雖然是一段話，卻是一種商業(yè)模式，一個巨大的商機(jī)。很多人問我，“你認(rèn)為服裝的未來趨勢如何”、“現(xiàn)在進(jìn)入服裝行業(yè)合適嗎”，我回答說這些永遠(yuǎn)都不是你我考慮的問題。服裝的商業(yè)模式太多了，服裝的機(jī)會太多了，就看你如何理解，如何操作了！

服裝廠家概念Zui全面之詮釋（4） 

接著上一節(jié)講大路貨的“廠家”概念

二、下單生產(chǎn)。

檔口本身沒有工廠，下單給人家的廠子生產(chǎn)。他們稱不上廠家，但他們是一批。也有一批把工廠包起來的。怎么“包”廠，就看雙方怎么談了。

有的網(wǎng)友說，一定要找到加工廠去要貨，不想到檔口要貨，這令人哭笑不得，加工廠自產(chǎn)自銷不是沒有，但網(wǎng)友這樣做的話，無疑是把自己的貨源之路給堵得窄窄的了。

我們的貨品，其來源無非就是幾種，第一是直接到工廠要貨，但比例很少；第二，到一批拿貨，這種情況Zui多，其實(shí)拿到的是一手貨源了；第三，拿到炒貨。

下單生產(chǎn)的檔口情況跟“自產(chǎn)自銷”的情況大體相同，他們有時候也會炒貨。

三、炒貨。

直接的炒貨，比如說從沙河炒貨到十三行，或從十三行炒到沙河；掛版銷售，即只掛版，沒有存貨，客戶下單，就跑上家的倉庫提貨。

還有一種情況。比如說，我不是工廠，但我下單給工廠做貨。我也不做檔口，我把貨分到幾個批發(fā)市場的檔口做，這些檔口是炒貨，但客戶要采購，不能到我這來，只能到那些檔口拿貨了。

——上面雖然是短短的一段話，卻是一種商業(yè)模式，一個巨大的商機(jī)。很多人問我，“你認(rèn)為服裝的未來趨勢如何”、“現(xiàn)在進(jìn)入服裝行業(yè)合適嗎”，我回答說這些永遠(yuǎn)都不是你我考慮的問題。服裝的商業(yè)模式太多了，服裝的機(jī)會太多了，就看你如何理解，如何操作了！

隨著服裝市場的發(fā)展，二批和零售商直接下單生產(chǎn)，和加工廠直接做貨銷售到零售商甚至消費(fèi)者等模式的操作，將會越來越多。

不少二批和零售，想找到“Zui便宜的貨源”，去聯(lián)系廠家。他們得到的答案基本是，下單量太大，接受不了。我分析有兩種可能，第一，他們的生意量不夠大；第二，他們還沒有完全熟悉服裝的整個產(chǎn)業(yè)鏈。

不過，即使是熟悉整個產(chǎn)業(yè)鏈的人，時機(jī)不成熟，他們也不會急于下單生產(chǎn)。不少二批，拿貨時版多量少，發(fā)現(xiàn)有好版，就自己下單生產(chǎn)了。這樣操作，就比自己找版下單少了風(fēng)險(xiǎn)，而且節(jié)省時間和個人精力。

現(xiàn)在流行拼貨下單。還有，實(shí)體經(jīng)營與電子商務(wù)相結(jié)合，電子商務(wù)輻射范圍更廣，甚至面對全國做生意，零售商直接下單的障礙會越來越小。

“下單生產(chǎn)，重要的不是量，而是版”。是我一直強(qiáng)調(diào)的話。

二批和零售商下單生產(chǎn)、銷售，那么，二批發(fā)和零售商也是“廠家”了。

(未完待續(xù))