賣差不多的產(chǎn)品，然后打價格戰(zhàn)一起找死，怎么辦？

賣小品類??！功效型的小品類雖然風(fēng)險大，可是利潤高，別人家還不一定敢賣呢。

曾經(jīng)有一位代理商在接受360化妝品網(wǎng)記者采訪時所言，化妝品店不是什么錢都可以去掙，心里要有一桿秤，就看它能不能為你加分，在日化圈，小品類也不應(yīng)該是個“筐”，什么都往里頭裝。

從早期的面膜、發(fā)水、精油、原液，到眼下的祛痘、祛斑、去黑頭，還有新涌現(xiàn)出來的美容儀器、唇部護理類產(chǎn)品，這些業(yè)內(nèi)人口中的“小品類”，它包涵的無限可能，以及本身呈現(xiàn)出來的變化，叫人困惑、猝不及防，與此同時，也把化妝品市場的一鍋水給攪渾了，讓店家和代理商手忙腳亂起來。

廠商：先難后易，演成了“半路失蹤”

關(guān)于小品類與大品類的區(qū)別，曾有業(yè)內(nèi)人士表示，區(qū)別二者很重要的一點是，小品類先難后易，越往后走路越順；大品類則是先易后難，很快就會遇到瓶頸。另外，小品類想把規(guī)模做大，需要耗費時間來“養(yǎng)”。

這才有了“小品類、大未來”一說，但有一個前提條件，這些聚焦小品類的廠商也需要自身的進化和創(chuàng)新思維，以緊貼市場。

有觀點認為，這個“小”，并非是指公司規(guī)模小，而是指它一直致力于做“小池塘里的大魚”。即能夠從無到有地創(chuàng)造一個新的細分市場，創(chuàng)造所謂的“狹縫產(chǎn)品”，公司才能獲得大收益。

在國內(nèi)化妝品市場，一些自稱“小品類”倡導(dǎo)者的生產(chǎn)廠商已幾經(jīng)更迭，倒了一批，又冒出來一波，笑到后的寥寥無幾。

大多數(shù)產(chǎn)品的生命周期短，已成事實，如何在有限的時間內(nèi)打開市場、并做到持續(xù)盈利，這對包括小品類廠家在內(nèi)的本土企業(yè)而言，尤其是那些擅長單品突破、做爆品的，依然是一個死結(jié)。

化妝品店：為引流鎖客，成了“雜貨店”

何為小品類？盡管它具體指向的內(nèi)容已經(jīng)發(fā)生改變，譬如過去人們會把面膜、發(fā)水、原液歸為小品類，現(xiàn)如今針對問題肌膚的修復(fù)類、功效型產(chǎn)品——美白、淡斑、去黑頭等，成了門店的“香餑餑”。

有一點不會變，它一定是能幫助店家吸客、鎖客、提高連帶率的“引流品”。曾幾何時，業(yè)內(nèi)一度盛行“爆品”、“黃金單品”的說法，便是佐證。

但如今，業(yè)內(nèi)對“小品類”的理解和包容度令人大開眼界。筆者通過朋友圈搜索關(guān)鍵詞看到，當(dāng)中有不少代理商認為美甲、美睫、紋繡等線產(chǎn)品和服務(wù)，可納入小品類范疇，“盡管美甲美睫紋繡市場規(guī)范不足，也正歷經(jīng)著洗牌的陣痛，但其樂觀的發(fā)展前景也是行業(yè)共識”，有的還將其作為公司主營業(yè)務(wù)，從產(chǎn)品到培訓(xùn)不遺余力地帶入化妝品店。

此外，為達到這一目的，繼絲襪、內(nèi)衣后，更多的非妝產(chǎn)品和項目——微整、超聲刀、拔火罐等也在大舉挺進，有意思的是，大家在談及原因時無一例外地會提到一點，有顧客需求。

不得不說，因消費者需求而生的小品類，替以上這些“背了一口好鍋”。然而，另一個殘酷的現(xiàn)實是，冠以各種功效和新概念的“小品類”產(chǎn)品，因市場監(jiān)管不到位，渾水摸魚者多，使得消費者帶著“痛點”好奇而來，卻掃興而歸。

對此，一位連云港代理商表示，“顧客為王”的觀念確實已深入人心，存在的即為合理的，有需求就會有市場，各式各樣的“化妝品店+”也無可厚非。

有需求并不意味著亂作為。在他看來，小品類至少有兩個指義，其一是單品數(shù)量少，其二意味著幕后的企業(yè)規(guī)模相對較小，這也決定了一家發(fā)展成熟的或處于高速發(fā)展期的代理商公司，并不會選擇它。換而言之，他認為創(chuàng)業(yè)型公司更適合小品類。

可以說，在這種條件下，廠家的支持力度不夠也容易白搭，小品類產(chǎn)品在終端賣不動的情況，也不少見。

時不時冒出的小品類的“無名火”，是不是該熄一熄呢？