在49個男士跨界眾籌下,成功撬起了中國五千億的白酒市場,這件事很難想象。在短短六年的時(shí)間內(nèi)，該公司用一套新零售互聯(lián)網(wǎng)模式成功地銷售白酒，并使公司的估值達(dá)到近50億元。

49坊是這家企業(yè)的名稱。

然而，近期這家企業(yè)的狀況并不穩(wěn)定，媒體報(bào)道稱，在許多地區(qū)，該企業(yè)的四十九坊線下門店已經(jīng)空無一人，而更加令人擔(dān)憂的是它的業(yè)績每年都在下滑。

我們不禁問自己,在自身獨(dú)創(chuàng)的戰(zhàn)略模式的支持下49坊究竟還能走多遠(yuǎn)？投資者們之前備受青睞的投資，他們現(xiàn)在是否仍樂意購買？

49坊的新渠道路徑是“眾籌，眾創(chuàng)”。

為了在競爭日益激烈的市場中生存下來,國內(nèi)許多品牌都在制定適合自身實(shí)際情況的差異化戰(zhàn)略。例如，華為實(shí)行全員持股，小米采用粉絲經(jīng)濟(jì)模式，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代興起了眾籌和眾創(chuàng)，還有社區(qū)裂變營銷和新零售商業(yè)模式等等。

這幾年來，各家企業(yè)對這些玩法進(jìn)行了反復(fù)總結(jié)和論證，已經(jīng)找到了適合自身戰(zhàn)略規(guī)劃的公式，并成功地將其在市場上推廣，取得了一系列的成功。

49坊的商業(yè)模式是將以上戰(zhàn)略集合在一起，并且嚴(yán)格遵循以眾籌眾創(chuàng)模式發(fā)起的分層裂變會員制的公式，每走一步都遵循這套公式。

49坊的創(chuàng)始人張傳宗Zui初有一個想法，就是辦酒廠，但是由于缺少資金，所以他先進(jìn)行了眾籌，找到了49個原始股東，每個人出資10W元，總共籌集了500W作為啟動資金。

一、核心是通過股權(quán)、新零售分紅和圈層營銷來實(shí)現(xiàn)。

49坊是一個非常成功的商業(yè)模式，其包含總舵、分舵和堂口三個層級。總舵是49坊的總部，由49位股東共同出資組成，每人出資10萬元，這些股東都擁有公司的實(shí)際股權(quán)。這種股東制度可以確保公司的穩(wěn)定性和長期發(fā)展。分舵是總舵下屬的機(jī)構(gòu)，每個分舵招募200位股東，這些股東需要完成一定的銷售任務(wù)。

分舵的設(shè)立可以讓49坊在全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。堂口是指終端門店或者體驗(yàn)館，每個堂口需要招募30名成員，并且需要建立一個擁有100人以上的社群，以協(xié)助市場開發(fā)的裂變。這種模式可以讓49坊的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋更廣泛的區(qū)域，同時(shí)也可以提高公司的品牌zhiming度和市場占有率。

根據(jù)股東持有的股權(quán)數(shù)量，股權(quán)分紅的比例也相應(yīng)設(shè)計(jì)得越高。因此，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展與股東的利益緊密相關(guān)，從而可以更好地推動公司的發(fā)展。

二、新零售分紅機(jī)制

49坊的新零售分紅機(jī)制包括股東拿貨價(jià)、招商收益、補(bǔ)貨收益、年終分紅、股權(quán)收益、活動分紅收益等多個方面，非常完善。股東拿貨價(jià)是指股東以較低價(jià)格獲得產(chǎn)品，進(jìn)而在銷售過程中獲取更高利潤，而這個價(jià)格比普通用戶低。招商收益指的是股東通過招募新的股東所獲得的收益，而補(bǔ)貨收益則是指股東通過進(jìn)行補(bǔ)貨時(shí)所獲得的收益。

49坊的商業(yè)模式獨(dú)特之處在于其與生產(chǎn)廠商直接合作，這一模式省去了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中的中間環(huán)節(jié)，從而為消費(fèi)者提供了更優(yōu)化和實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格。與傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式相比，49坊的商業(yè)模式更加高效，因?yàn)樗軌蚋斓貙a(chǎn)品推向市場，減少了產(chǎn)品在倉庫中的存儲時(shí)間，從而降低了成本。此外，49坊還通過利用社交媒體平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售來倡導(dǎo)社交共享的理念。

通過消費(fèi)者的分享行為為核心，49坊能夠產(chǎn)生更大的銷售量，從而實(shí)現(xiàn)更高的利潤。這一商業(yè)模式的成功，不僅為49坊帶來了商業(yè)上的成功，同時(shí)也為其他企業(yè)提供了一個可行的商業(yè)模式。49坊的商業(yè)模式獨(dú)特之處在于與生產(chǎn)廠商直接合作，省去了中間環(huán)節(jié)，打破了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式，從而為消費(fèi)者提供了更優(yōu)化和實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格。此外,49坊還通過利用社交媒體平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售來倡導(dǎo)社交共享的理念,以消費(fèi)者的分享行為為核心,以裂變效應(yīng)產(chǎn)生更大的銷售量。