先通過(guò)私域流量引入，因?yàn)樗接蚍劢z對(duì)該直播間的個(gè)人品牌有一定認(rèn)知，可獲得一定的初始場(chǎng)觀和較長(zhǎng)停留時(shí)間，從而提升直播間質(zhì)量，*終獲得公域推薦流量的支持。

直播間流量哪里來(lái)？

1.  直播預(yù)熱

視頻號(hào)直播前的預(yù)熱，*終落腳點(diǎn)都應(yīng)該是直播預(yù)告的預(yù)約人數(shù)。

當(dāng)開(kāi)播時(shí)，視頻號(hào)會(huì)推送消息提醒至已預(yù)約的微信用戶，從而為開(kāi)播初期提供啟動(dòng)的流量。

提前創(chuàng)建直播預(yù)告非常重要。預(yù)約按鈕會(huì)出現(xiàn)在所有已發(fā)布的短視頻上，也會(huì)出現(xiàn)在直播結(jié)束的界面上，當(dāng)用戶進(jìn)入到已結(jié)束的直播間時(shí)還能預(yù)約下一場(chǎng)直播。

根據(jù)私域+公域分為兩種：

私域預(yù)熱：

• 擁有公眾號(hào)的主播，可將直播預(yù)告卡片插入公眾號(hào)文章，讓粉絲直接點(diǎn)擊預(yù)約

  
  

• 可以將視頻號(hào)二維碼做在直播海報(bào)上，同時(shí)在粉絲群內(nèi)、朋友圈進(jìn)行傳播，粉絲掃碼后會(huì)打開(kāi)視頻號(hào)主頁(yè)對(duì)下一場(chǎng)直播進(jìn)行預(yù)約

公域預(yù)熱：

• 有條件的可制作直播預(yù)熱短視頻，在短視頻上會(huì)呈現(xiàn)預(yù)約入口（如已開(kāi)播，會(huì)有直播中的入口，且直播中的優(yōu)先級(jí)高于預(yù)約入口）

  
  

2. 流量引入

對(duì)于直播中的引流，主要依賴于粉絲分享、平臺(tái)推薦流量和商業(yè)流量采買(mǎi)。

粉絲分享：

• 由于抽獎(jiǎng)只與評(píng)論和點(diǎn)贊關(guān)聯(lián)，還無(wú)法與分享關(guān)聯(lián)，但可以在直播過(guò)程中通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)“分享給好友參與抽獎(jiǎng)”等方式促進(jìn)直播間的在線觀眾多分享。

平臺(tái)推薦流量：

• 取決于該直播間的權(quán)重。

視頻號(hào)的頭像、名稱、直播標(biāo)題、直播封面

粉絲在直播間的互動(dòng)，主要是點(diǎn)贊、分享、評(píng)論、關(guān)注、打賞、購(gòu)物，互動(dòng)程度由輕至重。

商業(yè)流量采買(mǎi)：

• 投流影響的是用戶在看短視頻和直播間的滑屏權(quán)重。

投流直播間曝光到短視頻流和直播流后，需要看進(jìn)入直播間的比率，也就是進(jìn)入率=進(jìn)入人數(shù)/曝光人數(shù)。

*此處只討論投流工具，不討論朋友圈廣告。

其中影響流量進(jìn)入的因素是：

• 直播間的畫(huà)面、互動(dòng)、氛圍等

• 流量的精準(zhǔn)度

3. 流量承接

大多數(shù)情況下，公域流量由于對(duì)主播個(gè)人品牌沒(méi)有感知、停留時(shí)間也較短，所以做好這部分新流量的承接非常重要。

承接不僅僅為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化，也是為了能得到更多的流量?jī)A斜。

• 直播間的硬件條件需要保持中上水準(zhǔn)，比如畫(huà)面、聲音、網(wǎng)絡(luò)等，同時(shí)需要讓粉絲進(jìn)入直播間前、進(jìn)入直播間后對(duì)直播間的定位能夠有快速的認(rèn)知；

• 直播間抽獎(jiǎng)、商品秒殺等玩法是有效的承接方式，需要配合直播節(jié)奏設(shè)計(jì)。

為了更好地長(zhǎng)期利用流量，在直播間增加加微信、加粉絲群的方式，可以降低將來(lái)直播場(chǎng)次的流量獲取難度，增加私域的體量。

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