是醫(yī)生們的基礎(chǔ)，也是命根子。臨床醫(yī)生們能夠拿到行醫(yī)資格是非常不容易的一件事，從上醫(yī)學(xué)院校開始，到臨床實習(xí)考證，大概需要七八年的時間才能獨立值班，而一旦失去了這個資格，人基本上就廢了，還要從頭開始尋找自己的飯碗。國家開始嚴控藥品回扣這種不正當?shù)匿N售行為，很多藥品代表們不是離職，就是被抓，大多數(shù)人都開始小心翼翼，如履薄冰。醫(yī)院的醫(yī)生們也開始謹慎做人，看到藥品代表們也是避之不及。

藥品帶量采購實施以后，醫(yī)藥公司也紛紛轉(zhuǎn)型，調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，大量裁員，對于醫(yī)藥代表們來說，打擊是雙重的。以往每個月的吃喝招待、出行旅游，大筆的補貼費用都沒有了。不僅如此，還要開始擔心自己的職位，或許明天就會被老板叫到辦公室，銷售團隊也是說沒就沒。傾巢之下，安有完卵？

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